養媽們的生意經

在河內海防甚至胡志明市，養媽們控制著龐大而無序的跨國婚介市場，同時以“金字塔”結構，網羅著那些愿意外嫁的越南女孩到相親場所來。

在越南新娘網絡廣告上，有的會這樣形容:在海防、胡志明這樣的城市，女孩子都愿意嫁到外國去。

但在海防，這至少不是一個被公認的事實。

“誰會把這種事情擺到臺面上呢?”就像絕大部分海防人一樣，32歲的黃氏玲對記者這樣說。

黃氏玲的小店鋪就開在騰龍賓館的對面，但她從來沒有發現，每個月都有來自北方的異國男人在里面相親。

在過去，海防人對跨國婚姻的認知，更多是來自臺灣規模化的相親活動。十多年來，從海防市區向東，公路邊排列著繁體字標識的一個個臺資廠房，有時候它們也可以成為一家家“騰龍賓館”——來自周邊地區或者工廠的女孩們接受一定的訓練，然后在不公開的場合與臺灣相親者會面，直到結婚。

長期以來，一批又一批來自北越各地的女孩，在海防、河內等各種相親場所低調地穿梭，尋找嫁到外國的機會。從去年下半年開始，這些女孩面對的相親者多了一個群體:那就是來自中國大陸的尋妻客。

一方求嫁，一方急娶，強大的訴求，無異給了那些專業物色女孩的養媽，提供了一個巨大而極具潛力的新市場。

應運而生的婚姻介紹人

黃氏玲中文說得很好，與不少做生意的中國朋友有交往。這幾個月，她發現一些貌似做生意的中國人，在尋求她幫忙的時候，往往最后會露出“狐貍尾巴”——那就是找老婆。

“我本來還以為他只是考察一下海防市場，誰知道他帶了幾個中國男性朋友過來，談論的都是見到的女孩子。”黃氏玲說，“原來那個人在國內做中介，物色了一些想到越南找老婆的人，收了錢，帶過來再說。”

根據越南當地多名中國籍翻譯的描述，從去年開始，來自中國的中介們，以“游獵”方式，帶著客人們在河內或者海防的街頭閑逛。盡管這些中介工作人員連越南語都不懂，但仍然有不少來自上海、天津、深圳等大城市男性跟隨——這些客人有的通過QQ聯絡，或者電話的方式招徠而來，有的甚至是在旅游途中，臨時加入相親隊伍。

“我總是在接待那些要我介紹女孩子給他們認識的中國人，”河內一位叫做阿心的本地翻譯說，“大部分越南本地翻譯都不愿意做這種事情，為他們物色對象，我們不知道后果如何。”

為了尋找愿意外嫁的越南女人，來自中國大陸的中介們，會頻繁地利用越南當地的各種社會關系。譬如，通過朋友介紹，甚至通過特定的付給酬勞的方式，聯絡到一些愿意與這些中國男性見面的越南女性，以滿足客人結識越南女孩的要求。

“實際上，這類相親行為在越南并不是非法的，尤其如果雙方同意，結婚時又走法律途徑的話，越南政府不會加以干涉。”一位中國常駐河內官方機構的人士告訴記者，“不過，從越南社會的傳統道德思維方式來講，公開的組團相親并不會被支持，因此參與者通常都傾向于低調操作。”

在河內、海防這兩個中國大陸人常到的北越城市，這一類活動更加明顯。由于涉外婚姻的手續只能在越南中心城市辦理，因此越南各地有意外嫁的女孩，都會通過各種途徑到達河內、海防和胡志明市等地。

一些家境不佳的女孩，養媽們的出現，解決了她們一些煩惱，比如代她們先支付在河內、海防、胡志明等城市的生活費用，直到她們成功嫁出后，再向女孩家庭收取這些成本。

大養媽與小養媽

在海防，養媽隱藏在大街小巷、鄉間田野之間。

“養媽是這樣的一類人:在一個地方認識很多有女孩的家庭，而且很善于取得家長們的信任，認為女兒通過她外嫁是最好的，”在一個相親現場，一個海防阮姓女孩向記者透露說，養媽之間也是有大有小的，小養媽可能就是你身旁的一個年長親戚，有一天，突然會給你打個電話，叫你去參加某次相親;而大養媽手中掌握著眾多養媽的信息。

和那些通過社會關系物色越南女孩的外來中介不同，海防、河內等地的職業養媽，經過十幾年面向海外的“媒婆”鍛煉，每個養媽都有能力，去物色、帶領來自不同地區的、愿意外嫁的越南女性到相親的場所。

