先幫人省錢(qián)再賺他錢(qián)

詹麗冬

“幫人省錢(qián)自己賺錢(qián)”,北師大珠海校區(qū)的幾名大二學(xué)生想出了這個(gè)創(chuàng)意。他們自創(chuàng)了一個(gè)主要面對(duì)學(xué)生群體的折扣網(wǎng)站,以低于市場(chǎng)折扣價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售商品。除了賺取商品的差價(jià),他們的盈利點(diǎn)還來(lái)自向顧客收取郵費(fèi)。網(wǎng)站創(chuàng)建半年以來(lái),光商品銷(xiāo)售每天的營(yíng)業(yè)額就超過(guò)2000元。

該折扣網(wǎng)站的創(chuàng)辦人之一龐良德是北師大金融系的學(xué)生。大一時(shí),渴望自主創(chuàng)業(yè)的他和兩名同窗創(chuàng)建了這個(gè)省錢(qián)網(wǎng)站,他的創(chuàng)意是受一些購(gòu)物返利網(wǎng)站的啟發(fā)。

幫學(xué)生省錢(qián)自己賺錢(qián)

當(dāng)前,一些購(gòu)物網(wǎng)站利用購(gòu)物返利的模式來(lái)吸引顧客,但龐良德的購(gòu)物經(jīng)歷,讓他發(fā)現(xiàn)了這種購(gòu)物返利模式存在的弊端:返利的時(shí)間太長(zhǎng)。比如購(gòu)買(mǎi)一件100元的商品,返利10元,商家在一個(gè)月之后,才將這10元錢(qián)打到顧客的賬戶上。龐良德想,需要?jiǎng)?chuàng)建一種模式,直接給予顧客折扣,這樣對(duì)顧客來(lái)說(shuō)就更加實(shí)惠。

于是,他想到了創(chuàng)建一個(gè)折扣網(wǎng)站——“51平臺(tái)網(wǎng)”。51平臺(tái)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式類(lèi)似“淘寶客”,網(wǎng)站給商家推銷(xiāo)商品,商家需給予顧客一個(gè)折扣,這個(gè)折扣比該商品的網(wǎng)上直銷(xiāo)價(jià)格還要低。目前,51平臺(tái)網(wǎng)已經(jīng)和15家知名商家達(dá)成合作協(xié)議,有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥包包、凡客誠(chéng)品、中國(guó)鮮花禮品網(wǎng)等一些大企業(yè),商品囊括了書(shū)籍、日用品、飾品、家電等。

每天營(yíng)業(yè)額超2000元

據(jù)龐良德介紹,網(wǎng)站自今年6月份創(chuàng)建以來(lái),每天的營(yíng)業(yè)額有2000多元,其中,有3%的利潤(rùn)空間。龐良德說(shuō),網(wǎng)站的收入主要來(lái)自兩個(gè)方面,一是商家給網(wǎng)站的返利;二是賺取郵費(fèi)。商家通常給予網(wǎng)站銷(xiāo)售的商品一個(gè)較低的折扣,網(wǎng)站以略高于這個(gè)折扣的價(jià)格賣(mài)出商品,從而賺取差價(jià)。比如,商家給予51平臺(tái)網(wǎng)10%的折扣,51平臺(tái)網(wǎng)就以9.5%的折扣將商品銷(xiāo)售出去,賺取0.5%的差價(jià)。二是利用批量購(gòu)買(mǎi)可以免郵費(fèi)的優(yōu)惠,凈賺每張訂單的郵費(fèi)。

如在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品,平時(shí)的郵費(fèi)是5元,51平臺(tái)網(wǎng)就只收取顧客2元的郵費(fèi),會(huì)員則只要1元郵費(fèi),這樣可以幫顧客省下3元到4元的郵費(fèi)。一般購(gòu)買(mǎi)的商品達(dá)到一定的金額和數(shù)量,商家都會(huì)免去顧客的郵費(fèi)。51平臺(tái)網(wǎng)利用商家的這個(gè)優(yōu)惠措施,可以集合這些訂單,等到訂單積累到一定的數(shù)額,再批量向合作商家購(gòu)買(mǎi)。這樣,51平臺(tái)網(wǎng)便可以獲得商家免郵費(fèi)的優(yōu)惠,而向每位顧客收取的2元郵費(fèi),則成為他們的凈收入。

欲將訂快餐搬上網(wǎng)站

51平臺(tái)網(wǎng)主要面對(duì)學(xué)生人群,龐良德考慮到自己和合作伙伴都尚未進(jìn)入社會(huì),只對(duì)高校的環(huán)境比較了解,因此打算先從高校做起,珠海10所主要高校的10萬(wàn)名學(xué)生都是他們的目標(biāo)市場(chǎng)。他們還在珠海各個(gè)高校招聘了校園代理,向?qū)W生派發(fā)宣傳單、會(huì)員卡等。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)了近半年,盡管業(yè)績(jī)不錯(cuò),但龐良德和他的團(tuán)隊(duì)還是有了新的想法。他們瞄準(zhǔn)了高校訂餐市場(chǎng),計(jì)劃把快餐外賣(mài)也搬到網(wǎng)站上。據(jù)龐良德統(tǒng)計(jì),光北師大珠海校區(qū)周邊,就有多達(dá)50多家飯店。網(wǎng)站可以將各家餐館的菜單搬到網(wǎng)站上,向每個(gè)飯店收取每月30元的推廣費(fèi)用,這筆收入就有1500元。(編輯/燕子)