看古越龍山的多品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

“凸顯個性、鎖定目標消費群”是一品多牌戰(zhàn)略最核心的本質(zhì)與出發(fā)點，但古越龍山的多品牌戰(zhàn)略恰恰未體現(xiàn)出這一出發(fā)點：

各品牌的個性不鮮明、品牌之間的差異不顯著

深度訪談調(diào)查表明，消費者無法說出古越龍山、沈永和、狀元紅之間有什么區(qū)別。在聯(lián)想上也無法以“高檔、歷史感、時尚、現(xiàn)代、天然、喜氣”等品牌氣質(zhì)差異化元素加以區(qū)別。

客觀上，沈永和、狀元紅、鑒湖水已經(jīng)具有較高的知名度（大規(guī)模進入市場的準行證），缺乏的正是俘獲消費者心靈的品牌價值。沈永和的最大優(yōu)勢在于悠久的歷史傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，狀元紅是喜氣的象征，鑒湖水是大自然的恩賜，其分別對應的目標市場具體而又容量巨大，只要準確、深入、持續(xù)挖掘其商業(yè)價值，就一定能夠占領黃酒市場的半壁江山。應在充分研究各品牌的歷史、市場表現(xiàn)、品牌聯(lián)想的基礎上，賦予每個品牌鮮明的個性。

各品牌所瞄準的目標消費群區(qū)隔不明顯

一流的多品牌戰(zhàn)略設計中，不同品牌都有各自不同的明確的目標消費群，且各兄弟品牌目標消費群的交集部分應最小化。

而古越龍山、沈永和、狀元紅、鑒湖水之間的目標消費群在學歷、職業(yè)、年齡、心理、審美、收入上存在何種差異？

品牌在價格與檔次上存在的微小差異難以產(chǎn)生心理上的震撼，商業(yè)效果平平

盡管，古越龍山也許主動地使古越龍山與沈永和之間存在一定的差異，比如古越龍山貴一點，沈永和便宜一點，但目前這種半拉子的差異，消費者無法明顯識別，就難以獲得商業(yè)效果，等于沒差異。

古越龍山與沈永和價格差要大到像“百威”與“三得利”一樣，誰都知道在酒店、餐廳點“古越龍山”是“面子和榮耀”，而在小餐廳大家也覺得點酒好價優(yōu)的沈永和挺實惠是明智之選。

戰(zhàn)線太長，導致主帥品牌形象糊化古越龍山品牌形象糊化的根源在于戰(zhàn)線過長

調(diào)查結(jié)果表明，可能是主打品牌古越龍山為了應對八面競爭，僅在價位上就表現(xiàn)了強烈的落差。在中低檔這兩個層次中處于四面埋伏之處境，單瓶主要競爭者為和酒、金楓、塔牌、王寶和等，禮盒裝主要競爭者為塔牌、女兒紅、金楓等；在高檔層次上，古越龍山似乎高處不勝寒。此外，由于古越龍山競爭戰(zhàn)略上的失誤，產(chǎn)品包裝也千奇百狀，十分隨意。

就單品牌競爭策略而言，戰(zhàn)線太長必然導致品牌形象模糊化——遠近高低各不同，消費者當然無所適從。難以想象，如果茅臺想在3塊錢/斤的市場，也想獲取一份羹湯，結(jié)果可能什么都撈不到。

品牌形象糊化導致膏腴市場的空白

雖然古越龍山的知名度極高，但因品牌形象模糊化導致美譽度、忠誠度欠佳。在客觀上造成高檔酒類銷售通路的阻塞，以至古越龍山在高檔消費市場幾乎是空白——即使有百元以上的瓶裝標價，而這個市場正是一塊豐滿的膏腴。

以守為功打造國酒品牌

緊縮戰(zhàn)線打殲滅戰(zhàn)。很顯然，應立即對呻吟著的古越龍山進行內(nèi)科與外科手術(shù)。

高知名度，但美譽度與忠誠度欠佳，如果排除產(chǎn)品質(zhì)量與鋪貨渠道原因，可能就是缺少品牌的獨特的具象。停止生產(chǎn)檔次不高的古越龍山黃酒，重新賦予古越龍山新的品牌涵義，整合產(chǎn)品包裝形象，進入黃酒競爭相對乏力的中高檔消費市場，打造黃酒中真正的國酒品牌。