細(xì)化讀者群體,打造解壓書籍

近幾年來，關(guān)于“九型人格”的性格解析類圖書越來越受到讀者的關(guān)注，市場(chǎng)反響也日益看好。相比星座、血型、命盤在讀者中知名度和廣泛傳播性，“九型人格”學(xué)說作為一個(gè)新的概念進(jìn)入市場(chǎng)，勢(shì)必有其廣闊的發(fā)展空間。而以女性閱讀為主的悅讀紀(jì)出版公司，面對(duì)著新潮、前衛(wèi)的年輕女性讀者群，對(duì)這個(gè)選題方向自然不會(huì)錯(cuò)過，他們于2010年9月正式推出了臺(tái)灣九型人格大師胡挹芬的力作《九型人格心靈密碼學(xué)》。

聽讀者的聲音，才能選準(zhǔn)方向

到底要做成一本什么樣的九型人格圖書？要具體針對(duì)哪些讀者群？出版前，為了能夠更好地了解讀者需求，編輯特別制作了一份讀者調(diào)查問卷，主要用來測(cè)試讀者對(duì)此類圖書的關(guān)注度，以及他們所急需解決的各種問題。

“拿到問卷后，出這本書的信心更足了。因?yàn)檎{(diào)查結(jié)果顯示，很多讀者表示從來沒接觸過九型人格學(xué)說。”悅讀紀(jì)內(nèi)容總監(jiān)韓志說，“因?yàn)檫@個(gè)，堅(jiān)定了我們要做一本入門級(jí)九型人格圖書的出版方向。當(dāng)下，人們生活壓力很大，尤其是年輕人，實(shí)用類的圖書，如果做的艱澀難懂，有閱讀障礙的話，顯然是不對(duì)的。因此在拿到圖書之后，首先做的是簡(jiǎn)單化處理，從結(jié)構(gòu)、語言，到題目設(shè)置，都盡可能的做到‘易讀’。雖然業(yè)內(nèi)陸續(xù)出版了五六本同類的圖書，但我們依然可以說，沒有任何一本九型人格的書像《九型人格心靈密碼學(xué)》一樣通俗易懂。目前，該書正在全國熱銷，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平均一天近千本的銷量。”

“心靈工具書”也許是對(duì)《九型人格心靈密碼學(xué)》這類讀物最精確的一種定義。通常意義上所說的大眾勵(lì)志類圖書，多以心靈雞湯式的感悟?yàn)橹鳌５覀冋J(rèn)為僅有心靈上的撫慰是不夠的。真正治標(biāo)又治本的心理良藥，還是教給大家認(rèn)清自我、提升自我的方法。通常，各個(gè)年齡層，無關(guān)性別都需要通過“自醒”來完善自我，考慮到對(duì)新鮮概念的接受程度，本書的目標(biāo)人群鎖定了大學(xué)生和剛剛步入社會(huì)的職場(chǎng)新人。由此，編輯在《九型人格心靈密碼學(xué)》中，就特別強(qiáng)調(diào)了年輕人熱衷的性格測(cè)試環(huán)節(jié)。

應(yīng)讀者需求，方可對(duì)癥下藥

9月是全國各大高校集體迎接新生的時(shí)候。如今的高校新生在物質(zhì)條件上已遠(yuǎn)非昔日可比，但無論“硬件裝備”多么齊全，最讓家長(zhǎng)和校方憂慮的，依然是學(xué)生們對(duì)學(xué)校集體生活的適應(yīng)能力。每年高校都會(huì)頻發(fā)因人際交往受阻、學(xué)業(yè)戀情受挫、求職困難等問題導(dǎo)致的負(fù)面新聞，這些都與學(xué)生的心理引導(dǎo)缺失有關(guān)。近年來各大高校校方、社團(tuán)組織及社會(huì)群體，都對(duì)學(xué)生的心理引導(dǎo)給予了更多關(guān)注。為了幫助年輕人更好地了解自己，明晰他人，及時(shí)解除新生對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)而產(chǎn)生的焦躁心情，《九型人格心靈密碼學(xué)》試讀本出現(xiàn)在了包括復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)、北京師范大學(xué)在內(nèi)的全國近50所大學(xué)的迎新活動(dòng)上。大一新生幾乎人手一本，《九型人格心靈密碼學(xué)》書中的概念和解析受到了大家的認(rèn)可和喜歡。

為了具象化“九型人格”的概念，在試讀本中特選擇了符合每種性格類型的偶像明星，這不僅拉近了明星、九型人格和讀者之間的距離，而且讓試讀本更容易被人接受。

為了更好地研究學(xué)生群體的需求、愛好和消費(fèi)習(xí)慣，我們還展開一系列的活動(dòng)，用最有效的方式調(diào)動(dòng)這個(gè)群體對(duì)圖書的討論，將需求轉(zhuǎn)化為購買行為，使圖書的宣傳產(chǎn)生點(diǎn)帶動(dòng)面的效果。

借熱點(diǎn)事件，方可事半功倍

9月11日，有一群年輕人手舉《九型人格心靈密碼學(xué)》和明星面具在西單圖書大廈門口擺造型，換動(dòng)作，前前后后總共不到1分鐘，于是，新聞?wù)f，這本書“被閃”了。

隨后，此次活動(dòng)的視頻在網(wǎng)絡(luò)瘋狂傳播，引起了媒體的關(guān)注。公司也發(fā)動(dòng)員工的力量，借助自己已有的宣傳平臺(tái)對(duì)視頻和新聞進(jìn)行轉(zhuǎn)載，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。這次學(xué)生自發(fā)組織的活動(dòng)，在公司的營銷計(jì)劃之外，它一方面補(bǔ)充了整體營銷中的事件營銷，另一方面又借助現(xiàn)有的宣傳渠道使事件營銷的效果最大化。

在《九型人格心靈密碼學(xué)》的圖書營銷過程中，除了配合大學(xué)迎新活動(dòng)，以及“快閃”活動(dòng)的相關(guān)宣傳外，熱門電影《盜夢(mèng)空間》的出現(xiàn)也為《九型人格心靈密碼學(xué)》創(chuàng)造出了營銷的機(jī)遇。在《盜夢(mèng)空間》熱映之后，媒體中心立刻開展了用九型人格解析電影中人物的活動(dòng)，在“盜夢(mèng)空間”成為關(guān)鍵詞的同時(shí)，《九型人格心靈密碼學(xué)》一書也成為了相關(guān)的新聞鏈接。上市兩個(gè)多月以來，《九型人格心靈密碼學(xué)》連續(xù)90天榮獲當(dāng)當(dāng)榜暢銷勵(lì)志7日榜TOP2，五星圖書推薦榜TOP1，無論是網(wǎng)站銷售，還是實(shí)體店的銷售，都取得了不俗的成績(jī)。

從《九型人格心靈密碼學(xué)》取得的成績(jī)來看，針對(duì)固定人群的營銷收到了卓越的成效。抓住固定人群的需求，分析其消費(fèi)心理，明確宣傳的途徑和方法，就一定能取得事半功倍的成效。