養(yǎng)生堂:傳奇企業(yè)的得與失

企業(yè)必須煉就火眼金睛穿過(guò)迷霧，洞察自己需要的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，確保眼下的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)既能抓住機(jī)會(huì)又能貢獻(xiàn)于核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而通過(guò)一段時(shí)間的累積在核心競(jìng)爭(zhēng)力上超越競(jìng)爭(zhēng)者，驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

營(yíng)銷創(chuàng)新的第一高手

中國(guó)快消品領(lǐng)域有一個(gè)傳奇企業(yè)，它推出的每個(gè)新品和品牌幾乎都可以成為年度經(jīng)典案例，它就是中國(guó)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的第一高手——養(yǎng)生堂。它擁有深刻的市場(chǎng)洞察力，敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)能力，總能在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入藍(lán)海，為品牌找到顯著的差異，并以戲劇化和富有記憶點(diǎn)的方式傳播品牌。

1 洞察并抓住機(jī)遇的能力。養(yǎng)生堂表現(xiàn)出一種特質(zhì)，就是特別善于洞察并抓住機(jī)遇，進(jìn)入高成長(zhǎng)行業(yè)。從養(yǎng)生堂的起家產(chǎn)品龜鱉丸到農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園，再到維生素等，大都在行業(yè)的消費(fèi)者培育已經(jīng)基本完成但還沒有完成洗牌的時(shí)候切入。如養(yǎng)生堂起家的20世紀(jì)90年代初，是中國(guó)保健品非理性火爆并擁有暴利的年代，養(yǎng)生堂開始生產(chǎn)龜鱉丸；農(nóng)夫山泉是娃哈哈和樂百氏把瓶裝水的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)得差不多的時(shí)候進(jìn)入的：農(nóng)夫果園混合果汁是匯源、統(tǒng)一把果汁市場(chǎng)的蛋糕做大后進(jìn)入的。2003年4月下旬，正值養(yǎng)生堂成人維生素上市，SARS開始在北京、山西等省市急劇蔓延開來(lái)。養(yǎng)生堂把噩夢(mèng)當(dāng)成機(jī)遇，果斷取消了一切終端活動(dòng)，把營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)放在了“非典時(shí)期”的品牌公關(guān)上。養(yǎng)生堂在“第一時(shí)間”為抗非第一線捐出500萬(wàn)元的維生素產(chǎn)品，并且在此后的廣告宣傳中，緊扣這張公益牌，爭(zhēng)取社會(huì)各方面的支持和信任，通過(guò)媒體進(jìn)行消費(fèi)觀念引導(dǎo)。出色的公關(guān)使養(yǎng)生堂名利雙收，成人維生素鋪貨非常順利，市場(chǎng)銷售迅速擴(kuò)大，成為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的一匹黑馬。

2 差異化與開創(chuàng)新品類的能力。“當(dāng)你在成熟產(chǎn)業(yè)中無(wú)法躋身第一梯隊(duì)時(shí)，奪取市場(chǎng)的最好方法，就是以差異化戰(zhàn)略細(xì)分出一個(gè)新的品類，以吃螃蟹者的身份成為人們記憶中該品類的第一品牌”。養(yǎng)生堂就是以差異化開創(chuàng)新品類的高手，朵而膠囊“由內(nèi)而外的美麗”開創(chuàng)了美容新觀念并切出了一個(gè)獨(dú)占的細(xì)分市場(chǎng)：農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”開創(chuàng)了天然水的新品類，直接從瓶裝水市場(chǎng)中切出一塊蛋糕；2008年夏天推出的水溶C100，以優(yōu)雅的包裝及“5個(gè)半檸檬，滿足每日所需維生素C”的差異化訴求，成功開創(chuàng)了一個(gè)補(bǔ)充維C的檸檬飲料新品類，從蘋果、葡萄、桃、橙的包圍中成功突圍。在短短半年的時(shí)間內(nèi)，銷售額就達(dá)到1億元。

這種差異化的創(chuàng)新能力不僅為養(yǎng)生堂帶來(lái)品類創(chuàng)新進(jìn)入藍(lán)海的價(jià)值，而且大大降低了營(yíng)銷成本。這是因?yàn)楦叨炔町惢c個(gè)性化的信息天然具有吸引公眾眼球的能力，能以很低的成本提升銷量和品牌資產(chǎn)。

