后金融危機時期黑龍江出口企業的發展對策

摘要: 由于國際金融危機致使世界貿易明顯下滑，中國產品出口也受到了沖擊。隨著各國政府采取的經濟刺激政策逐步取得成效，許多國家經濟指標正在逐步企穩，這預示著世界經濟逐步進入“后危機時期”，也意味著全球經濟復蘇已為時不遠，產品出口將迎來新的發展時期，這將給包括黑龍江省在內的中國出口企業帶來新的發展機會。因此，黑龍江產品出口營銷企業應充分認清形勢，做好充分準備，蓄勢待發，以迎接產品出口穩步發展的新的歷史時期的到來。

關鍵詞:金融危機;黑龍江產品出口;出口營銷企業

中圖分類號:F831.59 文獻標識碼:A

2007年席卷美國、歐盟和日本等世界主要金融市場，并逐漸蔓延到世界各國的國際金融危機，不可避免地波及到了中國，在這次金融和經濟危機中，中國經濟雖然表現好于一般國家，但2009年中國貿易額下降了17%。作為中國東北邊疆省份的黑龍江省的產品出口也沒能逃過此次“劫難”，2009年黑龍江省的產品出口下降幅度甚至高出全國23.2個百分點。

一、國際金融危機對黑龍江產品出口的影響

(一)產品出口明顯下降

國際金融危機對黑龍江省產品出口的不利影響自2008年中后期開始顯現， 2009年中后期達到最大化。根據黑龍江外經貿統計數據顯示2009年黑龍江產品出口明顯下降，產品出口合計同比下降39.2%。出口同比下降比遼寧、吉林二省分別高出19%、5%左右。產品出口的大量減少不僅影響到了產品出口營銷企業的收入，甚至危及到了一些企業的生存。并由此削弱了產品出口對地區經濟發展的帶動作用。

(二) 產品出口下降范圍廣、幅度差異大

國際金融危機對黑龍江產品出口的影響表現在不同出口方式、不同出口地區、不同產品，以及不同出口企業類型等方面有所不同。

1.本次金融危機對黑龍江產品出口地區的不利影響范圍較廣。從2009年黑龍江產品出口統計資料可見，黑龍江省的20多個主要產品出口地區與國家中，只有阿爾及利亞、吉爾吉斯斯坦、蒙古等3個國家同比沒有下降，還有一定的增加，但這3國的產品出口比重合計只有7.74%，向這3國的出口貢獻根本不能阻止金融危機對黑龍江的不利影響。本次金融危機受到影響比較大的地區是歐洲、拉美和北美地區，出口額同比下降分別為55.45%、41.54%和34.47%。而受到影響比較大的國家主要是委內瑞拉、沙特阿拉伯、阿聯酋、俄羅斯、韓國、德國、歐盟、南非、巴西、美國等10個國家，這10個國家的產品出口額同比下降分別為:66.43%、62.54%、60.05%、58.99%、50.3%、47.77%、42.51%、37.12%、36.66%、35.28%。

但考慮到從黑龍江出口到俄羅斯、東盟、歐盟、中東、美國、韓國、日本、澳大利亞、德國、阿聯酋等10個國家產品出口額占黑龍江產品出口總額的比重較大(2009年黑龍江出口到這些國家的產品所占比重合計78.4%)。尤其是黑龍江對俄羅斯產品出口，雖然2009年同比下降58.99%，但是2009年出口比重仍然最高，達到了32.43%，比排名第二的歐盟高出22.2%。2008年黑龍江出口到俄羅斯的比重曾達到48.09%，2007年更是高達66. 60%。結合出口同比下降幅度與出口所占比重這兩個因素分析，2009年出口下降對黑龍江出口的影響加大的國際地區是俄羅斯、歐盟、韓國、美國、中東、東盟、阿聯酋等七個國家與地區。而降幅比較大的委內瑞拉與沙特阿拉伯的出口比重比較小，他們分別為0.78%和0.33%，因此他們的出口下降對黑龍江產出口下降影響相對比較小。

