企業博客廣告營銷探析①

中南林業科技大學 趙睿

1 企業博客廣告營銷的現狀

博客廣告即在博客上發布的廣告，是一種新的網絡廣告形式。可以利用博客平臺為企業推銷產品和服務、塑造品牌、樹立形象做廣告。中國的博客目前發展迅猛，影響力逐步擴大，隨之而來的是博客廣告的影響力也越來越大。據中國互聯網中心調查，擁有個人博客的用戶超過1.81億，比去年增長了12%；每周瀏覽博客的人數占總讀者的72.4%；以強大的群眾用戶作為基礎，企業博客就有了廣告效應。眾多企業以及各博客托管服務行業，網絡相關企業行業越來越關注于企業博客的廣告營銷。中國的第一例博客廣告就是出現在web2.0領域專家Keso的博客上的。博客網獲得了100萬元的博客廣告投放收益。

可見，博客廣告由于其方便，迅速，利于溝通，廣告費用低廉等等優勢，在企業的廣告營銷上體現了其獨特的魅力，是企業重要的營銷溝通方式。

2 企業實現博客廣告營銷的優點和缺點

2.1 企業實現博客廣告營銷的優點

2.1.1 廣告的制作和發布靈活方便

博客是立足于網絡而產生的新事物，依托網絡而生，因此網絡為博客的發展提供廣闊的空間，讓企業博客廣告的制作比以往傳統的媒體廣告更快捷，更自主，更靈活；不受時間和空間的限制，不像普通的報紙和電視廣告還需要受到版面大小，播出時間的限制。并且現代的商品經濟社會已經把傳統的媒體廣告的成本提高到了一個很高的高度，相應的廣告成本不斷攀高，傳統媒體廣告已經逐漸成為了一般企業廣告宣傳的不可承受之重。博客廣告不需要使用者擁有什么特定的技術，任何人都可以輕易的操作和使用，大大的降低了企業的使用成本。并且隨著音效視頻技術在博客中的應用，企業利用博客進行廣告營銷又跨越了一大步，更加受到企業制作者和信息接收者的青睞。

總之，企業通過博客廣告可以更加全面、細致的反應出各個消費者想了解的產品細節，加深消費者的印象，從各個角度充分調動消費者的購買欲望，且費用成本比較低廉，可以降低經營成本，降低企業的經營風險。

2.1.2 定位更加明確

當今世界已經進入了個性化時代，人們越來越喜歡個性化的服務，因此，企業也針對人們的喜好不斷細分消費市場，在此基礎上，媒體的廣告細分效果也日趨增強。傳統的大眾廣告媒體受關注性不斷降低，而定位明確的細分媒體受關注度不斷增強，例如體育看板，時事看板，音樂看板等等發展得風生水起。企業目前做廣告不再盲目定位于媒體的覆蓋率，而轉向了針對性，從而以最有效的方式最直接的影響到自己產品的潛在受眾，追求的是效率與受眾的絕對數量，更加注重廣告營銷的“質”。博客的產生為企業的這類廣告需求提供了更加廣闊的空間,可以通過架設各類風格主題明確的平臺，通過發表大量相關信息，提供受眾發表個人意見的平臺來吸引更多的有針對性的受眾。在達到廣告效果的同時，還可以及時收集受眾的意見，改善產品質量。

因此，這樣的細分廣告方式針對性大大增強，效率也更高。企業在進行博客廣告營銷的時候可以根據受眾的具體情況準確為受眾服務，避免不必要的浪費，更經濟的利用博客廣告策略達到本產品潛在消費者的全面覆蓋。它在提供了針對性的產品服務，投其所好的同時，也全方位的與受眾進行了情感、思想方面交流，潛在的提高了受眾的忠誠度。正因為博客廣告的這類特性很好的迎合了企業細分媒體的需求，降低成本，提高企業競爭力。

