泉州民營經濟產業集群協同發展模式研究

摘 要:泉州民營經濟發展模式面臨著調整與改革的壓力，本文分別探討了產業集群內部企業協同、產業集群內核心企業與產業集群外部企業協同、產業集群與地方政府協同三種創新模式。

關鍵詞:泉州民營經濟產業集群協同發展模式

中圖分類號: F279.245文獻標識碼:A

一、泉州民營經濟發展模式創新的必要性和緊迫性

上世紀七十年代以來，泉州民營經濟因為緊緊抓住了世界勞動密集型產業(如服裝、鞋業、紡織行業等)由中國臺灣地區、香港等地向中國大陸轉移的歷史機遇，充分借助僑鄉的有利條件，取得了舉世矚目的經濟成就。泉州民營經濟在長三角和珠三角兩大經濟圈“南北夾擊”之下，一些大型民營企業如七匹狼集團、勁霸時裝有限公司等總部紛紛外遷，使泉州區域產業經濟初步呈現邊緣化的潛在風險。

目前的泉州民營和全國其它地方一樣，區域產業價值鏈雖漸成雛形，但大部分均位于產業價值鏈的底端，即最低端的加工組裝環節做OEM等等。因此，泉州民營企業要想實現產品的高附加價值，占據全球產業價值鏈的有利位置，就必須向上下游拓展:上游利潤由低到高是零部件、材料、設計和研發，下游是銷售、傳播、網絡和品牌等環節。

泉州民營企業如何通過對現有的產業結構進行調整和優化，盤活存量資源，尋找新的產業增長點，并通過外部經濟和產業間關聯的乘數擴張效應，以推動泉州民營產業再創新優勢便是重中之重。

從全球企業運營的一般規律而言，企業的發展階段和贏利模式可簡單扼要概括為“四步曲”:第一階段為業務拉動增長型，也就是賣東西、做生意階段，俗稱“開源”;第二階段為內部管理效益型，也就是在市場份額較為穩定且很難再有更大上升空間時，通過優化內部組織結構和業務流程來求效益，俗稱“節流”;第三階段為資金運作、資本運作和品牌運作型，也就是價值經營型階段，使產品在同等情況下能有更高的收益;第四階段為企業文化效益型，也就是創造企業附加值的階段。

企業發展“四階段”是逐步遞進、互為因果、螺旋上升、相輔相成的完整過程。而這不同的四個發展階段對民營企業的管理模式和企業家的素質要求是不一樣的。客觀來講，泉州的民營企業(包括一些龍頭全業)目前絕大部分處于第一階段，而這一階段所需要的企業家精神，如敢于冒風險，對外部反應非常敏捷等特質絕大部分泉州商人是具備的。但隨著企業逐步向第二、第三乃至第四階段的轉變，很多泉州商人還停留在純粹的商人做買賣的階段，更可怕的是把過往某個階段成功的經驗視為重要的參考，自我封閉，固步自封，視野狹窄，喪失了企業家最可寶貴的精神——創新精神，對企業的發展造成了很大的障礙。

正因如此，泉州民營企業“二次創業”必須改變經濟增長方式和企業管理模式，以突破和優化家族制管理、海內外上市、融資租賃和ODM加工等形式與跨國公司制造業向中國轉移的潮流相配合，逐步擴大外向型比例，同時不斷打造在國內市場的品牌核心競爭力。

二、產業集群內外協同發展模式

(一)產業集群內部企業協同。

1、垂直互動。

根據對泉州傳統產業集群的調查，垂直互動按照核心企業在產業鏈中的位置不同主要有兩種類型:一是以產品為中心的垂直互動。在這種垂直互動中，核心企業主要負責產品開發、最終產品的組裝和銷售，同時生產技術難度高、附加值大、對規模經濟效益反應敏感的核心部件，而集群內中小企業分工生產技術要求低、批量小、專業性分工度高的各種零部件和半成品等。參與合作的中小企業往往又將承擔的生產任務按照專業化分工的要求再進行一次承包、二次承包，甚至還有更多次的承包，從而形成多層次的垂直互動關系。二是以銷售為中心的前向垂直互動。在這種垂直互動中，一般以一家較大的貿易性公司為核心企業，專門收購其他專業化分工的企業產品，并負責專營銷售。核心企業大多自身不參與產品的加工或組裝，它們大多是專業貿易商或綜合出口商。具體有兩種形式，一是核心企業與加工企業簽訂產品收購合同，簽訂合同時，有時也給加工企業預撥或賒銷部分原材料;二是核心企業根據接到的訂單組織加工企業生產。這種以銷售為中心的前向垂直互動關系在出口導向型產業集群中比較典型。