2.從黑龍江省主要商品出口的完成情況來看，產品下降的范圍較廣。2009年黑龍江省30種主要出口商品中有22種商品出口同比下降，這22種商品出口額合計占總出口額比重為90%。其中，產品出口同比下降幅度超過15%的商品有17種，這17種產品出口合計占出口總額比重的81.11%。而其中燈具、照明裝置及類似品、汽車(包括整套散件)、服裝及衣著附件、塑料制品、家具及其零件、玻璃制品、靜止式變流器、鋼材等8種商品同比下降了40%以上。另外，占出口總額比重17.52%，而且僅次于機電產品的服裝出口同比下降更高，高達65.17%，這是對黑龍江產品出口下降的影響最大產品。結合同比下降幅度以及出口占總額比重雙重因素，則影響黑龍江產品出口比較大的產品還有機電產品、家具及其零件、農副產品塑料、紡織產品鞋類等。雖然燈具、照明裝置汽車等同比下降分別為81.%61和70.09%，但由于他們出口比重比較小，因此對黑龍江產品出口下降影響比較小。

3.國際金融危機對黑龍江產品出口方式的不利影響主要表現在一般貿易、邊境小額貿易和易貨貿易上。2009年這三種出口方式的產品出口明顯下降，同比分別下降了47.77%、37.76%和62.09%。

4.從出口企業的性質來看，本次金融危機對黑龍江私營企業、外資企業以及國營企業的不利影響最大。這三類企業2009年產品出口同比分別下降為:41.3%、38.9%和30.6%。這三類企業又是黑龍江省產品出口骨干企業， 2009年這三類企業產品出口占黑龍江產品出口總額的99.04%，而其中私營企業本身所占比重更是高達77.31%。私營企業產品出口同比下降最高為41.3%， 這對黑龍江產品出口的影響非常大。

二、影響黑龍江產品出口的主要因素

(一)主要貿易伙伴的進口訂單急劇下降

美、歐由于金融危機導致經濟滑坡，根據國際貨幣基金組織(IMF)的預測，2009年全球經濟增速將回落1.5個百分點，美國經濟2009年將下降0.7%，歐元區2009年經濟將下降0.5%，新興和發展中經濟體經濟將增長5.1%，比2008年回落1.5個百分點。根據世界貿易組織(WTO)2008年4月17日發表的國際貿易統計資料顯示，2007年國際市場商品的出口總額比2006年減少了3.0個百分點。而世界貿易組織總干事拉米在布魯塞爾宣布2009年世界貿易量下滑12%，是1945年以來最大跌幅。受金融危機影響，黑龍江主要貿易伙伴俄羅斯、東盟、歐盟、中東、美國、韓國、日本等國家需求急劇減少，市場萎縮，訂單大量減少。尤其是俄羅斯作為黑龍江最大的貿易伙伴，受全球金融危機和原油等大宗商品價格大幅下跌的影響，俄羅斯經濟出現10年來首度負增長，其經濟驟然下滑直接影響到了黑龍江省對俄出口。

(二)國際市場競爭激烈，貿易保護增大

金融危機以來我國產品出口遭遇到了大量的貿易壁壘，貿易摩擦加劇。如反補貼調查、反傾銷調查以及國外的技術性貿易壁壘，據統計，近幾年，我國因遭受國外的技術性貿易壁壘每年損失至少幾百億美元，遭受技術性貿易壁壘前五位的國家和地區是美國、歐盟、日本、東盟和俄羅斯。主要貿易伙伴影響我國工業品出口的技術性貿易措施類型集中在認證要求、技術標準要求、產品的人身安全要求、環保要求、有毒有害物質限量要求和包裝及材料的要求等六個方面;影響農產品出口的技術性貿易措施主要集中在食品中農獸藥殘留要求、細菌等衛生指標要求、重金屬等有害物質限量要求、加工廠和倉庫注冊要求以及食品標簽要求等五個方面。受國外技術性貿易措施影響較大的行業排在前五位的是機電儀器、橡塑皮革、農食產品、紡織鞋帽和化礦金屬。雖然黑龍江省目前還不是這些壁壘首當其沖的受害者，但是這些壁壘的存在，對黑龍江省產品出口也是一種屏障。另外，由于經濟不景氣俄羅斯開始加大力度打擊進口環節的 “灰色清關”行為，針對中國貨物對其國內最大的莫斯科切爾基佐夫斯基市場進行清理整頓，更是嚴重影響了我國尤其是黑龍江省對俄服裝出口，致使2009年黑龍江對俄服裝出口同比下降高達65.17%。長期以來存在的對俄出口貿易不規范性也日益突出。

