談民營企業“過冬”之策

【摘要】 國際金融危機的嚴重沖擊，使我國民營企業經歷了發展的“嚴冬”。面對危機形勢，根本著手點應該是政府和企業共同努力，從融資、管理、產品、技術、營銷等方面，全方位、多角度地增強企業的整體競爭能力和適應能力，幫助民營企業順利渡過危機，實現持續健康地發展。

【關鍵詞】 金融危機；民營企業；融資渠道；技術創新

金融危機的嚴重沖擊，使我國民營企業經歷了發展的“嚴冬”，面臨著產品出口難、產品積壓的現狀，遇到了巨大的生存壓力。雖然我國出臺了一系列拉動內需政策來促進經濟的復蘇，然而，僅僅依靠政府是不夠的，就像人靠輸血來維持生命一樣，根本不能長久。企業最終還是要有自救的信心，要努力恢復自己的造血機制。面對危機形勢，本文認為根本著手點應該是政府和企業共同努力，從融資、管理、產品、技術、營銷等方面，全方位、多角度地增強企業的整體競爭能力和適應能力，讓民營企業順利渡過危機，實現持續健康地發展。

一、依靠政府，自己努力，解決好資金問題

（一）政府扶持，進一步改善民營企業融資環境

民營企業融資這一老大難問題，又一次凸顯在從緊貨幣政策之下。融資難是制約民營企業快速發展的“瓶頸”，政府要主動予以扶持，拓寬融資渠道，大力緩解民營企業資金短缺問題，加大金融機構對民營經濟的支持力度，盡快使民營經濟貸款規模實現與民營經濟占GDP比重相匹配。一是對產品有市場、效益高、信譽好的民營企業，金融機構要積極予以支持，在信貸結算、匯兌等方面提供優質、高效的金融服務。二是要允許民營企業以房產、土地使用權、有價證券和無形資產作抵押取得貸款。凡符合國家產業政策、具備上市條件、在行業中具有領先地位、經濟效益好的民營企業，要按照統一標準核準各類企業上市發行股票和債券。三是盡快建立民營企業信用擔保體系。鼓勵采用民間投資、社會募集、會員風險保證金等多渠道來籌集資金，籌建多層次的資本市場和多元化資本的信用擔保機構，鼓勵有條件的企業興辦商業擔保公司和互助擔?；?，探索以社會資金為主、政府引導資金為輔的區域性基金試點。針對擔保難問題，應加強對擔保機構的監督，促其提高服務意識、市場意識及專業水平，簡化辦事程序，提高工作效率。

（二）民營企業自身努力，積極自救，尋找新的融資渠道

1．削減不相干的成本

面對金融危機，民營企業首先要做的事情就是面對現實，接受銷量會不斷下滑的事實，削減不相干的成本，尤其是那些與延伸或擴張計劃有關的成本（例如開一個新工廠或者把產品線延伸到低端去）。其中一個可以縮減支出的方面是，那些原本對企業的營銷沒有多大幫助，僅能滿足管理層自娛自樂的項目。例如，最近本田汽車宣稱要退出F1比賽，本田在F1大賽里到底做了什么？多年來，本田公司在贊助F1項目上投入了無數的錢，僅去年該公司就為參加F1大賽花費了約2.17億美元，但有實質的意義嗎？顯然沒有，因為本田公司的焦點并不在跑車上，所以F1大賽不會對本田的品牌提升有什么實質性的幫助。

民營企業要走出經營盲目多元化的誤區，主動回歸主業并積極進行主業重構。目前，我國許多民營企業在主業的核心競爭力尚未形成的情況下，經營上盲目多元化，導致發展精力分散，最終遭到挫敗，這是值得認真吸取的教訓。民營企業在企業戰略方面必須進一步突出主業，走出經營盲目多元化誤區，特別是要大力整合價值鏈，收縮過長的產業鏈，回歸主業和進行主業重構，從而保持基業常青。

正如巴菲特所說的那樣：“只有在退潮的時候，人們才知道誰在裸泳?！币仓挥性诮洕幱诘统钡臅r候，人們才知道哪些是好的戰略，哪些是糟糕的戰略。民營企業應看清和分析自身的優勢與劣勢，學會運用“集中優勢兵力殲滅敵人”。

2．股權合作，引入外援

與資金實力雄厚的企業進行股權合作也是民營企業應對融資難題的策略之一。例如溫州的米哥食品有限公司于2007年年底發生嚴重的資金短缺，暫時歇業。2008年3月，溫州市通泰投資有限公司以250萬元人民幣洽購米哥75%股份。由此，歇業了近三個來月后，米哥4月底重新開張。而在當地，另外一些沒有尋求或者尋求不到股權融資的數十家企業就此消失了。

