著眼未來,心在“高處”

在北京迎來2010年第一場(chǎng)雪那天，北京市區(qū)只是飄了一小會(huì)兒的雪花，還未體會(huì)初雪后可以賞雪景、打雪仗的喜悅，但是人們還是對(duì)姍姍來遲的初雪充滿了好感，就是這個(gè)懷著欣喜之情的日子，記者來到了位于北京CBD中心一棟寫字樓中的高觸傳媒全國銷售總裁任曼麗的辦公室。走過一道兩邊展示著高觸傳媒這些年優(yōu)秀作品的長長走廊，記者見到了任曼麗。她纖瘦修長的身材、親和甜美的笑容、利落的短發(fā)，加上自信得體的談吐，活脫脫像是從影視劇里走出來的美女老總，讓人不禁感嘆，影視劇果然是來源于生活！

在任曼麗辦公室的書架上，放著一個(gè)飛機(jī)模型，她說，做廣告之前當(dāng)了九年多的空姐，當(dāng)了廣告人之后業(yè)務(wù)還是圍繞著機(jī)場(chǎng)，工作時(shí)在各地飛來飛去，簡(jiǎn)直比當(dāng)空姐的時(shí)候飛的還要多。高觸傳媒從剛開始只有一家機(jī)場(chǎng)的業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在整包了國內(nèi)十四家機(jī)場(chǎng)的廣告業(yè)務(wù)，高觸傳媒的發(fā)展軌跡真的像架飛機(jī)一樣，高高向上，飛到可以觸到天空。就像古詩里寫的那樣“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”。

空間越大 創(chuàng)意越多

機(jī)場(chǎng)的空間寬闊，并且出入多為高端的商務(wù)人士，針對(duì)這類群體，投放的廣告通常會(huì)有不錯(cuò)的收益。任曼麗介紹道，“高觸傳媒經(jīng)營模式區(qū)別于其他廣告公司，不單只是媒體運(yùn)營商，優(yōu)勢(shì)在于高觸屬于機(jī)場(chǎng)承包性質(zhì)，也就是‘整包機(jī)場(chǎng)’的概念。把整個(gè)機(jī)場(chǎng)的所有可以利用的媒體資源都買斷，空間越大，可以施展的創(chuàng)意就越多，客戶的需求就更容易滿足。只要是在合理?xiàng)l件下，在機(jī)場(chǎng)的空間里，根據(jù)不同的客戶類型需要的不同類型的媒體形式，量身打造以求達(dá)到最佳效果。例如，在沈陽機(jī)場(chǎng)，一家客戶要投放汽車展位，不是普通車展位的形式，而需要在十幾平方米的墻上，體現(xiàn)出客戶新款車的造型。考慮到各種因素，最終呈現(xiàn)出的廣告是在這面墻上利用異形的形式做出新款車的車頭，看起來這款車頭是凸出來的，達(dá)到了客戶的要求的同時(shí)，也合乎機(jī)場(chǎng)的規(guī)定。”

在任曼麗看來，機(jī)場(chǎng)戶外廣告的整體狀況呈現(xiàn)出來的是一個(gè)良性的、穩(wěn)步提升的狀態(tài)。通過近幾年戶外整改的政策，促使戶外廣告行業(yè)合理化、規(guī)范化，另外，戶外新型媒體形式的引進(jìn)和戶外整體新創(chuàng)意的引進(jìn)也加快了戶外廣告行業(yè)的發(fā)展。就高觸傳媒而言，過去一直沿用的廣告形式固然少不了，因?yàn)闊粝涞奈恢谩㈦娐返脑O(shè)置都不是可以輕易改動(dòng)的，但是處于創(chuàng)意性邊緣的廣告形式是方便改造的，可以進(jìn)行創(chuàng)新，如異形吊旗、異形廊橋、異形展位、高科技LED展示臺(tái)等。在當(dāng)前媒體形式眾多的環(huán)境下，機(jī)場(chǎng)的整個(gè)空間都是可以發(fā)揮的，高觸傳媒聘請(qǐng)了很多專業(yè)化的、資深的、熟悉機(jī)場(chǎng)經(jīng)營和媒體規(guī)劃的優(yōu)秀人才可以為客戶提供更多想法和創(chuàng)新，客戶和4A公司也愿意選擇多想法、多創(chuàng)新形式的投放。