(三)黑龍江產品出口企業國際營銷能力薄弱

由于金融危機，黑龍江企業產品出口下降、產品庫存積壓。加上出口企業又面臨著貨款回收風險，使得企業利潤明顯下降，甚至虧損，而此時又遇到生產(主要是某些原材料和勞動力成本)成本升高、出口企業融資困難與融資成本的上升，加上國內外應對金融危機進行出口政策調整的變動性、人民幣升值壓力等的影響，削弱了產品出口的競爭力。另外，黑龍江也存在著企業間惡性競爭，缺少研發、技術、設備的投入，大部分為勞動密集型產品等問題;一些企業(尤其是私營企業和個體工商企業)還缺乏誠信、不注重企業自身的形象。這些因素也在某種程度上也大大影響了黑龍江企業的產品出口。例如，與南方部分省份相比，黑龍江省服裝制造業尚未形成規模，新產品的開發能力較為薄弱，同時產品質量不高，高檔、知名品牌比較少，地緣優勢與出口產業優勢結合度不高，企業競爭力不強，抗危機能力薄弱，受到金融危機的影響就格外明顯。如，由于金融危機進口國經濟衰退，企業和個人支付能力下降，信用降低，出現支付困難，產品出口到貨后不能及時收回貨款，或根本無法收回貨款。這也使黑龍江出口企業更加謹慎，對于風險較大的定單，尤其是大定單寧可放棄。

三、后金融危機時代黑龍江出口企業的對策建議

自2008年下半年，受到金融危機進一步蔓延的影響，全球主要經濟體宏觀經濟指標劇烈下降，實體經濟經歷了二戰后“最嚴重”的沖擊。經過各國政府的經濟刺激，2009年二季度以來，無論是新興市場還是發達國家經濟指標的逐步企穩，全球已經渡過了金融危機的恐慌而進入“后危機時代”。雖然全球經濟恢復還有待時日，目前還不能準確判定何時復蘇，但本輪危機“最黑暗時刻”已經過去，各國對未來正逐漸樹立信心。根據以往的經驗，經濟復蘇將帶來需求的增加，如果各國政府不進行過度貿易保護加以阻止的話，世界貿易將迅速增加，這將給我國，包括黑龍江省出口企業帶來新的發展機會。常言道“機會只給予有準備者”，因此，黑龍江產品出口營銷企業應當做好準備蓄勢待發，以迎接產品出口穩步發展的新的歷史時期的到來。

(一) 建立快捷的信息渠道及時了解國際營銷環境的變動

企業要在國際市場競爭中取勝，掌握及時準確的國際市場信息至關重要。尤其是隨著后金融危機時期的進一步發展，消費者需求會發生比較大的變化，各國政府的政策也將進行不斷的調整，為了取得競爭優勢其它企業也在積蓄力量，并調整自己的競爭戰略與策略。因此，在后金融危機時期，企業要建立便捷的國際營銷信息傳入系統，密切關注國際市場營銷環境變化，尤其是一些國家的貿易政策，以及我國鼓勵出口的政策的變化，以盡早制定科學的營銷對策搶占先機。