3 生動(dòng)化創(chuàng)意的能力。養(yǎng)生堂不僅善于找到產(chǎn)品的差異點(diǎn)，還能以非凡的創(chuàng)意能力將其戲劇化、情趣化地表達(dá)出來(lái)，其傳播創(chuàng)意水平之高令人拍案叫絕，使品牌很容易獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同和追捧，大大降低了品牌建設(shè)成本。比如“尖叫”運(yùn)動(dòng)飲料，這種用動(dòng)詞來(lái)做品牌名稱的運(yùn)動(dòng)飲料處處透著標(biāo)新立異的氣息，充滿個(gè)性的瓶身設(shè)計(jì)也同樣如此，迅速吸引了大眾的眼球：“農(nóng)夫果園”則打出“喝前搖一搖”的廣告語(yǔ)及標(biāo)志動(dòng)作，成為產(chǎn)品銷售的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)。

養(yǎng)生堂的影視廣告創(chuàng)作也屢屢獲得大獎(jiǎng)。龜鱉丸“所有的父親都知道兒子的生日，又有哪個(gè)兒子知道父親的生日。養(yǎng)育之恩，何以為報(bào)”，是情感訴求的巔峰之作；朵而膠囊影視廣告不僅有十分銳利的訴求，也有非凡的審美價(jià)值，并直接把當(dāng)時(shí)籍籍無(wú)名的倪虹潔催生為當(dāng)紅明星。

4 創(chuàng)造性培育市場(chǎng)的能力。養(yǎng)生堂在以差異化開創(chuàng)新品類后，能夠以獨(dú)特的手法創(chuàng)造性地引導(dǎo)消費(fèi)，快速培育市場(chǎng)。2001年4月，農(nóng)夫山泉全面鋪開“小小科學(xué)家”活動(dòng)，以天然水中的水仙花長(zhǎng)得比純凈水中的嬌艷來(lái)暗示純凈水不利于人體健康，并將這些畫面在電視中重復(fù)播放。當(dāng)年5月份，農(nóng)夫山泉宣布停止生產(chǎn)純凈水，而只生產(chǎn)天然水(包括礦泉水)。此舉不但引發(fā)業(yè)界激烈反響，而且引發(fā)了有關(guān)天然水和純凈水的大討論。A C尼爾森的零售調(diào)查數(shù)據(jù)表明，農(nóng)夫山泉在熱炒中成了最大贏家，成為礦泉水中全國(guó)第3品牌，而純凈水與礦泉水的全國(guó)消費(fèi)比例也由事件前的8：2演變成了7：3。

5 造勢(shì)與新聞炒作的能力。養(yǎng)生堂的老板是記者出身，遠(yuǎn)比其他企業(yè)家更懂得什么叫做眼球經(jīng)濟(jì)?！靶⌒】茖W(xué)家”活動(dòng)就是極富有創(chuàng)造力的新聞創(chuàng)作。2000年是申奧年，農(nóng)夫山泉抓住熱點(diǎn)，“買一瓶農(nóng)夫山泉就為申奧捐一分錢”的廣告，讓消費(fèi)者竟分不清它是商業(yè)廣告還是公益廣告。短短半年多時(shí)間里，“農(nóng)夫山泉奧運(yùn)裝”銷售近5億瓶，比1999年同期翻一番。

養(yǎng)生堂以“差異化”贏得業(yè)內(nèi)專家得齊聲喝彩，并被權(quán)威雜志評(píng)為影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的“十佳企業(yè)”之一。業(yè)界戲稱，大牌記者出生的養(yǎng)生堂老板鐘啖啖如果開個(gè)策劃公司，生意一定不錯(cuò)。然而，如此高的營(yíng)銷水平，養(yǎng)生堂又收獲了什么?

