凸顯消費(fèi)者個(gè)性 時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)完美融合

Kappa的新Slogan ——We Are One——在一夜之間如“核爆”一般，高密度呈現(xiàn)在各大城市的繁華街頭，同時(shí)Kappa的宣言也變得更具時(shí)代性。在堅(jiān)守運(yùn)動(dòng)精神與偏向休閑時(shí)尚涇渭分明的中國(guó)市場(chǎng)，Kappa探索到運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚的融合地帶，這意味著Kappa不僅在對(duì)運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚的把握尺度上，越來越精準(zhǔn)而獨(dú)到，并且以“運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、性感和品位”的品牌定位重新引領(lǐng)了中國(guó)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚市場(chǎng)的發(fā)展。

自從推出新的Slogan后，Kappa進(jìn)行了一系列推廣營(yíng)銷活動(dòng)，電視、電臺(tái)、平面及戶外都做了大量的廣告宣傳。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和逐漸應(yīng)用成熟，消費(fèi)群體逐漸向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移，為了實(shí)現(xiàn)全方位的覆蓋，Kappa也聯(lián)合了悠易互通進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷。

品牌個(gè)性決定消費(fèi)者定位

Kappa通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)和特色營(yíng)銷，在消費(fèi)者中確立了清晰的品牌形象，運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位成了它的標(biāo)簽，這一品牌個(gè)性將目標(biāo)受眾鎖定在更加年輕的群體。該群體具有敏感的時(shí)尚嗅覺，具有更加張揚(yáng)鮮明的時(shí)代個(gè)性，并且對(duì)相應(yīng)的品牌會(huì)產(chǎn)生一定的“品牌崇拜”情懷。目標(biāo)消費(fèi)者的這些特點(diǎn)都充分符合Kappa的品牌定位。

廣告的適時(shí)適量投放

17歲至35歲是Kappa的集中消費(fèi)群體，他們是此次網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目標(biāo)受眾。與互聯(lián)網(wǎng)共生同長(zhǎng)的經(jīng)歷，讓網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為他們生活中的重要應(yīng)用部分。不管是工作還是生活，他們一天中的相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間都是在互聯(lián)網(wǎng)上度過。

悠易長(zhǎng)期收集記錄著上億獨(dú)立用戶樣本的屬性特點(diǎn)，通過對(duì)用戶上網(wǎng)行為的持續(xù)跟蹤，了解不同樣本的互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)作。通過跟蹤分析獲知，Kappa目標(biāo)受眾的上網(wǎng)時(shí)間多為早上8點(diǎn)至凌晨。其中，學(xué)生消費(fèi)者的上網(wǎng)時(shí)間不定，但大多集中在19點(diǎn)后；而白領(lǐng)則是工作8小時(shí)內(nèi)在線，還有下班后的網(wǎng)絡(luò)娛樂時(shí)間。基于目標(biāo)用戶上網(wǎng)時(shí)間的分布，悠易對(duì)廣告的投放做了相應(yīng)的優(yōu)化。在目標(biāo)群體上網(wǎng)的時(shí)間段內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)追蹤技術(shù)，確保廣告對(duì)同一個(gè)用戶展現(xiàn)次數(shù)控制在最佳臨界值3次以內(nèi)，避免用戶對(duì)廣告產(chǎn)生厭煩情緒，減少投放成本的浪費(fèi)。

目標(biāo)受眾個(gè)性引導(dǎo)差異投放

悠易在廣告投放的媒體上也做足了工夫?；贙appa時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)相結(jié)合的宣傳特點(diǎn)，悠易除在綜合性網(wǎng)站進(jìn)行投放外，還將體育與時(shí)尚兩類網(wǎng)站加入此次投放媒體矩陣。

在體育媒體上，悠易選擇了權(quán)威的綜合性媒體體壇網(wǎng)、知名足球?qū)I(yè)網(wǎng)站Goaihi足球、籃球垂直網(wǎng)站虎撲網(wǎng)等，廣泛覆蓋目標(biāo)受眾中的體育愛好者。在時(shí)尚類網(wǎng)站中，YOKA、瑞麗以及門戶網(wǎng)站的時(shí)尚頻道，也被納入投放的媒體之列。這些時(shí)尚網(wǎng)站及頻道因其權(quán)威性與知名度成為眾多時(shí)尚人士的聚集地，悠易的選擇為Kappa廣告在時(shí)尚領(lǐng)域收獲了更多的點(diǎn)擊率。

年輕的目標(biāo)消費(fèi)群體更加鐘情于具有獨(dú)特視角、另類評(píng)論的媒體，所以鳳凰網(wǎng)與北青網(wǎng)以最新新聞動(dòng)態(tài)與犀利的評(píng)論成為廣大個(gè)性化年輕人的聚集地。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的這一特性，悠易在這兩個(gè)網(wǎng)站首頁投放了Kappa廣告，讓其特殊的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚概念吸引這些特立獨(dú)行的消費(fèi)者。

結(jié)合相關(guān)專業(yè)媒體的覆蓋精度與門戶媒體的覆蓋廣度，為廣告的投放帶去縱而深、泛而專的效果，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)到達(dá)，積極推動(dòng)Kappa一直以來時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)共存理念的傳播。