中國高科技新創企業國際化成長:動因\\模式與績效

摘要:作為一種新興的現象，新創企業國際化的興起對傳統理論提出了挑戰，文章探討了中國高科技新創企業國際化成長的動因、模式與績效及其相互關系，建立了一個企業國際化的整合性分析框架，并以展訊通信的案例進行驗證，結論如下:第一，企業的國際化需要、國際化機遇和國際化能力，是影響企業國際化戰略選擇的三個主要因素;第二，新創企業須基于自身特征，尋求適合于自身條件和特征的發展路徑和戰略模式;第三，企業國際化的績效將反過來影響企業的國際化需要、國際化機遇和國際化能力。

關鍵詞:國際化經營;動因;戰略;績效

一、 新創企業國際化的興起及其對傳統理論的挑戰

在經濟全球化加速發展的趨勢下，國際化經營已成為當今世界經濟運行的主要模式。中國企業如何順應經濟全球化潮流，走國際化經營之路，充分利用世界經濟所能提供的各種資源，在國際競爭的大舞臺上求得生存和發展，不僅僅是大型企業面臨的一大課題，也給處于初創期的新創企業帶來機遇和挑戰。近年來，隨著企業國際化步伐的加快，許多名不見經傳的新創企業也開始積極向全球市場進軍，一大批高科技企業在成立之初就以國際市場為導向，在資金、技術、人力資源、市場等方面高度國際化，進行資源的跨國配置和全球整合。本文試圖從社會資本的視角，探討新創企業何以能夠在面臨諸多不利因素的情況下，成功走出一條國際化道路并實現快速成長。新創企業國際化成長不是國際大企業的小版本，正如年幼小孩并非小的成年人一樣，其思維方式與行為特征大不相同。新創企業有著迥異于傳統跨國企業的特征，也有著不同于傳統企業國際化的路徑和成長模式。

國際化的漸進模式強調國際化發展路徑的漸進性，把國際經營看作是一個動態的學習和反饋過程，通過漸進方式所獲得、積累的關于國際經營的知識和經驗，可以克服缺乏相關知識的障礙，暗示當企業開始跨國經營時，進行貿易可能是一種風險最小、成功率最高的選擇方式。隨著企業“市場知識”(Market Knowledge)的增加，企業的國際化承諾(International Commitment)也逐漸提高。國際化過程理論解釋了企業國際化過程中的區域選擇和國際化經營方式選擇，但無法解釋近年來蓬勃興起的新創企業國際化現象。不少新創企業在國際化發展路徑并不遵循國際化過程理論所描述的漸進路線，而是具有跳躍性，表現在:在進入方式上，許多新創企業跳過出口直接進入海外設廠國外生產階段;在區域選擇上，許多發展新創企業并沒有經過國內階段的充分發展，甚至很多企業沒有國內市場，而直接進入海外市場，摒棄了傳統國際化理論所主張的“由近及遠、先以后難”的漸進模式。

經濟學派的國際化理論主要是以歐美發達國家的大型跨國公司及其國際商務行為為研究對象，普遍認為跨國經營的一個必要條件是企業擁有一種獨特優勢。然而，新創企業創立時間較短、規模較小，大多數企業并不具備傳統跨國公司所擁有的資源、能力及市場力量。不難想象，當這些企業進入其他國家市場時，尤其是發展中國家企業進入發達國家市場時，它們和當地企業以及來自其它國家的跨國企業相比將面臨一種明顯不利的競爭地位。這顯然與經典理論中企業力圖利用自身的核心資源建立競爭優勢的傳統跨國經營動機不一致，在傳統國際化理論中是不可想象的。McDougall等(1994)對照四種主要的國際商務理論(壟斷優勢理論、產品周期理論、內部化理論、寡頭反應理論)，對創企業國際化行為進行了分析，認為這些理論都無法很好的解釋國際化成長過程。

