啤兒茶爽你OUT了嗎

娃哈哈在全國有4000多家一級經銷商，4萬多家二級經銷商，幾百萬個銷售終端，幾天之內，其產品就可以鋪遍全國各個角落，這一直是宗慶后引以為豪的。

順暢的終端渠道是娃哈哈世界500強目標的終極保障嗎?顯然不是全部!娃哈哈還有其自傲的營銷傳播手段，“廣告轟炸+線上線下傳播+順暢的終端鋪貨渠道”是娃哈哈慣用的營銷手法，是娃哈哈成功的法寶，啤兒茶爽正是采用此套路推廣的。

不知何故，啤兒茶爽靠真刀真槍老老實實賺錢，卻被很多人批得體無完膚。然而市場無偏見，啤兒茶爽在一片罵聲中創造了銷售奇跡，上市半年銷售8億瓶，且目前仍有節節攀升之勢。

啤兒茶爽：試錯者

在單品如何持續擴大銷售量沒有好辦法的情況下，就通過開發新產品來擴大銷售額：在何種產品能夠順利崛起沒有定論時，就通過試錯的方法來驗證。娃哈哈走的正是這樣的路線。從1996年的純凈水，1998年的非常可樂，到2001年的茶飲料，2003年的牛奶飲料，2005年的營養快線，2006年的咖啡可樂、爽歪歪等，2007年的呦呦奶茶，到如今的Hello-C、啤兒茶爽，娃呵呵就這樣一路走了過來。這樣做的好處是：野蠻占領市場，我做不好沒關系，后來者想借同一概念做好也不容易。作為市場先入者，娃哈哈已經把概念統統攬到自己身上。

娃哈哈幾乎每年都有5-10個新產品推出，雖然呦呦奶茶、非常可樂、呦呦奶咖的銷售乏善可陳，但是源源不斷的推陳出新，通過試錯的方式找出市場興奮點，是目前宗慶后團隊保證娃哈哈利潤增長的秘密。……