從龜鱉丸到朵而膠囊，從清嘴到尖叫，從農(nóng)夫山泉到農(nóng)夫果園，從成長(zhǎng)快樂到成人維生素再到母親牛肉棒，鐘睒睒不僅開創(chuàng)了一個(gè)個(gè)具有顯著個(gè)性和一流潛質(zhì)的品牌，而且開創(chuàng)了一個(gè)個(gè)新品類。然而，養(yǎng)生堂旗下所有品牌的銷售額加起來(lái)也就30億元左右，利潤(rùn)一直在1億元上下。養(yǎng)生堂的業(yè)績(jī)不佳已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力的利用與反哺

1 未培育出一個(gè)強(qiáng)大的母品牌——因產(chǎn)品線跨度大而不得不走多品牌路線且母品牌與產(chǎn)品品牌聯(lián)系松散。這都是未經(jīng)戰(zhàn)略思考的產(chǎn)品線發(fā)展模式造成的，除了早期的龜鱉丸和朵而膠囊可以對(duì)養(yǎng)生堂做出貢獻(xiàn)外，以后推出的新產(chǎn)品幾乎都無(wú)法反哺養(yǎng)生堂。

養(yǎng)生堂的天然聯(lián)想與品牌成長(zhǎng)前期所沉淀的內(nèi)涵與旗下大部分食品飲料的屬性難以相容，因此養(yǎng)生堂只能作為背書品牌甚至是隱身品牌?！梆B(yǎng)生堂”品牌名給人帶來(lái)的天然聯(lián)想具有“中國(guó)傳統(tǒng)文化”色彩。養(yǎng)生堂在成功推出創(chuàng)新產(chǎn)品龜鱉丸后，其品牌名的天然聯(lián)想得到了強(qiáng)化并升華出“中醫(yī)養(yǎng)生專家”的形象。接著，養(yǎng)生堂在女性保健美容領(lǐng)域首創(chuàng)“以內(nèi)養(yǎng)外”的概念，推出了朵而膠囊，主張“由內(nèi)而外的美麗”、“以內(nèi)養(yǎng)外，補(bǔ)血養(yǎng)顏”。無(wú)論是養(yǎng)生堂有意栽花，特意為了加深“中醫(yī)養(yǎng)生專家”的聯(lián)想而推出了朵而，還是無(wú)心插柳柳成蔭，結(jié)果是，伴隨著朵而的成功，進(jìn)一步鞏固了其在消費(fèi)者大腦中“中醫(yī)養(yǎng)生專家”的聯(lián)想。

而養(yǎng)生堂后續(xù)開發(fā)的產(chǎn)品如瓶裝水、果汁、汽茶、運(yùn)動(dòng)飲料、清嘴含片等產(chǎn)品具有時(shí)尚、活力的特點(diǎn)，與養(yǎng)生堂沉淀下來(lái)的“中國(guó)傳統(tǒng)、養(yǎng)生專家”等品牌聯(lián)想格格不入，所以養(yǎng)生堂無(wú)法延伸到這些產(chǎn)品上，只能發(fā)展多品牌，且養(yǎng)生堂只能作為這些產(chǎn)品的隱身品牌與背書品牌。

懂得品牌架構(gòu)科學(xué)的專業(yè)人士都知道，背書品牌與產(chǎn)品品牌的聯(lián)系很不緊密，在傳播中的權(quán)重很低，如母品牌只是出現(xiàn)在產(chǎn)品背面、影視廣告的標(biāo)板、平面廣告的角落，故養(yǎng)生堂對(duì)推動(dòng)這些產(chǎn)品的營(yíng)銷貢獻(xiàn)度很低，這些產(chǎn)品的成功對(duì)養(yǎng)生堂品牌的反哺作用也非常有限。事實(shí)上，很多消費(fèi)者都不知道農(nóng)夫山泉、水溶C100、清嘴含片是養(yǎng)生堂的旗下的品牌。

