蘋果皮不能比蘋果價格還貴

前段時間炒得火熱的蘋果皮520，出現了叫好不叫座的現象。

蘋果皮520當初吸引眼球的原因，是它能夠把不具手機功能的iPod，通過加個套，變成手機。相當于把iPod變iPhone了。這個功能還真是挺吸引人的。

我手頭正好有兩部iPod，其中一個還是美國最新版的。聽說蘋果皮的事，興沖沖來到中關村鼎好商城，一問，正式的貨第二天才上市。

只有在二樓的蘋果專賣店有現貨，一問價：700元!頓時就沒了興趣。看了看產品，有點粗笨，全無蘋果那種精致風格。那感覺有點像在細膩的美女跑車上加裝了粗壯的防彈罩。確實不值這個價格。

如果只是為了通話，700元可以單獨買一部手機了。而且，一部iPod Touch的價格約在1300元，加上蘋果皮520的購買價就接近2000元了，那還不如直接買iPhone。據記者了解，現在市面上的蘋果皮，問的多，買的少。說明知名度是足夠了，但性價比不合適，是賣不動的主要原因。

有那么一刻，我甚至產生一種錯覺，這來的還是中關村嗎?我從小到大生長在中關村一帶，中關村的新玩意兒，給我的印象，從來是功能上讓眼睛一亮，價格上也能讓眼睛一亮。進入網絡時代，往往是到了現場，比網上報價還低。而蘋果皮520有點跟中關村的文化格格不入，下里巴人的東西，賣出了陽春白雪的價。難怪逛中關村的人，對它不買賬。

估計用不了多久，山寨版的蘋果皮就會滿大街都是，價格頂多300元，如果能有100元的，那才會讓人真正眼睛一亮。事實上，我在網上看到許多技術人員竊竊私語，一分錢不花就把iPod改造成手機的DIY方案，不止一個，而且只用安軟件的方式就可以解決，根本不需要動硬件。在這種情況下，真為蘋果皮520的前景擔心。

蘋果皮520從技術上看，是個不錯的創想，我本來給他很高的評價。但它的銷售定位，卻比較業余。至少不了解中關村人的心理，也可能根本就不是為中關村這樣的專業市場設計的，而更適合百貨商店那些不懂行的人。中關村人的心理是什么樣的呢?舉例來說，同是蘋果的配套，iPod本身不配的麥克，在二樓專賣店賣200元，在20米外的柜臺。20元就可以買到，而且包裝上還是蘋果iPod專用的。中關村人是帶著這樣的心理期待來逛市場的。

蘋果皮520也不像深圳的文化，深圳是山寨機的發源地。從沒聽說哪個山寨機比原來的手機賣得還貴一說。蘋果皮的專利問題，并不需要特別擔心。就算蘋果不認可這樣的專利，只要市場認可，也不能拿它怎么樣。需要擔心的，是我們因為沾了蘋果的光，就非要把自己打扮成貴族，連身價也往貴族上靠，這就失去自我了。

中國的市場不同于美國的市場，許多外商進入總是拿美國市場的規律來套，結果發現在美國行得通的，在中國往往行不通。同樣，做泊來品的文章，也要結合中國的文化。我們發現，中國市場的特點是，產品進入門檻要低，但服務可以抬高。就像公園，門票要非常低，才有人氣；而里邊的景點，可視吸引力設置不同價格，這樣兼顧了不同需求。像蘋果皮這樣的產品，如果非得做期待中的大文章，那就不是在簡單功能上設高價，而是像聯發科那樣，研發平臺核心技術，在整體解決方案上做文章，做出可以容納增值景點的公園來。

現實地說，蘋果皮現在還只是功能簡單的下里巴人，薄利才能多銷。