史玉柱:跌宕起伏是征途

史玉柱把人的劣根性作為出發點，以取得商業利益最大化——你可以說他缺德，卻不能說他違法。但是史玉柱卻有點在意好名聲

征途:跌宕起伏的寓意

史玉柱曾坦言，“我不是一個合格的企業家，也不是一個合格的投資家，但我是一個合格的乃至優秀的玩家，我玩游戲已有21年時間……國產游戲能夠打60分的基本沒有，玩著玩著我就想自己搞一個游戲。”2004年，征途網絡成立，先后從盛大挖來20余名游戲設計師，史玉柱進入網游行業，2D大型角色扮演類網游《征途》由此誕生。

好一個“征途”，寓意令人玩味!所謂征，遠也，途，路也。征途就是長長的路途，長路就意味著跌宕起伏。這絕對是暗和了史玉柱的性格——峰回路轉不喜平。

從保健品到網游，四年來史玉柱是柳暗花明又一村。然而到了2009年，卻是山重水復疑無路了——企業市場信譽下降，業績下滑，《綠色征途》引發巨大爭議。對于史玉柱來說，這已經不是第一次跌宕了。十幾年前，巨人大廈給他開了個大玩笑;十幾年后，黃金酒似乎又有讓這位“玩家”變成“醉翁”的味道。

從失敗到東山再起:同一條性格軌跡

史玉柱憑借4000元起家，不到十年就登上了《福布斯》中國內地富豪榜第8位。人，往往是到達巔峰容易，站在巔峰賞風景不容易。史玉柱也一樣，他在人生制高點時，頃刻間淪為負債2.5億的“中國巨負”。兩年后，史玉柱帶著“腦白金”卷土重來，之后的他更是搭乘網游的晚班車，踏上網游征途。然而，征途并不坦蕩，黃金酒并不“酒花錦簇”。

一敗涂地也好，東山再起也好，都體現了史玉柱的同一種性格軌跡——“賭”。史玉柱是條漢子，也是個賭徒。賭徒是什么?賭徒的天性就是想贏也敢輸，而且不怕輸。

賭輸了巨人。孔子三十而立，30歲的史玉柱迎來了他的第一個事業高峰。接著，他乘勢而上，擴大巨人集團的發展規模，由單一的產品線轉向多元化路線。當時的史玉柱，冒險、激進且難以抵制機會的誘惑，他表現出來的就是豪賭。斥資5億開發出全新產品“腦黃金”，他贏了;出臺“百億計劃”，建設預算10億元的巨人大廈，結果巨人遭到打擊，倒下了還不知道怎么回事。這一把賭得有點兒“暈”，讓他血本無歸。此時此刻，賣“腦黃金”的老板，腦袋里絕對不是黃金。

賭贏了征途。1999年，史玉柱借來50萬，帶著他的腦白金再次進軍保健品，由點到面，從江陰向全國逐步鋪開，史玉柱贏得了這場攻堅戰。然而，起死回生的史玉柱變得不安穩起來，就在腦白金如日中天之時，他做出了驚人決定——賣掉腦白金。換來的錢還沒揣熱，已被他當作賭注下在了《征途》上，但網游市場的競爭形勢并不容樂觀。對于史玉柱來說，這無疑又是一次賭博。然而，踏上網游地盤的史玉柱卻很張狂，他高調而灑脫地說，“虧了就當賬上少兩個億” 。他賭贏了，贏得像個漢子。這一把賭得有點兒“酷”，《征途》創造了奇跡，給史玉柱贏來了高達280億的身家。

賭醉了黃金酒。2008年1月，史玉柱和五糧液集團合作，決定共同打造黃金酒。史玉柱豪言，“把目標直指三個月內取得10億元的收益。” 然而，近半年過去，黃金酒的銷售卻遇到了問題。黃金酒對外公布的銷售數據為7億。然而，據悉“7個億的銷售額實際上就是通過產品轉移完成，大多數黃金酒都是從五糧液保健酒廠的倉庫里轉移到了渠道和商超的倉庫里面。7億銷售額是廠商回款的數量，而非到達消費者手中產品的價值” 。這一把賭得有點兒“懸”，一旦庫存積壓問題太嚴重，經銷商回款減緩，資金鏈斷裂將不是沒有可能。