由此可見，無論是經濟學派還是行為學派，雖然各自提出的時間不同，解釋企業國際化的視角不同，但它們都是認為企業一般在成立很久，具有穩定的國內發展基礎，才會從事國際化，而對新創企業國際化現象解釋力不足。這是因為，傳統理論所依據的環境背景是20世紀80年代中期以前的人類社會經濟技術狀況。這種狀況在20世紀的最后十幾年發生了許多根本的變化。但至今為止，主流的國際商務理論還停留在當時的環境背景中，因而難以很好地解釋國際商務近十幾年來的新發展，形成了一個目前尚未被大多數人認識到的缺陷。對此，康榮平將傳統的國際商務理論稱為“非全球化條件下的跨國公司理論”，把新環境背景下的探索稱為“全球化條件下的跨國公司理論”(康榮平、柯銀斌，2002)，以說明20世紀最后十幾年來發生的巨大變化。這一巨變必然對主流的國際商務理論提出眾多挑戰，在新創企業國際化日趨頻繁和普遍的今天，繼續沿用傳統的國際商務理論來解釋新創企業國際化問題，無論在實踐上還是在理論上都存在諸多障礙，要解釋新創企業國際化行為，國際商務理論需要經歷研究范式的轉化。

二、 新創企業國際化動因、模式與績效的關系框架

傳統理論一般從市場不完全性入手來探討企業的優勢，應該說這有助于識別和發現哪些廠商有能力從事國際化經營。但基于市場不完全性的論點對于解釋國際新創企業成長顯得過于簡單。從邏輯上看，市場不完全既不是新創企業國際化的充分條件，甚至也可能不是其必要條件。在全球化競爭時代，新創企業不可能也來不及等積累夠足夠的實力之后再從事國際化。即使某個企業已能通過考察市場的不完全性識別出其擁有的優勢，國際化決策還依賴于企業是否有追求國際化的需要或目的以及外部環境所提供的機遇，明確這一點有助于我們更全面地探討國際新創企業成長的驅動力。

本文基于過程的視角和經營管理現實的研究，揭示中國高科技新創企業國際化的動因、模式及績效關系:第一，新創企業國際化動因是影響國際化模式選擇的主要因素;第二，新創企業必須基于自身需要和企業特征，尋求適合于自身條件和特征的發展路徑和戰略模式才能確保國際化經營戰略的成功;第三，國際化經營績效將反過來影響國際化動因。三者呈現出動因決定模式，模式影響績效，而績效又反作用于動因并使之發生變化的互動型關系構架(如圖1所示)。

首先，關于國際化動因。國際化作為新創企業的一種戰略選擇，在很大程度上是企業內外部不同刺激因素或誘因共同作用的結果，這些因素可進一步細分為國際化需要、國際化機遇和國際化能力。國際化需要是指內、外部環境變化對企業進行國際化的要求(分環境對企業國際化的“推力”和“引力”)和企業自身要求進行國際化的必要性(分企業產品、研發等方面的特點對企業國際化施加的“壓力”和企業欲通過國際化提高效率和獲取資源等國際化“動力”);僅僅有國際化需要是不夠的，企業國際化的成功還必須能夠敏銳地感知海外市場機會并快速、有效地采取行動，這是企業對海外市場商機的識別、評估、開發并最終將其轉化為市場價值的過程;國際化能力是指企業國際化過程中的獨特能力。這三個變量共同影響著企業的國際化行為，國際化需要是企業國際化的必要條件，國際化需要會迫使企業管理者思考國際化問題，進而能夠有意識地識別和挖掘國際化機會;而國際化能力會制約或影響企業國際化需要的滿足以及對國際化機遇的開發，進而影響到國際化戰略的選擇。