談到媒體、廣告主和廣告公司這三者之間的關(guān)系時(shí)，任曼麗說“存在即是道理，媒體有優(yōu)質(zhì)的媒體資源，廣告主有資源需求，也有資金。之所以串聯(lián)在廣告主和媒體主之間的廣告公司能存活并發(fā)展到今天，除了要擁有比較有實(shí)力的整合能力，還要有非同一般的公共關(guān)系。高觸傳媒主營機(jī)場(chǎng)媒體，客戶是高端人群，廣告投放量比較大，也能帶來比較好的收益和效益。每到一定的時(shí)間點(diǎn)，他們都會(huì)有一些比較大的盛會(huì)，如跟三亞市政府、時(shí)尚集團(tuán)共同舉辦的比基尼嘉年華活動(dòng)，通過這個(gè)場(chǎng)合把企業(yè)家聚在一起，一方面答謝客戶的支持，一方面聽取客戶對(duì)高觸的想法，未來希望如何合作，把這種盛會(huì)變成一個(gè)彼此互相了解溝通的平臺(tái)。”

面對(duì)未來 信心十足

從國航空姐轉(zhuǎn)行進(jìn)入廣告行業(yè)，高觸傳媒最初做的是機(jī)場(chǎng)的媒體代理，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)把最好的資源買下來跟把所有的資源一次性買斷付出的資金量幾乎是一樣的之后，只用了一年的時(shí)間就讓公司轉(zhuǎn)型成為整體承包性質(zhì)，不僅給客戶提供了更好更全面的服務(wù)，也使機(jī)場(chǎng)本身的媒體價(jià)值得到了提升。雖然這樣做會(huì)加大公司在前期付出的資金量，而且通常客戶的回款也不會(huì)那么快，但是投資人在高觸經(jīng)營下的機(jī)場(chǎng)的業(yè)務(wù)增值量上看到了未來的升值空間。

公司想要做大做強(qiáng)，無非是三方面，資源、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營。任曼麗對(duì)未來信心十足，期望機(jī)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)給他們機(jī)會(huì)，把高科技和新創(chuàng)意帶入機(jī)場(chǎng)，成為亮點(diǎn)。在團(tuán)隊(duì)方面，高觸聘用有機(jī)場(chǎng)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、銷售經(jīng)驗(yàn)的精英“復(fù)制自己”，將高觸本身的經(jīng)驗(yàn)傳授給新機(jī)場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出適合公司發(fā)展的人才之后，再去下一個(gè)機(jī)場(chǎng)繼續(xù)“復(fù)制自己”。高觸用將近六年的時(shí)間培養(yǎng)出這些“精英部隊(duì)”，這些優(yōu)秀人才在不同方面都有自己的優(yōu)勢(shì)，跟公司共甘苦一路走到今天。

高觸尊重專業(yè)，任曼麗從公司剛起步談起，“我們麻雀雖小，五臟俱全”，在公司逐漸成長的過程中，請(qǐng)專人為高觸量身打造了一套管理系統(tǒng)，用于完善整個(gè)專業(yè)化的流程，旗下的分公司也有專門的管理體系，使分公司與北京總部形成良性的配合。經(jīng)歷過2009年的金融危機(jī)，任曼麗親眼看到很多公司倒閉，然而高觸卻沒有受到任何影響，反而經(jīng)營的機(jī)場(chǎng)數(shù)量達(dá)到十四個(gè)，靠的就是資源優(yōu)勢(shì)和合理化調(diào)配掌握的媒體資源。她認(rèn)為隨著媒體形式的增多，媒體價(jià)值的增長，客戶投放量也會(huì)隨著增長，不管是機(jī)場(chǎng)還是整個(gè)戶外行業(yè)都前景看好。希望戶外媒體通過整改之后，有更好的有亮點(diǎn)的媒體形式出現(xiàn)，如可以大膽地使用異形龍門架等，既讓投放方滿意，也可以體現(xiàn)一個(gè)城市的文化。

九年多的空姐生涯，把任曼麗從尖角磨成了圓角。當(dāng)空姐的經(jīng)歷也給她做廣告奠定了基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)行到廣告行業(yè)后，也遇到過挫折，讓她知道好生意不僅需要好的媒體和好的廣告主，更需要能讓人認(rèn)可的實(shí)力和心與心的溝通，知道了一個(gè)優(yōu)秀的廣告人應(yīng)該懂的東西太多，要學(xué)的東西也太多了。業(yè)余時(shí)間她喜歡帶著媽媽開車出去郊游，看看他們經(jīng)營的這些機(jī)場(chǎng)，走上一圈就是從南到北的全國大旅游了。

她喜歡看電影，最近熱映的《讓子彈飛》和《非誠勿擾2》她都去看了，不過跟其他影迷不同的是，她喜歡看電影前的貼片廣告，可以從貼片廣告中找到新的合作客戶群。