記者在相親現場看到，當有國外的相親者到達時，養媽們通常互相支援，把旗下的女孩子帶到相親場地，并因此獲得小額酬勞。一旦女孩成功嫁出，這個養媽的收入也會大幅增加。所以，為了達到“速配”的效果，養媽們一般都會向相親者極力推薦帶來的女孩。而擁有外語能力和定期客源的“大養媽”，是養媽中的領導者，通常要平衡養媽之間的“生意”，并掌控著整個局面和信息傳遞:

男方(中文對養媽):我不知道這位小姐能不能用中文跟我溝通。

養媽(越文對女方):你懂中文嗎?如果他跟你說中文，你最好作出不懂的樣子。隨后，大養媽(中文對男方):她們學中文都很快。做老婆沒問題，結婚半個月就能溝通了。

……

男方(中文對養媽):我想問問這位小姐，她做什么工作?

養媽(越文對女方):你做什么工作?“女方(越文對養媽):我最近沒有工作，在家玩。養媽(中文對男方):她說她在附近縫補衣服。這是個很勤奮的女孩子。

女方(越文對養媽):他挺奇怪的，問我這么多問題，呵呵?

男方(中文對養媽):她說什么?

養媽(中文對男方):她說你挺帥的。

……

小養媽(越文對大養媽):”他要留下(我帶來的這個)女孩子嗎?如果不要的話，總得給她們付點路費吧。“

大養媽(越文對小養媽):”你帶過來的女孩子都不漂亮，人家不選你就帶走吧，(如果)每個都要收錢，你以后不要帶過來了!“

由于，養媽的收入主要來自相親者繳納的婚介費用，因此相親成功與否，對不需要付出多少成本的養媽來說，意味著收入多寡。而這個收入，還因異國相親者的國別和身份而有所區別。譬如，如果女孩成功嫁給來自歐美的男士，養媽向相親者收取的費用就會更高些。而這個分成，有業內人士透露，一般大養媽占據了大部分的收入，而小養媽和類似老戴這類的外國相親團組織者，拿的則是小頭。

一些未經證實的說法認為，除了介紹費，養媽甚至還能在男方給女方的禮金中提成，甚至直接向女方家庭收取費用，這些費用從2000到3000美元不等。

潛伏著的風險

越來越多的中國大陸人通過中介到越南覓妻，無異于給中介和養媽們打開了巨大的市場——從生意的角度來說，大陸客的數量激增，生意的流轉速度更快;從監管或自律的角度來看，對大陸的相親人士，并沒有針對性的措施。

針對臺灣的涉外婚介行業，在十多年的發展中已經達到了相對的成熟程度:越方女孩們要參加長達半年的語言、技能及地理文化等方面的課程，而臺灣的相親男士也要在半年內往返兩地三次，以達到反復考察，順利磨合的效果。為了控制風險，有關的婚姻中介合同上還會列明賠償條款，譬如保證新娘能找到工作，或者新娘不會跑掉，等等。

”如果嫁給中國人，從相親到擺酒，短的話幾天就搞定全部手續了，“一個參加相親的女孩對記者說，”所以從收費方面來說，現在嫁給中國大陸人的收費(女方交付養媽等中介)比臺灣人更高。“

大約十年以前，越南國內廣泛報道了一些非法中介以婚介為名，實則販賣婦女的惡性事件，這些販賣的路線終點落在了中國的南方地區，因此使很多有意外嫁者，對中國大陸心存芥蒂。不過，記者在河內和海防的街頭調查發現，隨著近年中國經濟實力(尤其金融風暴過后)的顯著提升，這種過往的印象已經有消減的跡象。

更大的市場，更快速的周期，更少婚姻風險的承擔，更少的輿論壓力，這都被視為養媽們把目標轉向中國大陸的原因，過去養媽們頻繁接觸臺灣的合作者，現在則開始與中國大陸的來訪者握手。

在經濟利益以外，這種傾向已經引起了一些越南華人團體的注意。

”現在中越之間幾天就速配而成的跨國婚姻越來越多了。除了能讓中介更快收取利益以外，這只會增加這些未來家庭發生問題的幾率。一旦幾年以后，這批越南新娘中的不如意者回到越南，難道不會再一次影響中國大陸的形象嗎?“一名胡志明地方僑領對記者憂心忡忡地說。