我國中小企業國際化經營戰略問題及對策

【摘要】 分析了目前我國中小企業國際化經營戰略中存在的問題，提出了我國中小企業國際化經營戰略的應對策略，希望對我國中小企業國際化經營戰略有一定的指導意義。

【關鍵詞】 中小企業；國際化；經營戰略

一、我國中小企業國際化經營戰略存在的問題

1．缺乏經營理念和產業定位

許多中小企業在發展了很長一個階段后，仍然沒有形成自己的經營理念，總是隨波逐流，等到項目運營時市場已經飽和，企業產品積壓，嚴重虧損。另外，社會上流行什么經營方式，就照搬照抄，也不結合自己的實際情況，具體情況具體對待。

2．缺乏長遠戰略規劃

中小企業另一個弊病就是缺乏長遠眼光，沒有一個明確的戰略規劃設計，沒有實施的組織與管理措施。在我國，很多中小企業的誕生往往是因為發現新的商業機會或有了某項新的發明，然后激起創業的熱情，在短時間內創辦企業。正是由于這種突發性，使很多中小企業從一開始就沒有一個完整的企業戰略規劃。企業發展壯大后，由于急于獲利而無法顧及所謂的長遠規劃。

3．企業的發展戰略缺乏應變性

有的中小企業雖然有自己的戰略規劃，但是不能適應新的形勢以致企業的長遠發展規劃失去了原有的意義。

4．盲目擴大，急于成名

很多中小企業被一時創業的勝利沖昏了頭腦，夢想一夜之間變成知名企業、名牌產品。

5．尚未形成主業，便開始追求多元化經營

企業的核心競爭力是符合市場需求的主打產品、技術或服務。由于中小企業規模和資金的限制，在初始階段集中精力培養其核心競爭力是明智之舉。

二、我國中小企業國際化經營戰略的對策

1．制定明確的經營理念和戰略規劃目標

經營理念是一個企業的靈魂，它將決定企業未來的命運和發展方向，因此中小企業經過一定時間的發展，必須形成自己的經營理念。 “運籌帷幄，決勝千里”， 企業還必須制定其戰略規劃目標，企業有了經營戰略目標，就有了發展的綱領、奮斗的目標。企業的經營戰略目標根據中小企業所處的行業不同，發展階段不同，具有多種表現形式。中小企業進軍國際化采用以下幾種戰略目標：一種是以市場占有率為重點的戰略目標結構。這種目標結構是以市場為目標，旨在開拓市場，提高企業的競爭地位和能力，可以采取新產品開發、降價等策略。一種是以創新為重點的戰略目標。這種中小企業不應只是消極地滿足市場的需要和適應市場的變化，而是源源不斷地開發新產品來創造新的市場，使自己永遠走在競爭的前列，還有一種足以企業形象為重點的戰略目標。

2．進行充分的外部經營戰略環境分析

中小企業由于本身競爭力較弱，所以與外部環境有著更為緊密的聯系，外部環境是企業賴以生存的土壤。要想在瞬息萬變的市場中找到生存和立足之地，必須認真分析外部戰略環境，主要包括本國和產品進軍地的政治環境、經濟環境、社會文化環境等。政治環境因素對企業來說是不可控的，只有使自己的行為符合國家的政治路線、政策、法律法規的要求，才有利于自己的健康發展；經濟因素主要包括社會經濟結構、經濟發展水平、經濟體制和宏觀經濟政策等4個要素；而文化因素對企業也發揮著越來越重要的作用，如果不懂得他國的企業文化，盲目進軍，很可能碰得頭破血流。

3．進行企業內部條件分析

企業內部戰略條件分析在經營戰略管理過程中也十分重要，其主要任務就是識別與競爭對手相比的優勢和劣勢，所謂知己知彼，才能百戰不殆。在內部條件分析中最重要的是進行生產技術、產品和市場的分析。對企業生產技術分析主要是了解企業生產的條件， 能否擴大生產規模，有無調整產品結構的能力；產品的定位對企業來說至關重要，因為產品的價格和質量直接關系到企業的銷售額和收益狀況，因此必須充分調查消費者對產品性能、質量、花色、型號等各方的需求；市場分析主要考慮產品所處的周期階段、產品的市場需求如何、產品的市場占有率會有多大等等。通過企業內部條件分析，確定產品的定位、是進行單一的生產，還是多元化經營。一般企業在初始階段都是集中精力進行主導產品的經營和研制，等主導產品確定了主導地位以后，再考慮是否進行多元化經營。

4．制定適合中小企業國際化的經營戰略形式

中小企業應該根據自己的特點制定適合自己的經營戰略形式。考慮到其規模小、資金薄弱且競爭能力較差等特點，應主要采用以下幾種形式：一是“小而專，小而精”戰略。中小企業勢單力薄，受市場和外部沖擊的影響較大，要想在開發同一種產品方面取勝，努力在一個小的細分市場上形成一定的優勢，就必須依靠科學技術，使產品開發向精而深的方向發展，形成適銷對路的拳頭產品，以高效率、低成本去提高市場占有率。二是聯合競爭策略。我國中小企業資金缺乏，生產規模小，難以形成規模效益。而采取聯合競爭策略，可以更有效地利用有限的資金和技術，弱弱聯合，優勢互補，克服單個企業無法克服的障礙和困難，改變中小企業在競爭中的不利地位。