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洋河:“藍色”的經典

2010-01-01 00:00:00屈浩峰
銷售與市場·評論版 2010年1期

對于中國白酒行業來說,紅黃兩色作為慣用色一直沿襲至今。而現在,這種慣用色卻被一屆新秀洋河藍色經典打破——這不僅僅是外包裝上的一次革新,也是內在文化層次上的革新。

2009年11月6日,洋河股份首次定價公開發行的4500萬股股票開始上市交易,發行價為60元,是白酒上市公司中股價僅次于茅臺的第二高價。60元每股的價格也成為IPO重啟以來,主板發行價最高的一只新股。中投顧問食品行業首席研究員陳晨認為,目前洋河發展勢頭迅猛,隨著上市的啟動,其未來的發展潛力巨大。

自2003年,洋河推出“藍色經典”系列漸漸樹立起高端白酒的形象,到2008年,藍色經典全年銷售總額同比增長67.58%,洋河已成為領軍江蘇白酒、領跑中國白酒的龍頭企業。

“世界上沒有比海更寬廣的地方,也沒有比天空更高遠的情懷,一種偉大的力量締造我們共同的夢想。釋放藍色的激情,我們的夢想在遠方,面對輝煌的未來,我們率先起航。洋河藍色經典,男人的情懷。”就是這么樸實無華的廣告語,洋河藍色經典在短短的五年時間里,品牌形象和品牌價值逐年攀升,其銷售收入的增速也異常驚人,在全國掀起一場聲勢浩大的“藍色風暴”。

綿柔的感受

心靈營銷認為,品牌并非企業傳播,而是消費者認知的企業傳播,即企業傳播經過消費者心靈大網過濾之后的認知。品牌是在消費者心中占據的一個不可替代的情感和文化占位。在定位品牌基因時,應該考察這個品牌誕生時所賦予它的氣質和調性,更應該從這一品類的產品在人類心靈中的基因定位考察。……

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