其次，關于國際化模式。相對于大型跨國公司，新創企業的國際化經營面臨更多的困難和障礙:首先是規模劣勢，它們的資金實力和人員數量均很有限，從而限制了它們抵御國際化挑戰和風險的能力;其次是國外經營劣勢，即一國企業可能對外國的法律、語言、消費者偏好和商業慣例等缺乏充分的了解，外國的法律、政府和消費者可能構成它們國際化經營的障礙;此外，獨立的新創企業通常面臨企業組織理論中的一個經典問題——“新穎性的缺陷”問題(Liability of Newness)，就象兩個陌生人之間開始交往一樣，剛開始可能缺乏一個雙方都接受的認知模式和信息結構，使新創企業的交易成本非常高昂，而且，由于成立時間不長，當一個企業剛開始運作時，與顧客、支持者、供貨商的穩定聯系往往并沒有確立，企業對顧客、供應商、政府等外部利益相關者的影響力通常比較有限，從而會制約它們的發展速度和生存能力。在這種情況，新創企業必須基于自身特征，尋求適合于自身條件和特征的發展路徑和戰略模式才能從事國際化經營，成功的企業國際化都是與企業的戰略目標、獨特的資源條件相適應的。

第三，國際化經營對企業績效的影響。國際化不僅會影響到新創企業的財務績效(如利潤率等)，而且會影響企業的非財務績效，如技術學習、新知識獲取等。新創企業進入國際市場，可以獲得知識，這些知識可以使企業形成更多有價值的技能，并進而會影響企業的財務績效。

第四，它是一個動態的分析框架:新創企業國際化戰略的實施必然會帶來企業績效變化，而績效變化又勢必會影響到企業下一個循環階段的國際化需要、機遇和國際化能力，最終影響企業國際化戰略的調整。

三、 展訊通信的國際化例證

1. 展訊通信國際化簡介。展訊通信有限公司致力于無線通信及多媒體終端的核心芯片、專用軟件和參考設計平臺的開發，為終端制造商及產業鏈其它環節提供高集成度、高穩定性、功能強大的產品和多樣化的產品方案選擇。展訊在2001年創業起就有一個全球化的眼界和思路——利用全球人才資源庫、利用全球不同地區的政策優勢、利用全球不同地區的技術優勢，讓展訊迅速成長壯大。成立后不久在美國硅谷、奧斯汀和中國臺北等地設有研發中心和分公司。2007年6月，展訊在美國納斯達克成功上市。這家成立不到7年的新企業卻一次次令歐美巨頭驚嘆，公司迅速成長，成為全球IC行業和無線通信行業中一顆璀璨的明星。展訊通信是如何通過跨國經營實現快速成長呢?

2. 分析與討論。通過對于展訊通信國際化案例的分析，我們認為:展訊通信的國際化案例能夠很好地嵌入我們所提出的企業國際化的動因—戰略—績效框架之中。

首先，展訊通信的國際化動因在展訊通信國際化動因之中，我們看到了企業國際化需要、機遇與能力對企業國際化戰略的影響。

(1)國際化需要。在電子、信息、通訊等高科技行業，由于技術含量高、研發周期長、更新快，新創企業很難靠自身力量在短時間內掌握技術。以這種方式進入新領域亦有較大風險，要求企業有較高的抗風險能力，包括有整合和技術消化能力及足夠的資金、強大的銷售網絡等。中國是信息產業大國，但非信息產業強國，國內市場大，但技術薄弱。從整個產業的價值鏈來看，歐美發達國家以及日本、韓國等亞太國家掌握著研發能力、核心技術和高端產品，中國、印度等新興國家處于價值鏈的低端，以制造為主。國內企業要在短時間內獲得最新的技術，一個重要途徑就是通過跨國并購、合資、聯盟等方式與海外企業合作。

(2)國際化機遇。展訊通信在創業時就立足中國，放眼世界，積極順應并投身于世界高科技核心技術從歐美向亞洲、尤其是向中國內地轉移的潮流。高科技核心技術需要貼近使用技術的大市場和低研發成本的支持，世界高科技向亞洲轉移的這股潮流為國內發展自主創新的核心技術并迅速市場化提供了極好的機會。雖然歐美技術領先、投融資體系完善，但中國有正趨完善的市場經濟環境、不斷擴大的市場需求、相對低的人力成本優勢，以及國家對科技創新的重視和支持，這為展訊的發展提供了良好的發展機遇和環境。

