誰動了誰的“手機”?

江偉碩

編者按:

別動“手機”,否則你將會被卷入一場爭端!面對如此空前的移動互聯網市場,海外諸多商業巨頭早已如坐針氈,他們首先要瓜分的則是移動廣告的市場份額。于是蘋果率先開發出iAds系統,欲在本次市場風云中提前布局獲得更多的擁護者,誰想谷歌也于今年7月正式收購移動廣告發布平臺AdMob表現出他們的勢在必得,一時間雙方戰局劍拔弩張。而與此同時,國內的眾多廣告企業也紛紛踏上手機廣告的新征途,至此新一輪的跑馬圈地在整個國際移動廣告市場中拉開了序幕。

是來自海外的戰火延伸到了國內市場?還是國內市場在整個市場中的重要性,使海外的爭端走向了白熱化?這樣的局勢不禁讓人發問:“到底是誰動了誰的‘手機?”為此本刊記者對國內首家移動廣告發布平臺Wooboo(哇棒)COO趙宇光先生進行了深度采訪,希望能從他們的觀點和經驗中,尋找到問題的答案,預見中國手機廣告平臺在未來的發展。

海外市場三足鼎立

蘋果又一次站在了被告席上,而這次是因為他最新發布的iAds移動廣告服務。起訴他的是一個名不見經傳的公司。對自身擁有專利的維權意識以及對移動廣告市場的不甘落后,足以讓這家名為StreetSpace公司鼓起勇氣,并將目前活躍在這一領域的商業巨頭,視為被告席上等待判決的囚犯。這其中不乏iAds、QuattroWireless、谷歌、AdMob、諾基亞、Navteq、Millenial Media和Jumptap等手機廣告平臺。而想想率先在未來移動廣告市場拔得頭籌后的喜悅,如今的被告身份似乎對這些沉迷于這場爭端的海外企業而言“無關痛癢”。

事實上,今年6月,蘋果更新了開發者許可協議,基本內容是其仍將保留阻止谷歌AdMob廣告系統登錄iPhone和iPad等設備的權利,并只允許那些“獨立”廣告服務公司在此類設備中發布廣告。這樣的舉措,無疑是在迫使著谷歌將重點關注在Android市場上。而作為世界第二大手機應用商,RIM(黑莓)同樣對這片天地覬覦已久,并已開始了與美國移動廣告公司Millennial Media的“親密接觸”,希望在無線廣告市場獲得杯羹。對此,業界多方消息認為,蘋果一旦實施這一禁令,那么整個移動廣告領域勢必會產生很大的變化。

“一次開支,遍地投放。”那些曾經為國際品牌廣告主們喜聞樂見的事情,在面對移動廣告網絡三足鼎立的境況時,似乎很難再找到什么蹤影,新一輪對市場的細分又將伴隨著漫天飛舞的市場調查表格浮出水面。然而,令人擔憂的是,如果每一個生產商在今后的發展中都推出各自的支持系統,那么今后的整個廣告市場將會迎來一次重大的洗牌。而與此同時,這種來自大洋彼岸的憂慮似乎轉變成另外一種形式,正在影響著中國移動互聯網廣告市場的發展。

國內市場硝煙正起

有人開發了技術,有人提供了模式,有人則搶占了最具開發潛力的中國市場。其實早在谷歌對AdMob產生收購的念頭時,中國本土的諸多廣告企業,已經開始對手機廣告平臺這種商業模式進行了嘗試和分析,他們親切的稱其為“AdMob模式”,并在蘋果和谷歌未曾進入中國移動廣告市場之前,提前切斷了他們通往東方的通道。

從今年開始,一大批基于移動互聯網廣告戰略的公司浮出水面,其中不乏側重于技術開發的優蜜科技(有米廣告),同時還有掌媒、百分聯通、架勢無線等,以及早期以Wap網站、短信、手機報和彩鈴等為媒介的廣告企業。此外一直將企業定位于整合數字平臺的上海新易傳媒廣告有限公司(簡稱易傳媒)也正式進入到移動互聯網廣告領域中。而最早將自身定位在手機廣告平臺的Wooboo(哇棒手機廣告發布平臺),也憑借著他們早期市場占有率的優勢,為上游的廣告主打造了這個嶄新的媒介平臺,并為下游的軟件開發商提供了更加豐厚的回報。

可見移動廣告在中國的現狀,無非就是“顛覆”二字。對此Wooboo(哇棒)手機平臺COO趙宇光解釋道,這是一種顛覆了原先Wap網站上簡單投放圖片及文字廣告的商業模式,如今的手機廣告發布平臺,可以完全繞過移動網絡運營商制定的多種發布費用條款,并將廣告直接植入開發商所開發出的軟件中,最終實現廣告的精準投放。

然而正是這種海內外同時起跑并各自為戰的局面,使中國的移動廣告市場遭到來自多方面的壓力。而這種壓力正好能夠解釋人們對此前移動廣告的些許疑惑:從宏觀來講,在這場移動廣告的爭奪戰中,誰將成為最終的勝利者?