換種思維，養(yǎng)生堂在龜鱉丸和朵而這兩個(gè)產(chǎn)品上獲得初步成功后，已經(jīng)在品牌名的天然聯(lián)想基礎(chǔ)上基本固化了“中醫(yī)養(yǎng)生專家”養(yǎng)生專家的品牌聯(lián)想，它接下來(lái)依然圍繞著這個(gè)戰(zhàn)略方向發(fā)展新產(chǎn)品，使新產(chǎn)品在養(yǎng)生堂強(qiáng)大的品牌力拉動(dòng)下，低成本取得成功，新產(chǎn)品的成功則又會(huì)大大提升品牌力。這將獲得更高的戰(zhàn)略收益。因?yàn)椋@種戰(zhàn)略堅(jiān)持不僅能在“降脂、美容、延緩衰老”中醫(yī)保健領(lǐng)域獲得巨大成功，養(yǎng)生堂的品牌力也有較大可能在涼茶、龜苓膏、養(yǎng)生酒等非常有前景的快消品領(lǐng)域獲得成功。

如果養(yǎng)生堂當(dāng)時(shí)確實(shí)也有較大興趣發(fā)展食品飲料業(yè)，那就可以分立出一個(gè)公司，在法人治理與組織架構(gòu)上進(jìn)行獨(dú)立，專門培育一個(gè)食品飲料業(yè)總品牌，并延伸到旗下大部分的食品飲料中，同時(shí)將一些個(gè)性化程度很高的產(chǎn)品發(fā)展獨(dú)立品牌并與養(yǎng)生堂形成雙品牌架構(gòu)，那么以養(yǎng)生堂的營(yíng)銷創(chuàng)新能力，完全有可能在食品飲料業(yè)培育出娃哈哈一樣的大品牌。

2 資源無(wú)法支撐多頭出擊——資源有限且渠道和團(tuán)隊(duì)資源的低共享性導(dǎo)致不停上演99度現(xiàn)象。更重要的是，養(yǎng)生堂以及旗下的任何一個(gè)品牌的覆蓋面廣度、知名度與勢(shì)能都與娃哈哈相距甚遠(yuǎn)，養(yǎng)生堂沒有通過(guò)良性循環(huán)形成豐富的暢銷產(chǎn)品線，養(yǎng)生堂的經(jīng)銷權(quán)對(duì)經(jīng)銷商而言不是至關(guān)重要的。因此，養(yǎng)生堂對(duì)渠道的控制力無(wú)法與娃哈哈的聯(lián)銷體相提并論，娃哈哈可以輕松完成“快速密集分銷、提升終端生動(dòng)化、防止竄貨與砸價(jià)”等渠道管控目標(biāo)，而養(yǎng)生堂要完成這些目標(biāo)不僅難度很大，而且成本更高。同時(shí)，由于旗下產(chǎn)品的購(gòu)買人群有很大的差異，渠道資源就很難共享，新產(chǎn)品面世時(shí)，不能像娃哈哈一樣很快就鋪遍中國(guó)的每一個(gè)角落，不能讓消費(fèi)者覺得這是一個(gè)暢銷與流行的品類。

雖然有些人才是可以通用的，但真正能夠跨領(lǐng)域進(jìn)行優(yōu)秀操縱的人才并不多。偉大的公司總是追求不同業(yè)務(wù)的技術(shù)與銷售模式的共通性，讓團(tuán)隊(duì)的能力勝任新業(yè)務(wù)的發(fā)展。比如寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷，品類雖多，但都集中在日化。同一個(gè)業(yè)務(wù)員，在同一個(gè)銷售平臺(tái)賣這些產(chǎn)品，完全沒有問題。但是，龜鱉丸、農(nóng)夫果園、天然水，相互之間沒有天然的關(guān)聯(lián)。龜鱉丸賣得好的人，未必也能把農(nóng)夫山泉的業(yè)務(wù)做好。養(yǎng)生堂的產(chǎn)品線跨度很大，導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)任何一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域都沒有深度研究，很難培養(yǎng)起行業(yè)營(yíng)銷專家。

同時(shí)，養(yǎng)生堂總是難以抵擋外部機(jī)會(huì)的誘惑，在一個(gè)產(chǎn)品沒有成為行業(yè)數(shù)一數(shù)二的情況下頻繁開發(fā)新產(chǎn)品。養(yǎng)生堂多頭出擊，綜合資源根本無(wú)法支撐眾多品類差異很大的產(chǎn)品取得行業(yè)領(lǐng)先地位。由于沒有戰(zhàn)略聚焦，養(yǎng)生堂在各個(gè)品牌所處的行業(yè)和消費(fèi)者類型迥異的情況下，沒有足夠的資金來(lái)支撐這么多品牌的傳播投放，也沒有足夠的人才儲(chǔ)備管理差異那么大的產(chǎn)品與渠道。因此，不停上演“燒水到99度就戛然而止”的99度現(xiàn)象，任何子產(chǎn)業(yè)都無(wú)法做到行業(yè)頂尖。