(二) 努力開發新的國際市場以進一步優化產品出口地區結構

多年以來，黑龍江省出口營銷企業充分利用與俄羅斯的地緣優勢及兩國良好的政治經濟關系，大力發展了對俄羅斯的產品出口， 2004-2008年期間，黑龍江對俄羅斯產品出口一直占據著黑龍江省產品出口國遙遙領先的地位，出口比重一直在48%以上，2007年曾達到66.66%。但由于近年來俄羅斯經濟發展較為緩慢，加上受本次金融危機的影響較大，政府政策的變動性又比較強，未來出口的迅速發展有一定阻力。因此，對于俄羅斯市場，黑龍江企業應當把工作重點放在恢復與穩定發展上。而對于近年來黑龍江出口發展比較快，在本次金融危機中同比下降幅度比俄羅斯明顯較低的東盟、歐盟、中東、美國、韓國等國家，黑龍江出口營銷企業要給與高度重視，隨著經濟的復蘇，市場繁榮，黑龍江對這些地區出口潛力巨大。如，對于服裝出口要積極開拓東盟等新興市場，并著力提高黑龍江省服裝產品在歐美市場的占有率，化解服裝市場集中度過高引發的風險。另外，還要格外重視在金融危機時期，黑龍江對這些國家的產品出口不僅沒有下降，反而略有所上升的澳大利亞、蒙古、吉爾吉斯斯坦等，以及阿爾及利亞等國家，還有拉美、非洲的發發展中國家還要給與足夠的重視，目前黑龍江向這些國家的產品出口比重比較小，提升的潛力巨大，他們肩負著改善黑龍江產品出口地區結構的重任。

(三)進一步改善產品出口結構與產品質量提升產品競爭力

出口商品結構優化是反映黑龍江省產品出口競爭力最為重要的標志。目前工業制成品已成為黑龍江省的主要出口商品，特別是機電產品一直以來穩步增長。2000-2006年機電產品出口年平均增長53%，2006年機電產品出口占出口總額的比重達到了20.6%。2009年受金融危機影響，機電產品出口額同比下降了25.7%，但產品出口所占比重仍為23.6%。在后金融危機時期黑龍江還需發揮產業優勢進一步重視機電產品與高新技術產品的出口。在優化產品出口結構的同時，黑龍江出口企業還要著力提升出口商品的質量、檔次和附加值，實現出口結構的升級換代。對于本次危機出口下降幅度非常大的服裝及衣著附件等產品，企業要加強目標國市場的消費調研，重點關注他們對服裝對歷史傳統、民族習慣、完美品質和經典設計等價值觀念，提高自主品牌設計和原材料研發的投入力度，以提升產品的競爭力。另外，企業還要爭取擁有更多的知識產權，努力在技術與管理上的創新，積極建設自主品牌并爭取國家級和國際知名品牌，提高品牌的影響力和附加值。

(四)加強國際市場分銷渠道建設與客戶關系管理

分銷渠道是產品能否進入國際市場的決定因素，也是影響企業獲得更多利潤、提高客戶滿意度的重要因素。企業開發新的市場就必須建立暢通的國際市場分銷渠道，對于原有的渠道要加強管理與完善。在渠道建設上，為了提高效率可以盡可能縮短渠道層次，有條件的企業還可以考慮直接與國外中間商接觸，甚至在當地政府允許的前提下在國外建立直銷網絡。同時充分利用網絡、各種展會等，尋找與開發能力強的新中間商客戶，對于已經建立關系的老客戶要加強維護。企業應在互惠互利的前提下密切與客戶的關系，盡力挖掘客戶的潛力，以使獲得更多、更長久的客戶價值。 (五)加強企業內部管理提高企業高效快速的反應能力

進入后金融危機時代企業要蓄勢待發，就要加強內部各環節，尤其采購與銷售環節的建設與管理，以提高企業快速、高效的反應能力，在機會到來之時，能夠力挫群雄贏得機會。企業要加強組織與制度建設，這不僅能夠規范企業員工的工作，也能夠調動員工的工作積極性提高工作效率。在此基礎上，企業要加強對員工的業務(尤其是開拓市場業務)能力提升的培訓;同時根據企業可以酌情吸納一些優秀人才，做好人力資源儲備。另外，企業還要加強企業文化建設，以便提高企業員工的凝聚力和團結一致克服困難的能力。

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(責任編輯:石樹文)