“盡力而為”的代價(jià)

沒(méi)有周密的調(diào)研規(guī)劃、策略和滴水不漏的執(zhí)行，百年品牌是不可能建立起來(lái)的。

2009年11月份，伴隨秋風(fēng)掃落葉，也伴隨著啤酒市場(chǎng)旺季的離去，“冰凌啤酒”H市辦事處業(yè)務(wù)代表王明，卻為了找個(gè)新工作穿梭在各大大小小的人才交流會(huì)。因?yàn)椋氨杵【啤眲倓倢⒃O(shè)在H市的辦事處裁撤，所有人員都自尋出路了。這讓當(dāng)初加盟冰凌團(tuán)隊(duì)時(shí)意氣風(fēng)發(fā)的王明，無(wú)比的郁悶：我們也都是盡力的做了啊?最后的結(jié)果怎么是這樣的呢?

冰凌啤酒，來(lái)者不善

要說(shuō)“冰凌啤酒”那可不簡(jiǎn)單：在啤酒行業(yè)“軍閥混戰(zhàn)”中，從東北地區(qū)起家的“冰凌啤酒”憑借強(qiáng)大的資本力量，到處揮舞“兼并、收購(gòu)”大刀，在四五年的時(shí)間里快速整合了48家地方啤酒廠，以雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)迅速完成了對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的布局。2003年開(kāi)始，從東三省市場(chǎng)染指M省的東部市場(chǎng)，陸續(xù)“吃掉”了幾家地方的啤酒廠，不!確切的說(shuō)是“吃掉”了品牌——在完成對(duì)某地啤酒企業(yè)的收購(gòu)后，采取斷然的“一刀切”措施，馬上全部產(chǎn)品采用冰凌品牌的酒瓶、包裝、形象，立刻消滅原品牌，讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商手里的幾十萬(wàn)個(gè)瓶原品牌的空瓶一律作廢，不予承認(rèn)。“冰凌啤酒”的“狠”，讓業(yè)內(nèi)人和經(jīng)銷商不寒而栗。

由于東北市場(chǎng)是“冰凌啤酒”傳統(tǒng)勢(shì)力市場(chǎng)，在東北地區(qū)有天然的接受度和認(rèn)可度，所以從大東北順勢(shì)擴(kuò)張到M省東部區(qū)的時(shí)候好像水到渠成。而探囊取物般的拿下M省的東部市場(chǎng)后，自然要向M省中西部這個(gè)遠(yuǎn)比東部區(qū)域大的市場(chǎng)也就不足為奇了。……