王力:人品\\人脈決定成功率

“中關村有4種人:既會做又會賣的，不會做不會賣的、會做不會賣的和會賣不會做的。誰能做得比較成功?”這是著名決策咨詢專家、另類思維學者王力與柳傳志曾經探討過的一個話題。王力的觀點是:“既會做又會賣是最好的，最慘的就是會做不會賣的。”在他看來，會做不會賣的還不如不會做也不會賣的。 在第二屆大學生創業教育論壇上，王力用這樣的回答表明他對大學生就業和創業核心問題的理解——“我看這里邊有一個比較淺白的道理，就是如何能夠使自己融入社會，引起更多人關注，如何讓所有見到你的人不討厭你，我想這樣的道理應該告訴我們大學生。”

王力說:“我不敢談創業和就業，我只想談談我們大學生如何適應，如何做到適者生存。這樣一個基本問題解決完了以后，少給父母添點亂，少給父母官添點亂，把它聚到一塊變成一個概念叫創業教育。”

不同于其他專家，王力談創業從感恩談起:“我自己的體會是，感恩有利于降躁，因為年輕人容易躁;感恩可以減壓，因為年輕人找不到北的時候容易壓力大;感恩可以讓你慢慢地升溫，感恩可以讓你慢慢擴容。”王力不認為性格決定命運，他認為人有了感恩之心，就會有第二性格。“我們過去經常講機會來了，準備好了，就沒有人問這個話題，‘你準備好了，別人準備好了嗎?’機會來了，準備好了，但是如果都準備好了，這個機會就等于不存在。”王力認為，這時候只有心態決定一切，“有了感恩之心，你會發生潛移默化的變化”。

在王力看來，感恩的產品是提高大學生的人品，而副產品就是打開大學生的人脈。“對于商人來講，人脈、朋友越多，人脈越熱鬧，成功的幾率越高，而人脈是由什么組合的，是由單體的人員組合的，所以我想學會感恩的人一定會建立起很長的人脈。”

論壇現場，王力拿出一沓剪報給參加活動的老師、同學展示，都是關于大學生擺攤擦皮鞋、當足療師、當保安的報道，最早的是2005年的剪報。王力認為，這類事情無可厚非，工作沒有貴賤，“但是工資有高低，我們必須把兩者統一起來，講給我們的學生，這樣他才能聽得進去，否則一味地講沒有貴賤，那怎么知道人往高處走。”

王力用這樣的事實來論證他的觀點:“在起步的狀態中，文憑在握的大學生盡量不要太把自己當回事。”但他同時提出，矯枉不能過正，“我們不能因為就業形勢嚴峻，就要談出一個話題，大學生也可以擦皮鞋去吧。我自己覺得，如果不是學皮革專業的，最好不要首選擦皮鞋為專業。”

此外，王力認為:“應該讓大學生多動腦子，可能會有助于自己的人生發展。”這是發生在王力身邊的故事。他有一個親戚報考某著名跨國公司，要從一大群應聘者中挑3名打字員。“他把打完的紙拿出來，問還有用嗎，主考官說沒有用了。”于是這名應聘者把紙順手放到碎紙機里，正因為這樣一個細節，這名應聘者被當場錄用。

而對于創業教育的方式方法問題，王力也用一則小故事來解釋他的觀點。有一名年輕的牧師從神學院畢業以后，要給一個村莊的100名農民去布道。牧師準備了三天三夜，極為認真，去了之后一看，100個農民就剩下一個了。牧師問留在村里的農民:“我是牧師我來布道，我原來準備給100個兄弟布道，現在只有你一個，我還說不說?”農民說:“牧師先生，我是農民我不會布道，如果我原計劃給100頭牛喂草，就剩下一頭我不會餓著它。”于是，牧師就把這3天準備的東西講給一個人聽。農民說:“我不會布道，我原計劃要給100頭牛喂草，只剩下1頭牛，我依然會喂它，但是我不會把100頭牛的飼料都喂給它。”

王力說:“我們從事的是神圣的教育，應該有和它相匹配的教育方式。因為畢竟我們面臨的是一批已經學業有成的人，而第一承擔人正是這些沒有任何閱歷的孩子，我想我們要盡量站在他們的位置上，站在他們父母的位置上，來思考我們應該從事什么樣的教育。”

(來源:《中國青年報》)