該出手，便出手

康培凱

(Olli-Pekka Kallasvuo)

當全球最大手機制造商的對手從摩托羅拉變成谷歌、蘋果甚至三星時，當這家芬蘭公司今年第三季度的財務數據爆出近十年來的首次虧損時，CEO康培凱終于坐不住了，他開始了一連串的反擊行動。

在北美市場，諾基亞10月中下旬提起訴訟，聲稱iPhone侵犯了它的數項專利。這是自從iPhone誕生以來，諾基亞態度變化最大的一次——最初康培凱幾乎不認為iPhone會對諾基亞構成威脅，而現在卻用法律手段來維護利益。

盡管有分析稱，這有助于諾基亞拓展在北美智能手機市場的知名度，而且有可能通過法律手段獲得數億美金的賠償收入，但這顯然只是諾基亞在智能手機市場繼續加大動作的一種辦法。事實上就在訴訟中爭議最大的部分——多點觸摸的技術是否侵權——還未塵埃落定時，諾基亞又在悄悄開發“多指重力觸碰”這樣更有創新性質的同類技術了，目的顯而易見，搶奪更多原本屬于iPhone的市場份額。

與此同時，11月1日出任諾基亞CFO的蒂莫·哈姆蒂拉(Timo lhamuotila)也來到美國，成功說服iPhone的運營商AT&T;出售諾基亞今年最貴的一款手機，并向華爾街繼續推薦投資者買入諾基亞的股票。康培凱顯然對哈姆蒂拉寄予厚望，因為在后者擔任全球營銷主管期間，曾幫助諾基亞與AT&T;在今年4月達成合作，在美國推出了諾基亞首款Qwerty鍵盤智能手機，另外還與AT&T;、微軟和百思買簽訂了協議，在美國出售Booklet 3G上網本。

不過，在哈姆蒂拉出任CFO后，他的任務清單也變得更長，除了在智能手機領域要保持優；勢——目前諾基亞依然是全球智能手機的老大，但是在這一領域的市場份額在過去三個月間卻下滑了六個百分點——并遏制蘋果、谷歌、黑莓等的增長勢頭外，還要在中國這樣的新興市場，加大對中低端手機以及更多細分市場的滲透力度。尤其是在中國的3G時代，諾基亞更需要取得三個運營商的全面支持。

在今年二季度，諾基亞在大中華地區移動終端銷量為1850萬部，與上一季度相比下滑了0.5％，與去年同期相比則下滑了6.6％。很多人認為，諾基亞的銷量下滑在一定程度上和其在中國市場上發布的3G終端不足有關，尤其是在針對中國移動的TD制式以及中國電信的EVDO制式上的中高端智能手機上，諾基亞的動作和三星、LG等其它巨頭相比實在有些慢。

于是，在10月底，當諾基亞終于拿出首款TD-SCDMA手機6788時，很少單獨為一款產品揭幕的康培凱也專程來到北京宣布此事。至此，諾基亞在中國市場已經有了16款3G終端，和三大運營商都有了3G產品的合作。而這期間另一個好消息是，諾基亞中國區總裁趙科林也將升任全球營銷主管。作為成功幫助諾基亞在中國市場樹立領導地位的功臣，趙科林勢必也會將更多的“中國經驗”帶到全球市場。