(3)國際化能力。展訊擁有國內最大的歸國留學生組成的團隊，有45名歸國學子加盟展訊，大多在美國硅谷著名企業工作過的，有豐富技術經驗;團隊核心成員原均來自國內名牌頂尖學校、都曾在國外深造并且在工作中有所成就。創業團隊的海外經歷使得展訊在成立之前就擁有了國際化相關的知識與能力，減少了摸索的成本。

第二，展訊通信的國際化模式。展訊創造了一種全新的高科技創業模式，把硅谷的最高科技，創新公司的結構和管理與中國優秀的人力資源相結合，使展訊具有與國際大公司競爭的絕對優勢。展訊在創業之處就在美國硅谷和奧斯汀設立的分支機構，既能獲取最新的科技進步信息，同時也成為展訊向全球展示和銷售產品的窗口。美國硅谷有成熟的技術、領軍人物、經營管理模式和風險資本運作體系，中國有巨大的市場、主要客戶和質高量的人才，把硅谷的最高科技，創新公司的結構和管理與中國優秀的人力資源相結合，使展訊具有與國際大公司競爭的絕對優勢，而展訊正是通過把兩者完美嫁接，創造了一次次自主創新的奇跡。

第三，國際化經營對企業績效的影響。盡管面臨著資源和能力的限制和激烈的國際市場競爭，展訊通信的增長能力卻是驚人的。2006年，展訊入選德勤中國高科技、高成長公司50強，排名第六，三年內(2003~2005)增長率高達1 461.54%，是全球增長最快的集成電路設計公司之一。其增長速度遠非一般的僅在國內發展的創業型企業所能企及，也使傳統跨國公司難以望其項背。

第四，企業國際化績效對國際化動因的影響。展訊通信國際化戰略的實施，不僅促進了銷售額的增長，更重要的是提升了企業能力，促進了技術創新與升級。在國際化過程中，展訊通信多次打破歐美公司的技術壟斷，實現了移動通信終端核心技術的全面突破，形成了數百個專利發明群，上百項發明專利在中國和歐美國家獲得受理。技術能力的提升進一步有力地支持了公司的持續增長，增強了展訊通信走國際化道路的信心。2008年，展訊通信正式宣布已完成對美國RF射頻公司Quorum的并購，并進而推動了全球化戰略的實施。

四、 結論

作為一種新興的現象，新創企業國際化的興起對傳統理論提出了挑戰，本文探討了中國高科技新創企業國際化成長的動因、模式與績效及其相互關系，建立了一個企業國際化的整合性分析框架，并以展訊通信的案例進行驗證，結論如下:在中國企業國際化經營過程中，第一，企業的國際化需要、國際化機遇和國際化能力，是影響企業國際化戰略選擇的三個主要因素，這豐富和拓展了以往從市場不完全性入手來探討企業優勢的國際化動因理論，有助于我們更全面地探討企業國際化行為背后的深層原因;第二，新創企業須基于自身特征，尋求適合于自身條件和特征的發展路徑和戰略模式;第三，企業國際化的績效將反過來影響企業的國際化需要、國際化機遇和國際化能力。

本研究的主要缺陷在于只用了展訊通信一家企業作為案例進行分析與討論，因此所得結論不一定具有普遍性。進一步的研究應考慮更多的企業、更大的樣本進行量化研究，以檢驗本文所提出的分析框架及變量間的關系是否成立。

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基金項目:上海外國語大學校級一般科研項目青年基金(項目號:KX181053)。

作者簡介:朱吉慶，復旦大學管理學博士，上海外國語大學國際工商管理學院講師。

收稿日期:2009-12-12。