是壓力亦是動力

根據CNNIC報告顯示,我國手機網民在一年之內增加1.2億,目前在移動互聯網領域,中國具有最大的移動通信網絡,并具有全球最大的手機用戶人群,這意味著移動互聯網將成為我國互聯網的新增長點。統計顯示,2009年中國移動互聯網產業以66.0%的高速增長,實現了104.1億元的收入規模。其中,手機游戲最受青睞,吸引了越來越多的用戶參與,其收入比重達到了25.6%。而正是中國移動廣告市場如此空前的廣闊,致使其受到了來自這一領域的多方面壓力。

就此趙宇光表示,一方面,很多國外電信運營商為不同的品牌定制服務。他們根據用戶的年齡、性別、所在位置和興趣愛好量身定制個性化、互動性強的移動互聯網服務。而更大膽一些的服務商則以電信業務的優惠價格為誘餌,向用戶推薦移動廣告播放軟件,在手機顯示屏上不間斷滾動顯示廣告內容。

類似這樣的廣告項目還包括,用電話呼出界面廣告換取免費通話或免費增值服務,通話結束后觀看廣告換取免費通話時間或折價券等,均取得不錯的點擊效果。可見多元化的廣告植入方式,多形式的營銷模式,成為了海外市場對國內市場的壓力來源。

而另一方面,國內的移動互聯網正處于高速發展階段,各個環節仍有很多不完善的地方,需要市場進一步的檢驗。但正是在這一時刻,以中國移動為代表的各家運營商早已開始各施神通占據地盤,同時,類似蘋果AppStore的國外應用程序商店也在有力的蠶食著市場份額。

然而無論如何,這種來自海內外的雙重壓力,非但沒有使中國市場面臨混亂,同時還加速了國內移動互聯網的發展,使中國的這一領域成為現階段的“贏家”,至此我們不難看到,中國的移動互聯網市場還有巨大的潛力等待我們去發掘。

預見未來發展趨勢

對于移動互聯網市場未來的預見,人們并不需要去迷信那些分析數據,或者相信任何的“預言家”。然而當人們回顧歷史并審視當下,卻總能發現此前的這些預見似乎不無道理。從互聯網廣告來看,早先的文字廣告、平面廣告以及流媒體廣告,已然淪為最普通的廣告模式,而代替他們的則是具有精準性特點的行為定向技術,以及互動性顯著的廣告形式。整個廣告市場正在追求更加精準和清晰的營銷模式。而眼下,隨著3G網絡的全面鋪展,手機上網資費大幅下調、智能手機迅猛普及,手機中的各種實用類應用程序將成為互聯網無法比擬的新亮點。而將廣告和應用程序有效又不生硬的糅合在一起發布,將是中國移動互聯網廣告的發展趨勢。

對此趙宇光表示,作為國內首家手機廣告發布平臺,要想在這個諸多玩家雄視的市場中占據一席之地,廣闊的覆蓋面積與精準的用戶分析是必不可少的。以Wooboo(哇棒)手機廣告發布平臺為例,其覆蓋全國所有省市中數以萬計的客戶端;其軟件現已植入2000萬部手機中;上萬款主流應用程序,每天多達數百萬人在線使用,并且每日新增5萬以上用戶。這些都成為提升廣告效果的堅強后盾。而就廣告形式來講,文字鏈、圖片廣告,插頁全屏廣告、手機視頻、客戶端和信息類廣告等諸多廣告形式的多元展現,時刻在吸引著用戶的眼球。

在龐大的用戶基礎之上,為了實現精準投放,Wooboo(哇棒)針對用戶特征與下載程序類別建立了數據庫,了解到每一位用戶的愛好與習慣,在分門歸類后,將用戶需要的廣告推送到他的手機應用程序上,這不但沒有影響到用戶的正常使用,反而提升了軟件的使用價值。

最后趙宇光表示,一個嶄新行業的崛起,需要良性競爭作為其發展的動力。如何在移動互聯網的發展趨勢下進行有效的創新,是這一領域中廣告企業所要面臨的共同挑戰,而無論如何,移動互聯網爆炸的時代,正在伴隨著市場中的博弈,聲勢浩大地向我們走來。