善出奇者無窮天地

孫子曰:“凡戰(zhàn)者以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮于天地，不竭于江河。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。”這里，“以正合，以奇勝”的意思就是要以用兵的正常法規(guī)、部署、交戰(zhàn)，然后順應戰(zhàn)況變化，用奇兵取勝，兵法有正有奇，只有兩者相互為用，才能顯現(xiàn)出無窮威力。在企業(yè)管理經(jīng)營中，“正”可以理解為傳統(tǒng)的產(chǎn)品、一般技術、常用的經(jīng)營管理方式;“奇”可以理解為新產(chǎn)品、新技術、新的經(jīng)營技巧和制勝的營銷策略?；诖?，企業(yè)經(jīng)營者無論是品牌戰(zhàn)略的實施，新產(chǎn)品的研發(fā)，還是經(jīng)營管理上的創(chuàng)新和營銷戰(zhàn)略的布局，都必須善于變換奇正之術，以“善出奇者無窮天地”的智者謀略，達到“以正合，以奇勝”的目的，由此才能真正提高企業(yè)參與市場競爭的能力。

云南省有一家制造止血藥出名的品牌企業(yè)，多年來，該企業(yè)生產(chǎn)的系列消炎止血藥品已成為我國醫(yī)藥領域的名牌產(chǎn)品，而該企業(yè)為出奇制勝，在衍生產(chǎn)品上創(chuàng)造新的品牌，于2004年推出一種“防牙齦出血”牙膏，在當時市場上鮮有售價超過10元的牙膏的情況下，22元的高價產(chǎn)品竟迅速被市場接受。

與其具有異曲同工之妙的另一家制藥企業(yè)，近年來生產(chǎn)的以肛腸治痔類系列藥物為主導的產(chǎn)品不僅成為拳頭產(chǎn)品，而且市場銷售額保持了較好的增長態(tài)勢。讓人感到意外的是，這家企業(yè)今年“以奇制勝”的一項新業(yè)務推出后，在市場上很快得到提升，而且迅速成為消費者鐘愛的知名品牌，而這項新產(chǎn)品的研發(fā)，居然是他們在生產(chǎn)痔瘡膏藥物的同時新研發(fā)的一種去黑眼圈的眼霜。

做止血藥的賣起了牙膏，做痔瘡膏的賣起了眼霜，看似風馬牛不相及的業(yè)務，卻給企業(yè)帶來了豐厚的利潤以及美好的“錢景”，并日漸成為市場上知名的品牌，這可能是誰都沒有想到的。

做企業(yè)經(jīng)營管理的人都知道，成功的品牌總是牢牢地把握消費者，引導他們由對品牌完全缺乏認知到開始購買，再促使他們轉變?yōu)橹艺\的客戶，企業(yè)在推出新的產(chǎn)品時必須“一招鮮”，以攻心為上的出奇制勝手段在消費者以上中樹立起質量上乘、性能過硬的品牌概念。在消費者心目中，品牌不僅代表產(chǎn)品或服務的品質，還可以是一種社會地位或一位關懷自己的朋友，因為品牌能夠提供給消費者比一般產(chǎn)品更多的價值或利益，讓消費者在購買品牌產(chǎn)品或者服務時愿意支付更多的錢。無疑，上述兩家企業(yè)的意外杰作，藥物牙膏和眼霜產(chǎn)品便是借原有的品牌主打產(chǎn)品衍生出的新的品牌，雖然兩種產(chǎn)品價格較高，但卻很受消費者歡迎，這既是品牌的價值，也是企業(yè)在創(chuàng)造市場中經(jīng)營理念的創(chuàng)新。

著名管理學家德魯克曾經(jīng)說過:“企業(yè)唯一的目標就是創(chuàng)造顧客?！倍鴦?chuàng)造顧客就要有真正打得響的產(chǎn)品，有打得響的產(chǎn)品才會在市場上占據(jù)一片天地。所以說，善出奇者才會有市場，作為身懷絕技的企業(yè)經(jīng)營者，只有在智慧與思想的驅動下，才能在廣闊的天地間遠走高飛!