怎樣進貨才能獲得最大利潤

晨 報

開店做生意,說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程。

同樣做生意,為什么有人賺錢,有人卻賠錢,甚至血本無歸。這說明,做生意的學問大著哪!就拿進貨來說,進貨的數目、質量、種類該如何確定?進貨資金和活動資金的比例該如何確定?什么時候補貨及如何確定補貨的數目?作為經營者,這些都應該了解。

下面,筆者就先談談這些生意中常用的基本知識,但愿能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。

一、批發和零售的利潤模式

批發和零售最大的區別是:批發商賣單個商品的利潤低,只有通過走量(大批量出貨)才能賺錢,而零售商賣單個商品的利潤高,但出貨量要比批發商少。

開店初期,大多經營者因為不想壓太多的商品,因此他們會選擇每種商品都只進一小部門作為樣品,通過樣品去慢慢了解消費者的市場需求。若發現哪一種商品需求量大,再去補貨也不遲,這樣做相對更穩妥一些,風險也會小很多。

但這種進貨方式也有一個缺點,就是批發商一般不愿給你貨,即使給你貨,價格也要比批發價格高出許多。這樣一來,你的賣品因進貨價格高,售價自然也不菲,缺乏市場競爭力,讓很多顧客望而卻步,退避三舍,無形中干擾了你對這個產品的市場遠景的判斷。

所以,進貨之前,你需要深入了解你的客戶群的消費需求,對自己的選貨眼光要有絕對的信心,并且在進貨過程中要給批發商以足夠的誠意和決心,用進貨的數量來爭取拿到較好的批發價格。

二、怎樣進貨與補貨

進貨數目包括多個方而,如進貨金額、進貨商品種類、單個商品種類及數目等。

進貨的商品種類,第一次應該盡可能的多,因為你需要給顧客各類產品的選擇。種類越多,顧客的選擇空間就越大,其需求指向越容易被你了解,其消費潛力也越能被激發。

當對顧客有了一定了解,你就可以鎖定一定種類的產品。因為資金有限,所以只有把資金集中到有限的種類上,你才可能單個產品進貨量大,要求批發商給予的價格更低。

當你鎖定某些種類的產品時,單個商品種類的數目可以細分為陳列數目、庫存數目和周轉數目。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看,最少每個單品要有5個才能夠維持一個比較良性的商品周轉(價格比較貴的商品就不包括了)。

當你發現某件商品熱銷時,就需要快速為這個商品單獨補貨,這時不管從所花費的時間和資金上看,都是得不償失的。而如果不補貨的話,就只好眼睜睜看著顧客失望地離去。但是,假如你進了5件同樣的商品,在將它們銷售完期間,其他的產品也很可能需要補貨,這樣你就可以一次性去補貨,來提高補貨的效率,并節約補貨開支。

三、如何獲得批發商的支持

能影響到批發商對你的支持,有兩個因素:

第一是你首次進貨的金額。假如你首次進貨金額太少,批發商就會以為你沒有實力,或者對他的產品缺乏信心,而不會重視你或對你產生不了什么印象;

第二是補貨的頻率。假如你常常到批發商那里去補貨,即使每次數目不多,但批發商知道你的貨物周轉快,能夠為他帶來長期的效益,那么他也會重視你。

批發商對你的支持表現在,一旦有新貨就會馬上通知你,而且在你下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有,就是批發商假如以為你是重要客戶,一般都會向你透露近期哪類商品緊俏、熱銷。了解這些行情,會讓你對市場和客戶的需求判斷更正確。

四、批發市場的規則

1.不要在批發商店慢慢檢查你的產品。

當你提到貨后,只要把數目點清就可以了,一般都是回去發現產品有問題后再要求更換(當然離進貨時間不要太遠)。若你提貨后就蹲在批發店里點貨,會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客,從而不愿與你長期打交道。

2.不要指望通過批發商換貨來降低風險。

進貨時,千萬不要對批發商提出假如產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題。如果你這樣問,就會被批發商認定你以前沒有做過生意,是生意場上的新手(假如做生意風險可以控制到這種地步,可能誰都會發財),接下來不用說你都猜到批發商會給你什么樣的報價了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險,他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。

3.批發市場里價格的調整很小。

前面提到,批發商單件商品的利潤很低,商品價格的下調不可能像零售商一樣,一般調整都在2%～3%,能夠降個5%就已經很厲害了。假如你死纏著批發商,要求在批發價上再打個8折,就會讓批發商知道你是新手,起碼很少在批發市場混過。另一方面,在批發市場里,一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路(由于運輸成本比快遞低得多),而且都是買家自己負責。碰上個好的批發商的話,他最多愿意幫你去托運,但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。

4.網上的批發商

有些是我們必需留意的,貨品的質量、批發商的誠信、價格等。但是有一點是明確的,我們要以相對低的價格進到自己滿意的商品(一般都是買家自己承擔運費)。

五、進貨必須知道的兩點

你可知道,從廠家進貨,你拿的價格也可能不是最低的!

1.很多人認為,做生意應當觀察市場上什么好賣就進什么,這樣最保險、最有把握!其實不然,因為這是在跟風經營成熟產品,風險一點都不小,甚至更大。

不管怎么賣,能把產品賣出去,掙到利潤才是真的。產品最有把握賺錢的階段在哪兒?肯定不是在成熟期,而是在成長期。你可以回想一下,我們日用的產品一開始不都是賣得很貴嗎?等到了成熟期,市場飽和了,價格也下來了,這時利潤自然也就很薄,屬于微利甚至無利可圖。

另一方面,有經驗的商家早就做了總代,你再干就只能在他的下面分很少一點利潤了。

2.很多人認為:進貨就直接去廠家。

其實,出廠價也是有規矩的,只要是有代理的地方,你再去廠家也是拿不到最低價格的,因為廠家要保護代理商的利益。你就是跑到廠家,也是白搭,等于在當地代理商那里拿貨,商家絕對不會為你讓價,而去得罪他的代理商。

如果該產品在你所在的當地沒有代理商,那么,廠里往往按你的進貨量來和你談出廠價,也就是根據你的進貨數量來決定給你的批發價格。進貨量大,價格自然就低。這就是為什么錢多就有競爭力的原因!一些大經銷商到廠里一張嘴就是:“你別問我能進多少,你這廠里一年能生產多少?……”這種口氣,商家敢不重視嗎?

想做代理,最好是做新產品的代理商。

其實,大多數人認為沒把握的,往往還真是最有把握的!(編輯/雨馬)