“巨浪行動”掀起市場狂潮 陜汽重卡元月份實現開門紅

進入元月份以來，陜汽重卡市場啟動很快，一線訂單紛至沓來，日最高達到758輛。28日，訂單首次突破1萬輛大關，實現了首月開門紅。

據統計，截至元月31日，陜汽重卡訂單1.3萬輛，同比增長近11倍，元月份的良好開局，為陜汽2010年產銷10萬輛目標的實現奠定了基礎。

營銷改革初顯成效

2009年，公司引入全球最大的高價值管理咨詢公司科爾尼，對營銷系統進行體制變革，優化了不合理的流程，解決了一些遺留問題，使陜汽營銷與世界500強理念同步，逐步形成高效、科學、領先的營銷管理模式。

科爾尼通過滿足不同類型客戶對銷售模式的要求；提升關鍵客戶開發和關系維護能力；推動銷售智能的專業化和支持智能的清晰化；保持銷售戰略一致性和加快市場反應速度；強化對銷售風險的控制和一線市場的掌握等五個方面對銷售系統進行革新，以推動營銷體系運營水平的整體提升。在科爾尼的幫助下，陜汽將在營銷戰略、銷售組織構架、經銷商網絡以及業績管理方面實現全面優化和提升。

從元月份運行的情況來看，陜汽銷售公司與經銷商、改裝廠業務對接流程進一步簡化，銷售過程中事件處理速度明顯提升，改革成果顯著。從一線市場表現來看，訂單一路攀升，從年初的不到300輛，直破700輛大關，創造了單日訂單的歷史紀錄。

目前，一線員工、全國300余家核心渠道士氣高昂，爭搶市場的信心和決心很大。這說明陜西重汽營銷系統所采取的一系列改革與提升措施，得到了渠道的理解和大力支持，并取得了初步成效。

“巨浪行動”攻勢如潮

據悉，早在2009商務年會上，銷售公司已完成2010年一季度市場工作的戰略部署，提前做好了市場策略、產品策略、商務政策、公關推廣、渠道布局等工作。

2010年元月1日開始，代號為“巨浪行動”的全國區域推廣活動全面啟動，全國27個辦事處積極行動，按照“巨浪行動”整體戰略統一部署，迅速展開市場推廣工作，共完成83場市場動員會、區域推廣會和答謝會，各地區用戶大拜年走訪等也如潮水般地推進著。

這些卓有成效的一線市場推廣活動，都取得了很好的市場收效。元月22日，銷售公司本部在管理大樓前隆重舉行“陜汽重卡日訂單突破600輛發車儀式”，百輛重卡發往山東地區，500職工見證了這一激動人心的時刻。

此外，為讓高級營銷經理人全面快速掌握相關知識，搶奪市場先機。元月8日-20日，銷售公司舉辦了陜汽2010年首屆高級營銷經理人培訓班，全國700名新老合作單位、改裝企業的營銷經理人及業務骨干，參加了3批6個班的培訓，內容涉及營銷體制改革、2010年營銷戰略、2010“超值版”產品優勢、產品價格及配置、市場推廣以及營銷技巧等內容，考核合格率達到了96％。

培訓結束后，營銷經理人將所學知識快速應用到市場一線，抓住了很多市場機會，為元月開門紅做出了很好的貢獻。

2010超值版重卡成新寵

一位河南用戶打的追趕陜汽重卡送車隊，打聽德龍F3000生產廠家，并連夜坐火車，拿著現金去購買德龍F3000自卸車，這樣的場景實在讓人感動。這位在電視上看過“2009全國超級卡車越野大賽”的用戶，被德龍F3000重卡在落差20米沙坑、1.5米深水坑、三連峰等的超群表現征服了。他說：“這次我是專程拿了現金來買車的，如果買不到德龍F3000，我就不走。”

可以說，陜汽2010“超值版”產品已成為大家關注的熱點。這款融入了德國MAN、濰柴動力、德國BOSCH、奧地利ALV、法士特、漢德等先進技術的產品，做了大量適應中國運輸環境的技術應用和提升，綜合性能優于目前國內其他重卡品牌，具有“超舒適、超智能、超節省、超安心”的“四超”特征，為用戶高效運輸提供最佳解決方案。

目前，德龍F3000新產品上市的步伐很快，單日訂單量最高突破300輛，不但刷新了陜汽新品上市的銷售記錄，也創造了中國汽車行業新產品銷售之最。

山東用戶阿陽在購買使用德龍F3000一月之后，必無反顧地訂購了第二批車，他說：“用德龍F3000的感覺是，駕駛室四點空氣懸浮很舒適，長途運輸安全性高，油耗低，這是我喜歡的主要原因。”

德龍F3000的成功，從_個側面反映出陜汽研發水平以及對市場需求的把握能力上升到T--個新的臺階。

此外，陜汽在服務方面繼續推進“極速行動”，以“服務效率再提速，服務保障再提速，服務質量再提速”三大提速為保障，對服務流程進行了全新梳理，實現服務配件一體化運作，以差異化的服務戰略再次領先行業，成為行業最為滿意且不可替代的領先服務品牌。

為確保服務的及時性，服務體系創新模式，實現企業、用戶、服務站的高度契合，陜汽在全國19家配件中心庫及時鋪貨，無條件滿足新產品服務需求，共同打造一個效率高、服務佳、口碑好的優質服務網絡體系。

專家分析，2010年市場旺銷的態勢將延續至6月以后，這為陜汽重卡提供了良好的外部市場環境，相信陜汽重卡將不斷超越對手，創造驚人的市場奇跡。