錯(cuò)誤背后的本質(zhì)

1 機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向而非戰(zhàn)略導(dǎo)向的思維方式。養(yǎng)生堂幾乎所有的產(chǎn)品線都是按照機(jī)會(huì)主義的思維進(jìn)行規(guī)劃，機(jī)會(huì)主義的思維下的典型表現(xiàn)就是只看重新產(chǎn)品所在行業(yè)的高成長(zhǎng)性與低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。從單品看，農(nóng)夫山泉、清嘴含片、農(nóng)夫果園等都抓住了行業(yè)處于高速成長(zhǎng)且未完成洗牌這一最佳的時(shí)間點(diǎn)切入。而且，養(yǎng)生堂長(zhǎng)于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，挖掘吸引眼球并令消費(fèi)者心動(dòng)的概念，低成本啟動(dòng)市場(chǎng)。但產(chǎn)品之間缺少內(nèi)在的邏輯關(guān)聯(lián)，單品的成功并沒有通過(guò)疊加效應(yīng)為母品牌和渠道做加法。

養(yǎng)生堂背離了基于無(wú)形資產(chǎn)(品牌、渠道、人才與經(jīng)驗(yàn)體系)充分利用與反哺的新產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇理論。其實(shí)，養(yǎng)生堂在10年前就應(yīng)該注重新產(chǎn)品能否強(qiáng)化母品牌，以及是否能夠不斷充分利用與反哺既有渠道、團(tuán)隊(duì)能力等無(wú)形資產(chǎn)，以滾雪球效應(yīng)建立起強(qiáng)勢(shì)的無(wú)形資產(chǎn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2 缺乏聚焦與持續(xù)的戰(zhàn)略耐力。養(yǎng)生堂缺乏戰(zhàn)略聚焦與耐力，在一個(gè)新產(chǎn)品與品類獲得初步成功未做深、做透就去追逐一個(gè)新的熱點(diǎn)，所以除了龜鱉丸在行業(yè)唱獨(dú)角戲而成為行業(yè)數(shù)一數(shù)二外，沒有任何別的產(chǎn)品做到行業(yè)頂尖。有媒介報(bào)道“養(yǎng)生堂的當(dāng)家人鐘睒睒不過(guò)是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的風(fēng)流父親，養(yǎng)了一大群兒子，卻個(gè)個(gè)在剛要開始發(fā)育的階段就被晾在一邊。鐘啖啖最擅長(zhǎng)的東西，是把一個(gè)新的產(chǎn)品從0打到10％，而不是從10％打到40％”。比如，養(yǎng)生堂的清嘴含片在市場(chǎng)導(dǎo)入初期非常成功，由于產(chǎn)品形態(tài)不容易做大，但積累的品牌資產(chǎn)與渠道資源非常適合在口香糖、益牙木糖醇等領(lǐng)域做大。在這個(gè)領(lǐng)域深耕至少比資源又投到母親牛肉棒、成人維生素、成長(zhǎng)快樂維生素的比較收益會(huì)更高，如今好麗友、雅客的益牙木糖醇都是企業(yè)的主要贏利產(chǎn)品。但清嘴含片沒有延伸到相關(guān)品類，單一產(chǎn)品支撐一個(gè)品牌，品牌傳播的投入有限，品牌傳播刺激消費(fèi)者心智的頻次與聲量較低，沒有大品牌的氣質(zhì)，隨著品牌的閃光點(diǎn)在上市時(shí)帶來(lái)的新鮮感與日衰減，銷量必然下滑。

