茅臺提價的背后:名酒效應的回歸及其不作為

在國內企業整體性深陷價格戰滔天火海而難以自拔之際，國酒茅臺再次逆市飛揚、旺季提價。于此背后需要我們關注的是：茅臺提價體現了自身的競爭優勢嗎?

無可否認的是，相對于白酒業司空見慣的概念炒作，茅臺的產品價值與價格的確具有較高的匹配度。在剛性需求決定產品毛利率，以及國內經濟有望全面復蘇的大背景下，茅臺的盈利空間與能力甚至不限于此。另外我們看到，自2003年開始恢復性增長以來，白酒行業集中度與名酒回歸效應已經初步建立，其中作為名酒提價風向標的茅臺又善莫大焉。

與此同時，大量的區域性酒企雖然高度重視產品定價與渠道作價，窮盡辦法主攻黃金價格帶，實行順價銷售、打高就低等策略，效果卻往往差強人意。白酒行業3.7萬家的驚人規模與過剩生產能力，正在迅速挫低中小酒企的產品和品牌溢價能力。大量酒企在將精力注入深度分銷與盤中盤等營銷模式的簡單復制、渠道資源爭奪或是巨額推廣的同時，放量式的促銷費用，不斷高筑的推廣壁壘，終端的快速碎片化與通路成本的急劇攀升，形成了產品的大量價格外補貼；而產品力與品牌力的支撐不足，則導致渠道利潤很快透明見底，產品市價跳水，渠道沖突不斷甚至集體倒戈，有些產品禁不住折騰，一兩年內便老化、消亡。老產品激活無望，新產品上市乏術，廠家不要說提價，即便持續降價促銷也仍然免不了被隨時洗牌出局的厄運。……