酒店設“攤” 智取訂單

生產(chǎn)塑料沙灘席的羅廠長剛剛獲得出口權，急于在交易會上攬得訂單。交易會客商云集，擺好樣品，等客戶“上門”。可這個攤位位置很偏，又在五樓，第一天就只碰到兩個“有興趣”的客戶。通過翻譯細問，還是“散客”，生意行當根本不同。

第二天，看到類似的廠家追著客戶發(fā)名片，也學著做，可一些客戶勉強接了，轉眼就扔進垃圾箱里。

在交易會大門乘車返回住地時，各家酒店派來了專車來接入住的客人。羅廠長發(fā)現(xiàn)一些非洲和阿拉伯國家的客戶上了一輛中檔酒店的大巴。羅廠長好奇地問工作人員，她隨口說了句:“他們每次都住我們酒店，都是‘老客’啦!”

羅廠長突發(fā)奇想:客戶住酒店也有“自然劃分”。非洲和阿拉伯國家氣候炎熱，肯定會要這些價廉物美的塑料席。如果直接“殺”入酒店，在大廳或客房的走道上擺上小塊樣品和目錄，說不得能“捉”到客戶，而且酒店環(huán)境安靜，客戶晚上閑暇時間稍多，洽談的氣氛可能比會上更好些。

當晚，羅廠長把“攤位”擺在了酒店，等交易會散場后，靜心在大廳里等候。短短五天，他晚上“接待”了四家有購買誠意的客戶，只花2萬元人民幣就接了近一百萬美元的訂單。■