2.2 企業實現博客廣告營銷存在的問題

博客廣告營銷目前發展的如火如荼的同時也存在著一些亟待解決的問題：

2.2.1 廣告技巧運用不好，導致受眾反感

對于一般的受眾而言，上網的主要目的就是為了瀏覽網頁，休閑娛樂，廣告對他們而言是浪費帶寬，很煩人的窗口，由于是一些強制性跳出的，無所不在，光會自我吹噓的廣告更加讓人反感。很多人因為這樣的廣告，反而對企業充滿了負面印象，帶有排斥的心理。隨著網絡的日益發展，受眾對于廣告的甄別能力越來越強，很多企業對博客廣告的制作和發布技巧掌握得不好，制作不實，片面夸大；博客廣告的投放也不夠適時適地，導致受眾反感也是在情理之中了。

2.2.2 廣告效果數據統計極度缺乏

目前沒有很好的權威第三方機構進行系統的博客調查，從而得出科學系統的博客廣告效果統計數據，到底博客廣告的效果如何，影響力多大，有沒有促進消費者造成購買行為……這些問題都沒有具體的答案。統計數據的缺乏，造成了博客廣告對企業影響評估的缺失，因此造成企業對博客廣告投放的猶豫。

3 企業的博客廣告營銷策略

3.1 建立企業博客群

企業可以通過在自己的企業網站建立博客群或者在相應的博客托管商網站內建立企業博客群，通過這些來實現企業內部博客的溝通。企業內部進行溝通有利于企業自身的發展，在內部創建一個和諧的氛圍。企業員工和企業管理人員可以通過企業博客群進行良好的溝通，提高企業凝聚力，是企業內部資源的利用達到最大化，更大幅度增強企業自身的活力。企業以外的人群通過企業博客群看到這些信息時，就能更好的了解企業，從而起到更好的廣告效果。

3.2 口碑銷售

企業博客需要充分利用受眾的心理，通過口碑進行銷售。企業在完善自身的同時，要利用專業人士進行博客口碑宣傳，這樣博友們將在生活中形成一個網狀輻射結構對企業不知不覺的進行宣傳，將企業的優勢向社會各界進行推廣。這種口口傳授的效用比傳統媒體的可信度要高得多。同時，企業可以在博客中進行網絡促銷，這樣的方式也比傳統的賣場促銷更加容易讓受眾接觸到，受眾在享受促銷的同時也一定會去瀏覽企業網站或者產品相關信息，更好的了解企業。

3.3 建立市場細分，創新廣告形式

由于博客廣告技巧不足，定位不準，容易導致受眾反感，因此，企業要善于創新廣告形式，同時對受眾進行市場細分，不要盲目在博客中投放廣告。博客廣告要充分利用目前互聯網媒介，需要多樣化表現形式，廣告形式必須新穎，高效，實在，不能盲目吹噓拔高。對于產品而言，本身有一定細分市場，而博文自身也有類別的細分，針對性非常強，不同的博文適合在不同的產品當中。企業應該根據博文的特性，博文的受眾去細分市場，根據特點投放廣告，這才是發揮博客廣告特點的根本所在。例如，IT企業可以選用IT類的博文進行廣告投放，體育用品企業可以使用體育類博文進行投放，時尚類企業可以選用明星博文進行廣告投放。總之，企業需要將博客內容與博客廣告緊密聯系起來，在增大受眾閱讀興趣的同時，增加他們對廣告的參與度與接受性，不能單純的注重廣告的表現強度，還應該注重廣告方式與博文的結合。

3.4 合理衡量博客廣告費用

針對博客廣告效果無法衡量的情況，企業可以通過和博客服務商協調，將博客流量貨幣化，將博文與廣告實行合理分成，使博客成功的實現廣告營銷功能，把博客廣告推廣至每位受眾視野。當然，在短期內，博客廣告所占的企業營業收入份額并不會很高，這些都要與博文的受歡迎程度，受眾的接受程度息息相關，但是從長期看來，隨著人們對博客廣告的進一步理解，企業利用博客廣告應該能夠達到更加好的效果，博客廣告能夠為企業貢獻更多的營業收入，并帶動整個企業的營銷。

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