生產型企業轉型直復營銷攻略

隨著外貿競爭的加劇，以外銷為主的企業紛紛轉攻國內市場。然而習慣了訂單生產經營的外銷型企業面對中國這個熟悉又陌生的市場往往茫然無措。以直復營銷轉攻國內市場或許也是一種選擇。

巴迪(化名)是浙江一家老牌空氣凈化器生產企業，為國內眾多著名企業提供代工服務，深感代工利潤微薄和競爭激烈，企業考慮開展國內市場營銷，建立自己的品牌。

巴迪正面臨兩種轉變：一是由上游生產企業向下游銷售企業延伸的轉變。大家都很清楚轉型的巨大風險，苦于一直沒有風險較低的解決方案。二是由定單生產的運營模式向品牌市場營銷的運營模式轉變。這需要進行系統策劃與傳播的能力。這兩種轉變交織在一起，加劇了轉變的難度。其實巴迪面臨的問題，眾多生產型企業都深有感受。為了尋求解決問題的出路，我們不妨換個角度來分析。

一、巴迪所具有的優勢

1 從長期代工中，形成較強的生產能力，生產管理水平高，產品質量意識強，具有一定專業技術實力，能夠真正生產多種類的優質優價的產品。

2 通過代加工，積累起了數量不少的第一桶金，企業的資金實力有一定的保障。

3 地處行業產業生產聚集區域，具備強大的資源配套能力。

4 長年累月和國內外供應商合作，對世界范圍的行業趨勢隨時掌握并有鑒別能力。

5 代工客戶遍布國內外，品類眾多，有進行倉儲、物流管理的豐富經驗。

其實，生產型企業所具有的優勢，不僅僅體現在生產上，而是具備了開展市場營銷的眾多先機條件，這些優勢整合在一起，巴迪所需要的只是一個突破口。……