美術技法類暢銷圖書的策劃

美術圖書市場是小眾圖書市場，在當今圖書市場競爭激烈、定位細化、服務差異化的大環境下，要想找出與其他出版社不同的選題是極其困難的。但是，美術類圖書因其修身養性、怡悅性情等優勢，其讀者對象分布極廣，這又給美術圖書出版提供了廣闊的空間。

作為一位美術編輯，筆者一直在揣摩、探索美術技法類圖書的出版新思路，力爭在同類書中做出自己的特色，以“人無我有、人有我優、與時俱進”的方式進行選題優化，先后成功策劃了美術技法類圖書多種，其中多套叢書名列開卷調查年度銷售排行第一，成為市場認可、讀者喜愛的暢銷書。

筆者認為在策劃美術技法類圖書，開拓營銷市場的過程中，主要應從以下幾方面著手：

把握市場脈搏，明確讀者對象

如何在琳瑯滿目的美術圖書中獨樹一幟，首先要在選題策劃時，具備較強的市場判斷力和營銷策略，認準市場賣點，明確讀者對象，通過對市場的周密調研、分析，在同類書中尋找閃光點，預測市場前景。

美術圖書的需求受文化、經濟發展的影響較大，有地域性差異和讀者群體的差異。地域性差異反映了美術圖書需求的不平衡性，各地區文化水平的差異決定了對美術圖書的不同需求。不同風格、不同畫派、不同藝術手法所在地也存在美術圖書的需求差異。因此，在策劃美術技法類選題時，應充分考慮市場需求和了解讀者的心理，在汲取各種優秀美術圖書成功經驗之后，再進行詳盡的策劃、準確定位。

如果美術技法類圖書缺乏編輯含量，對技法的詮釋、分解不到位，圖文編排粗糙，使讀者不得要領，或者過分強調按部就班的教學過程，缺乏生動性、實用性，對讀者缺少吸引力，其生命自然短暫。因此，在策劃美術技法類選題時一定要做到換位思考，從讀者的實際需要出發，既要把有關技法介紹得簡練、明了，又要突出內容的生動、豐富。

選題開發與品牌打造

美術類圖書同質化產品激烈競爭的形勢，使從業者認識到美術圖書產品并不是越多越好，往往首先要淘汰的產品就是大量同質化的產品。真正有品牌效應的美術技法類圖書產品才會有更強的市場表現力，才會更多地吸引銷售商和讀者的眼球。

在多年的美術編輯實踐中，筆者有這樣的體會：通俗美術技法圖書最為廣大美術愛好者所喜愛，因為群體面廣（從幼兒到離退休老年美術愛好者、初學者），對技法書需求量大、求知欲強。因此，關心這一群體的市場潛力，成為筆者的選題策劃重心。筆者先后策劃了“金剪刀”剪紙系列、“線描人物造型”系列、“彩墨山水畫”系列等，成為福建美術出版社的品牌叢書。

剪紙是中國傳統美術中最民間化的題材，是廣大百姓喜聞樂見的民間藝術。在許多城市、農村盛行以剪紙形式來增添喜慶節日，并引用于舞臺設計、幼兒園手工勞作、中小學技能培訓班及老年大學。然而“剪紙”領域尚缺乏系統技法教程圖書。針對這一現象，筆者通過市場調查了解讀者需求，與剪紙藝人交流物色最佳作者，最后精心構思整體方案，推出了“金剪刀”系列。

選擇合適作者，擴大作者資源

選擇美術類圖書的作者，不一定要強求名家，而應重在某一技法領域的專長者、有實踐教學經驗者、學術上無門戶之見者；有扎實的基本功，忌講究個性、不顧讀者的感受。

編輯在組稿中不要刻意追求名家大師，不預設框框，重作者實力，用讀者的眼光看作者，善于發現中青年中尚無名氣但有潛力的作者，尤其是從未出過書的作者，并重視這支隊伍的建設。一次，筆者在美術報刊上偶爾見到署名“曾剛”的兩幅山水畫作品，眼前一亮，感覺他的作品有一種磅礴壯闊的氣勢撲面而來，既有傳統筆墨，又有創新手法。了解到他是青年畫家，來自四川，現在上海多所老年大學的山水班授課。出于職業的敏感，筆者產生了請他編書的想法。通過聯系，說明意圖，并幫他搭起編排框架，提出列舉范圖畫法步驟引導讀者循序漸進等細節構想，努力使書稿編排得更具實用性和欣賞性。《曾剛彩墨山水畫》上市不足3個月即脫銷，5年內先后重印9次，累計印數3萬多冊。

一本書的成功也許是偶然，項目的可持續發展才是真正的成功。經過反復思考、調查市場后，筆者多次找曾剛深談，以他的教學經驗，反復斟酌書稿的內容、編排設置，將山水畫按類分冊出版，先后又推出《曾剛畫山石》《曾剛畫云水》《曾剛畫樹木》《曾剛寫生選》，在全國美聯體訂貨會上大放異彩。

在成功打造“曾剛彩墨山水畫”系列之后，筆者又相繼策劃了多位中青年實力派畫家的“彩墨山水畫”系列，并根據每位作者的不同畫風，分別突出其側重點，并注重拓展作者的地域特色，使“彩墨山水畫”系列這一品牌得以鞏固、延伸。