紅葉谷的搜索營銷

　　對于競爭日趨激烈的教育培訓行業，以往通過傳統廣告將信息推送給客戶的營銷方式已不再“對路”。那么，搜索引擎營銷將為這些朝陽產業帶來哪些新的力量？
　　
　　“我們現在已經停掉其他所有的推廣方式，只做百度。可以說，我們學校的命運和百度推廣綁在一起了。”青島紅葉谷職業培訓學校招生辦主任周磊這樣總結學校和百度的關系。周磊這么說的背后是：高達90%的學校生源是通過百度推廣而獲得的，而青島紅葉谷也從一個地區培訓機構成長為全國性的行業知名品牌。
　　
　　從地方到全國
　　青島紅葉谷成立于2002年，主要從事調酒師、咖啡師、西餐師和西點師等餐飲行業的培訓。自2004年使用百度推廣以來，紅葉谷已從一個普通的地區性培訓學校發展為覆蓋全國的大型培訓機構，且在長沙和沈陽都設有分校。
　　調酒師、咖啡師這些都是當今社會緊缺的專業人才，在借力百度推廣之后，紅葉谷迅速躥升至國內行業的領先位置。在青島總部校區學習西餐的呂明，是一位來自黑龍江的學員，他告訴記者：“我就是通過百度找到這家學校的。”實際上，在紅葉谷像呂明這樣的學員占到了95%。
　　在周磊看來，紅葉谷之所以發展得這么好，很大一個原因就是營銷對路。他介紹說，“每位學員來校報到之前都會填寫一份調查表，因為我們想知道他是通過什么渠道了解紅葉谷的。數據統計顯示，百度的占比非常大，以至現在我們已經放棄了對其他傳統渠道的投入，只做百度一家，近90%的營銷費用都用在了百度推廣上。”
　　
　　見證搜索營銷的力量
　　“沒有效果的話，我們也不可能一個月投入3萬多元。我們唯一的原則就是核算投入產出比。” 紅葉谷為什么這么大手筆地押寶百度推廣而不做其他搜索引擎引起了很多人的困惑。周磊笑著說：“在國內，調酒師、咖啡師都是最近幾年才興起的職業，其市場缺口比較大，更為重要的是喜歡或想從事這個職業的都是一些18?35歲的年輕人，他們很少看報紙，主要通過網絡獲取信息。百度超過95%的網民覆蓋率能夠達到我們想要的效果，這也是紅葉谷越來越離不開百度的原因。”
　　伴隨著百度帶來的日均300余次網站流量和不斷攀升的電話咨詢數量，紅葉谷經受住了全球金融危機的考驗。2009年，當青島很多職業培訓學校紛紛以降價挽救下滑的生源時，紅葉谷依舊保持之前的價格，生源反而比前一年增長了10%。
　　今天，借力百度推廣，紅葉谷的辦學思路已從傳統的職業辦學轉變為多層次的人才培養。可以看出，紅葉谷正朝著更快、更好地發展之路邁進。
　　
　　【案例點評】“朝陽產業”也要“營銷對路”
　　點評專家：中國電子商務協會高級專家 莊帥
　　豐厚的市場利潤使教育培訓公認為是朝陽產業和最具“錢景”的市場之一，面對這塊巨大的蛋糕，教育培訓行業競爭也日趨激烈。近年來，教育培訓市場逐步跨入理性化、細分化的發展軌道，找準適合自己的細分市場并有針對性地制定推廣策略，成為教育培訓機構發展壯大的首要任務。
　　隨著互聯網技術的發展以及web2.0所引發的內容制造和傳播方式的改變，消費者獲取信息的自主性越來越強，以往通過傳統廣告將信息推送給客戶的營銷方式受到了挑戰，而搜索營銷將成為企業必須掌握的一種精準營銷手段。紅葉谷用實踐證明了搜索營銷不但可以為企業提供一個高效率、低成本的市場運營環境，更引發了經營模式和業務來源的重大變化。同時，紅葉谷的成功經驗還告訴我們，如何把握教育行業分散性、地域性等特征和潛在人群的求學心理，是第一時間贏得學員關注的決定性因素，正是“百度一下”在生源中的影響力使紅葉谷取得了今天的發展成效。因此，“營銷對路”對成長中的朝陽產業仍然是一個很重要的命題。
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　　（編輯：王 放fangwen118@126.com）