不難看出，在史玉柱的骨子里始終透著一種不泯的冒險情結，在他看來，“任何一個企業都是在賭，什么叫賭呢?比如說做一項投資，沒有百分之百把握的時候，應該說都是賭。但作為搞投資做項目，任何一個企業都不敢說自己是百分之百能夠成功。”

就是這樣，史玉柱一直在冒險的賭注中演繹著自己的商海生涯，他的腦海里始終充滿著許多奇怪的念頭。正像巨人二號、女強人劉偉所說的，“要把史玉柱的冒進往回拉”，否則，這位冒險家不知道要面臨怎樣的境地。

是的，史玉柱是一個不甘于寂寞的人，他不愿平平庸庸地贏，寧愿痛痛快快地輸。這樣一種性格軌跡，注定了他跌宕起伏的人生。還是應了那句老話:性格決定命運。

從網游到黃金酒:同一種核心能力

從保健品到網游、黃金酒，人稱“營銷天才”的史玉柱運用的都是不合乎常理的商業思維，而表現的都是同一種核心能力:史玉柱的成功靠的是產品，更是營銷。

營銷是史玉柱獨特的賺錢秘訣，而史氏風格的營銷手法——鋪天蓋地的廣告更讓不少人目瞪口呆。“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”、“黃金搭檔送長輩，腰好腿好精神好;黃金搭檔送女士，細膩紅潤有光澤;黃金搭檔送孩子，個子長高學習好。”歷經十年的廣告征途，這兩款保健品家喻戶曉。同樣是鋪天蓋地的廣告，在中央電視臺、互聯網、全國各地的網吧，《征途》的廣告隨處可見。這種營銷模式再次把史玉柱推向成功。

廣告營銷，傳播推廣，史氏賺錢有方。于是，在黃金酒上，史玉柱采用了相同的營銷推廣模式。“送長輩，黃金酒”，“一口柔，一線喉”的廣告宣傳再次讓億萬受眾印象深刻。史玉柱豪言，黃金酒要在三個月投入3億元廣告“砸”出銷售額。

然而，《征途》創造了網游史上的奇跡，黃金酒卻“醉醺醺”的。對于一個企業來說，要做快公司可以靠營銷，但要做韌公司，還是要靠品質。同樣，對于一個企業家來說，要實現快贏，營銷是很好的方式;要獲得長贏，還是要講究品質。

綠色概念的紅色游戲之險

當被問及“馬云和史玉柱來找你，你投資誰?”時，北極光創投創始人鄧鋒毫不猶豫地回答:“我肯定投馬云，不會投史玉柱。兩個人商業上都很成功，能力上都值得投，但我對史玉柱的商業理念不那么認同。”

其實，史玉柱把人的劣根性作為出發點，以取得商業利益最大化——你可以說他缺德，卻不能說他違法。你不投，還會有人投。但是史玉柱卻有點在意好名聲。2009年12月，史玉柱推出了他的“反思之作”——《綠色征途》，表示利益全面傾向非付費玩家。然而，《綠色征途》官網上的一條“國內首款綠色網游”的宣傳語，令史玉柱備受爭議。

何苦掛上“綠色”的理念呢?紅配綠，不容易!游戲本來就很難是綠色的，尤其是容易令人產生欲望、讓人沉迷的網游，那是很紅很暴力的。綠色是木，紅色是火，火燒木很簡單。在五行中，我們都知道，火是克木的。這就好比是將暴利行業與慈善事業合在一塊，很危險、很冒險的。

在互聯網第三次浪潮期間，網游業只要堅持創新，再紅五年是不成問題的。只是，用綠色概念去做紅色游戲，那就是個危險系數很高的游戲了。網游人談綠色游戲，好比火電廠談低碳經濟，難啊!看來史玉柱不僅給自己出了一道難題，也給整個網游業出了一個難題。網游人何苦難為網游人?要么收起綠色的旗幟，去奔你紅色的“錢程”——這不逾矩;要么你就金盆洗手，進入綠色的產業——這更高尚，二者任選其一吧。

作者為北京大學領導力研究中心副主任