鐘啖啖開創(chuàng)品類的能力非常強(qiáng)，而且十分成功，這正是他最大的長(zhǎng)處。但另一方面，當(dāng)他把這種開創(chuàng)品類的能力變成企業(yè)成長(zhǎng)的模式，他又被自己的這種長(zhǎng)處束縛住了。鐘啖啖成功在這個(gè)地方，但局限也在這個(gè)地方。他犯了一個(gè)常識(shí)性的錯(cuò)誤，一口井再挖一會(huì)就能涌出清泉的時(shí)候，他卻放棄而去開挖新井。鐘睒睒儼然陶醉于自己一個(gè)個(gè)新品開發(fā)的創(chuàng)意帶來(lái)的“成就感”中。而事實(shí)上，在食品飲料業(yè)，單品沒有成為行業(yè)的數(shù)一數(shù)二，很難有理想的利潤(rùn)率。

3 極端化理解品牌的單一性理論。特勞特的定位理論要求品牌要有清晰單一的定位，但被中國(guó)的很多專家與企業(yè)家誤讀了。品牌的單一性理論認(rèn)為“成功品牌在消費(fèi)者心智中要有一個(gè)單一純正、明確清晰的定位，而品牌延伸使原本清晰的形象與個(gè)性變得模糊不清了”。這里的單一性并非僅僅指品牌對(duì)應(yīng)于單一的具體產(chǎn)品，更多地是指品牌只能有單一的形象定位和核心價(jià)值。當(dāng)這一核心價(jià)值能包容多種產(chǎn)品時(shí)，就能進(jìn)行品牌延伸。雀巢品牌聯(lián)想到具體產(chǎn)品時(shí)與咖啡聯(lián)結(jié)很緊密，消費(fèi)者一提起雀巢首先想到的是咖啡，這僅是雀巢的品牌資產(chǎn)與核心價(jià)值之一。雀巢還意味著“國(guó)際級(jí)的優(yōu)秀品質(zhì)、溫馨、有親和力”，這些才是品牌核心價(jià)值的主體部分，能包容咖啡、奶粉、冰淇琳、檸檬茶等許多產(chǎn)品。故雀巢品牌延伸到系列食品都廣為消費(fèi)者接受。

4 對(duì)行業(yè)本質(zhì)缺乏深刻認(rèn)識(shí)——食品飲料行業(yè)始終是一個(gè)規(guī)模行業(yè)、而非溢價(jià)行業(yè)。食品飲料行業(yè)總體而言是一個(gè)規(guī)模行業(yè)、而非溢價(jià)行業(yè)，如果汁、牛肉干是很難像名表、汽車、皮具、服飾那樣獲得高溢價(jià)。雖然達(dá)能的依云、雀巢的巴黎水有較高額溢價(jià)能力，但這只是個(gè)案，它們的絕大多數(shù)產(chǎn)品都溢價(jià)能力一般。

而養(yǎng)生堂一直堅(jiān)持溢價(jià)戰(zhàn)略，即同樣的產(chǎn)品要比娃哈哈、康師傅零售價(jià)高出10％～20％。雖然養(yǎng)生堂以非凡的創(chuàng)造力給產(chǎn)品挖掘了鮮明的差異與生動(dòng)化的概念，但主要的價(jià)值在于吸引眼球、低成本傳播、獲得消費(fèi)者的認(rèn)同與喜歡，難以支持這么高的溢價(jià)。所以，養(yǎng)生堂的定價(jià)策略導(dǎo)致很多銷售機(jī)會(huì)的喪失，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者基本能明白很多產(chǎn)品之間的差異是不大的。

隨著機(jī)會(huì)主義增長(zhǎng)漸行漸遠(yuǎn)，真要做大做強(qiáng)，缺乏戰(zhàn)略思維是萬(wàn)萬(wàn)不行的。企業(yè)必須煉就火眼金睛穿過(guò)迷霧，洞察自己需要的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，確保眼下的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)既能抓住機(jī)會(huì)又能貢獻(xiàn)于核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而通過(guò)一段時(shí)間的累積在核心競(jìng)爭(zhēng)力上超越競(jìng)爭(zhēng)者，驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。這就是解剖養(yǎng)生堂這個(gè)標(biāo)本給普遍缺乏戰(zhàn)略思維的中國(guó)企業(yè)帶來(lái)的最大價(jià)值。