2、水平互動。

水平互動主要發生在具有互補關系的企業之間和具有競爭關系的企業之間。在產業集群中，具有互補關系的企業主要指它們的產品具有互補性。在波特研究的意大利皮鞋與時尚產業集群中也有不同皮革產品(如皮帶、皮衣、皮包、皮手套)、其他類型的鞋子(如運動鞋、合成皮鞋、登山靴、滑雪靴)，以及不同類型的時尚產品的生產企業，它們之間是一種互補關系，其間的水平互動主要表現為合作，它們之間可以共享相關技術、共享區域品牌、共享相同的營銷渠道，或者面對共同的顧客和上游供應商。

(二)產業集群內核心企業與產業集群外部企業協同。

強大的產業優勢和區域品牌優勢是集群與外部企業合作協同的基礎，發達的市場網絡是集群內部核心企業與集群外部企業交流和互動的通道。集群內核心企業在產業集群外有來自同行競爭者、替代品的威脅，對于集群外同行競爭者、潛在進入者而言，必須進行殘酷的競爭，因為顧客群相同，誰都想盡可能地擴張市場份額，增加利潤率，因此，與他們的合作空間不是很大，盡管有合作，但都是暫時的，必須在合作中快速壯大自己，超越對手，才有取勝可能。

而在供應鏈上處于供應商或者分銷商位置的互補企業，在競爭基礎上的分工協作，使知識資源、信息資源和制造資源能被充分利用，促進集群內產業鏈條各個環節創新，對外部環境變化做出快速反應。

集群內外協同采購通過對企業采購業務的全過程進行組織、實施與控制、對供應商的管理和利用網絡開展電子商務，增強集群內企業與其外部合作單位信息的及時交互，從而有助于供應商企業能及時了解制造企業的生產計劃和采購計劃，從而做出快速響應，并在網上完成交易過程，縮短物料供應周期。

核心企業為了聚焦于自己的核心能力，將外圍的生產環節外包出去，集群外為核心企業配套和提供各種服務的中小企業數量多，也包括產業集群外靠近銷售地或者原料產地的外包企業，為核心企業提供相應的加工制造或者配套服務，這樣可以充分利用集群外更為豐富的制造和加工資源，產品銷售渠道等，提高資源利用效率。

產業集群內外企業的協同設計、生產、采購、銷售、客戶服務、財務管理、人力資源互動等環節中，無不涉及到信息和知識的傳播、交流、共享與整合，可以說是一個松散型知識型的組織。因此，企業之間需要協同的信息和知識管理平臺，從而為企業提供信息和知識協同交互的機制。

(三)產業集群與地方政府協同。

地方政府作為產業集群的主體之一，位于集群網絡結構中的輔助網絡層，主要通過公共產品供給為集群發展營造良好的環境。因此，地方政府與集群內企業之間的互動不是針對個體而是針對集群內企業整體，也是地方政府介入經濟活動，實現其經濟職能的需要。

1、地方政府的區域發展目標與產業集群發展。

地方政府的區域經濟與社會發展目標主要包括: GDP 和人均 GDP 的增長;人均收入增長和收入分配公平;轄區內充分就業;財政收入的增長和地方公共產品供給增加;社會穩定和諧，經濟與社會協調發展。產業集群發展與區域發展目標是吻合的，首先，產業集群的發展促進了區域工業化的發展，帶動了經濟的高速增長;其次，產業的集聚引起了人口的集中，同時也帶動了第三產業的發展，加速了城鎮化的進程;再次，產業集群的發展不僅提高當地居民的收入水平，而且提供了大量的就業崗位;最后，產業集群的稅收成為地方政府提供和增加公共產品供給的資金來源。因此，發展產業集群是地方政府實現區域發展目標的一條重要途徑。

2、地方政府的稅收激勵與產業集群發展。

稅收是地方政府財政收入的主要來源。政府調節經濟與社會發展的能力主要取決于兩個方面:一是政府的法定權力，二是政府的財力。地方政府擁有的法定權力相對有限，且具有剛性，而法定權力的實施還依賴于它的財力。沒有一定的財力作支撐，地方政府的法定權力也難以有效發揮。因此，增加稅收收入在地方政府的目標體系中有著非常重要的地位。產業集群的發展必然帶來企業收入與地方政府稅收收入的同步增長。地方政府鼓勵和扶持產業集群的發展，同時也是在為自己培植稅源。

(作者單位:武漢理工大學管理學院)

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