蘇南永升任的中國理由

新年伊始，原東風悅達起亞副總經理蘇南永升任公司總經理。他成為首位從東風悅達起亞內部擢升的總經理，也打破了多年來該公司總經理從韓國總部“空降”的慣例。長期關注東風悅達起亞的多位業內人士對記者表示，起亞此次之所以能打破慣例，最大的理由來源于企業近兩年來的優良業績，作為銷售部門的領頭人、蘇南永的能力和作為給了韓國總部充分的信心。

新人新氣象

元月一日當天，東風悅達起亞的網站上出現了蘇南永的上任致辭。在這份近兩千字的致辭中，蘇南永簡單回顧了企業2010年的業績，提出了東風悅達企業2011年的工作重點。他用了大量篇幅介紹了企業在品質提升、營銷網絡、社會公益和企業文化建設等方面的工作目標。

在一份上任致辭里如此詳細地闡述企業發展的具體問題，這并不多見。看得出蘇南永是個務實的領導者。

過去的2010年，東風悅達起亞發展勢頭迅猛，不僅完成了33萬輛的銷售目標、更成功躋身“百萬輛”俱樂部。更為重要的是，隨著新一代SUV智跑的推出以及多款車型的銷量攀升，東風悅達起亞的品牌影響力顯著提升。在東風悅達起亞內部，2010年被定為“品牌年”，借助年內的南非世界杯及其他形式的體育營銷，東風悅達起亞動感、時尚的新品牌形象正在一步步清晰。面對這樣的業績背景、站在新的起跑線上，新任總經理蘇南永手里可打的牌很多，但壓力和責任亦不小。

記者注意到，在上任致辭中，蘇南永把2011年定義為“品質年”并把“進一步強化品質管理”作為新一年追求的首要目標。在企業高速發展、日新月異的時候，蘇南永似乎沒有把繼續抬升銷售數量放在首位，這有點出乎記者的意料。但一位關注東風悅達起亞的觀察家對記者說，“銷量增長、品牌提升之后反而回歸品質追求，這本身正是蘇南永一貫的務實風格，幾年來，他一直是這么做的”。

起亞劇變導演者

2007年，擁有多年一線銷售實戰經驗的蘇南永加入東風悅達起亞、任銷售本部本部長。上任伊始，他積極推動東風悅達起亞總部移師南京。外界評論稱，這次“搬家”是東風悅達起亞發展道路上的關鍵戰役，蘇南永出手不凡。

履職初始，蘇南永提出了“有序產品投放，以產品促品牌，以品牌促發展”的內涵式增長模式。此后3年，東風悅達起亞的發展路徑也印證了他的規劃。

2009年6月，全新家族臉譜的首款產品福瑞迪上市，東風悅達起亞告別賽拉圖時代，產品年輕、時尚化的特征開始顯現；當年年底，新銳跨界車秀爾面世，并迅速成為國內跨界車領域的明星產品；這一年，東風悅達起亞配合動感、年輕的新品牌形象大力推進體育營銷，贊助了亞洲男籃錦標賽，發起了5人制足球賽并在CTCC中國房車賽奪得雙料冠軍。同年，東風悅達起亞同比增長70%，成為車市最耀眼明星。進入2010年，東風悅達起亞勢頭不減，主力車型福瑞迪連續多月銷量過萬，秀爾車型銷售打開局面，銳歐、獅跑等老車型受益品牌力提升也煥發新生；9月份上市的SUV智跑，更是成為年底SUV市場最大的攪局者，開創了都市SUV的新境界。

眼下的東風悅達起亞，已經完成了全系產品的更新換代，多個熱銷產品為企業提供了穩固的增長，而這種增長在體育營銷等多種營銷方式的配合下也從根本上改變了東風悅達起亞的品牌形象。蘇南永提出的“產品品牌相互促進”的良性循環已經建立。

上文提及的觀察家對記者表示，“東風悅達起亞在蘇南永治下，已經初步扭轉了韓系車以往靠性價比取勝的舊形象”。他認為，中國市場的成功是蘇南永得以升任的最大資本，但同時，蘇南永也很幸運、趕上了起亞最好的時光。

蘇南永的幸運

蘇南永曾對媒體說過一句韓國諺語：看著好吃的蛋糕，一定是非常美味的。看得出，多年從事銷售工作的他非常認同汽車設計的價值和作用。而蘇南永的幸運在于，起亞遇到了德國設計師彼得·希瑞爾，從某種意義上說，這個人開啟了起亞最好的時光。

彼得·希瑞爾與喬治亞羅齊名，是全球汽車業設計領域最受尊重的權威人士之一。他曾經擔任奧迪、大眾的首席設計師，先后設計出新甲殼蟲、奧迪A6、奧迪TT等多款經典車型。2006年彼得·希瑞爾從奧迪跳槽起亞。短短幾年，就給起亞帶來了顛覆性的變化。從福瑞迪、秀爾到凱尊，起亞的產品讓人眼前一亮，耳目一新。起亞產品的設計元素已經開始統一，“激情超越夢想”的全新品牌定位逐漸清晰，起亞開始從一個“物有所值”的品牌，進化為一個有“設計價值”的品牌。

與此同時，設計的力量也為起亞在全球的成功提供了動力。不僅在中國，在美國及全球其他主要市場，起亞都成為增速最快的汽車品牌。據《美國汽車新聞》報道，2009年起亞及其母公司現代汽車力壓福特成為全球汽車銷量第4名；2010年，起亞業績繼續火熱，前半年就實現全球銷售100萬輛，在韓國境內也趕超“現代”品牌。

今年年內，東風悅達起亞將引進K5和QB兩款重量級產品。K5的設計同樣出自彼得·希瑞爾，這款車型去年年底再廣州車展亮相時曾廣受贊譽。德國設計師又給了蘇南永一張好牌。

在上任致辭中，蘇南永稱，“2011年，東風悅達起亞將創造一個具有里程碑意義的歷史記錄”。我們且靜待蘇南永如何打出手里的好牌。