網易有道啟動道遠知驥計劃促成客戶經銷商共贏

網易旗下有道搜索于1月5日在廣州召開主題為“2011，精耕細作 道遠知驥”的經銷商年會。與會現場，網易有道與數十家經銷商共謀2011年發展大計，網易公司高級副總裁周楓也正式宣布啟動2011網易有道“道遠知驥”計劃。

2010年，網易有道通過對經銷商的扶持以及經銷商自身的優勝劣汰，完善了整個經銷商服務體系。2011年將會是這個服務體系發揮作用的關鍵一年。為此網易有道商務產品總監包塔表示：“2011年，網易有道將秉承“精耕細作，道遠知驥”的理念，除了在技術創新和提高廣告投放匹配度等技術方面加大投入外，還將著力整合多方面的資源，即在包括門戶、郵箱、搜索、詞典等多位一體的營銷平臺基礎上，更好的整合網易的優勢資源，為中小企業提供豐富的推廣方式。更重要的是，在2011年網易有道的發展計劃中，有道將繼續加大對經銷商的投入，特別是加大那些跟有道發展理念一致，愿意跟有道共同發展，并肩前行的經銷商的投入，為他們提供招聘、培訓、廣告、客服建設等全方位的支持。”

在網易有道“道遠知驥”計劃中，有道將通過溝通座談，新聞傳播，戶外展示等方式幫助經銷商進行重點區域的拓展；通過幫助招聘優秀的銷售和客服來提高經銷商對客戶服務的針對性和專業性；還通過對銷售及客服進行業務培訓等方式提高經銷商銷售和客服的營銷專業性，幫助經銷商打造出“專家型”營銷團隊，從而更好地為客戶服務。有道希望通過與經銷商的長期合作，最終實現與經銷商及客戶的多方共贏。

在剛剛過去的2010年，網易有道提出了“精耕細作”的渠道經營策略，啟動了“探路式直銷”和打造“顧問式”營銷團隊相結合的經營計劃，將直銷人員的銷售經驗面向經銷商進行推廣，降低經銷商的經營風險，提高營銷機會。有道通過對經銷商進行全方位、精細化的扶植，從整體上幫助經銷商提升銷售和管理效率，從而更好地為客戶提供專業的營銷指導。

據悉，網易有道為感謝經銷商在2010年為有道搜索推廣所付出的辛勤和努力設置了各種獎項。北京天地在線廣告有限公司、武漢鑫銳世紀網絡技術有限公司獲得“2010年網易有道年度最佳經銷商”；重慶虎搜科技發展有限公司、廣州隆德信息科技有限公司成為“2010年網易有道年度進步最快經銷商”；深圳市聚訊科技有限公司獲得“2010年網易有道年度服務團隊飛躍獎”。

廣州隆德信息科技有限公司總經理陳麗表示：“我們很慶幸能跟隨有道一起發展。網易有道是一家快速成長的搜索引擎公司，其包括門戶、郵箱、搜索、詞典等多位一體的網絡營銷平臺為我們提供了非常豐富的推廣資源，引來眾多客戶對我們的關注。并且網易有道除了大量的資源投入和豐厚的利潤分享外，還為我們經銷商提供了包括招聘、培訓、市場推廣等全方位的扶持。我們公司能有今天的成績也很大程度上依賴于網易有道的支持和幫助。2011年，我們愿意繼續跟隨網易有道一同發展。”