3．積極尋找新的融資渠道

其一，尋求租賃融資?！敖桦u生蛋，以蛋還錢，最后得雞”，租賃融資集信貸、融資、租賃于一身，兼有融資與融物的雙重功能，在發達國家成為僅次于銀行信貸的又一重要融資渠道。通過租賃融資，企業可以用較少的資金取得所需的先進技術設備以及原材料，降低企業負債率，使企業可以邊生產邊還租金。其優越性表現是：對生產企業講，不失為加速投資、擴大生產的好辦法；對某些產品積壓的企業來講，租賃融資不失為促進銷售、拓展市場的好辦法。同時，租賃融資方式靈活、成本較低、風險較小，可以緩解企業資金周轉壓力。而且，租金的分期支付還可以減少企業還款困難。其二，積極尋找風險投資。風險投資是投資人將風險資本投入企業，在承擔風險的同時提供股權投資和增值服務，促進企業快速成長，然后通過上市、兼并、股權轉讓方式撤出資金并取得高額回報的投資方式。民營企業通過風險基金和民間資本融資，可以借助外部資金加快成長，并發展壯大。目前，我國民營企業中有一批管理先進、科技含量高、市場前景好的優秀企業，完全具有吸引風險投資的能力。其三，主要是針對中小民營企業，要努力與大公司聯姻，成為其子公司，或成為其長期合作伙伴。與大公司聯姻，不僅可以獲得大批的訂單，獲得大企業的技術支持和資金支持，同時還可以利用為其加工、配套的機會減少對資金的需求，甚至可以直接獲得大企業的資金支持。

二、加強企業內控，有效降低經營成本

很多現行民營企業中缺乏有效的操作流程規范以及崗位設置，使得民營企業在運作過程中往往產生操作無序化，不僅效率低下且增加企業成本費用的支出。特別是在民營企業中出現決策層左右所有操作，因人設崗，更加劇了企業操作流程不順暢。

加強企業內控管理水平、促進內控管理由被動地遵從模式，逐步轉變成自我約束的模式。其目的之一就是提升公司的管理水平并有效地降低經營成本。通過流程管理，企業的內部運作將更為透明順暢，企業中的每個人都是內部管理中必不可少的環節，企業管理向著全面、全員、全過程地企業風險管理控制發展，最終形成企業內控管理核心競爭力的關鍵所在，也促進企業價值的全面提升。

在金融風暴來臨之時，如果企業能夠明確崗位設置和操作流程，能夠對企業員工飽和崗位工作量進行適度合并，注意控制流程中的過度與飽和點，就能有效降低經營成本，進一步增加企業效益。

三、采用靈活促銷手段吸引消費，提高銷售業績

促銷是現代吸引消費的一種手段，是應對低迷購買期一種有效的誘導方式。促銷的主要目的就是銷售促進與品牌提升，當然，促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而變化的。在金融危機時期，企業通過促銷首先可以激勵使用者再次購買，建立消費習慣。當消費者試用了產品以后，如果是基本滿意的，可能會產生重復使用的意愿。但這種消費意愿在初期一定是不強烈的，不可靠的。如果有一個持續的促銷計劃，可以使消費群基本固定下來，建立較為穩定的市場基礎。其次，促銷改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠度。因受利益驅動，經銷商和消費者可能大量進貨與購買。因此，經過促銷，常常會增加消費，提高銷售量。

當然在促銷實際操作中，要對市場進行細分，注重促銷手段的差異化，抓住有利時機，采用適度的促銷手段吸引消費者，構建自身的核心競爭力，從而在競爭中處于有利地位。

四、加強技術創新，促進產品創新，以創新求發展

企業的真正出路在于研究危機時期消費者的需求，在產品創新上做努力。企業必須調整自己的創新能力，制造出讓客戶愿意付錢消費的產品，這才是企業的出路。在“過冬”之時，雖然要減少投資，但是在新產品研發上要加快步伐。

長春新產業光電公司總經理王虎冰說：“企業要長遠發展，關鍵在于技術創新。我們企業有規劃，通過上市、融資，不斷占領市場，擴大企業規模，全力保證目前企業在國際國內的明顯優勢和占有率。由于2008年已轉向開發自主創新的高新技術產品，因此產業化市場前景比較廣闊，目前已成功存儲了10多項自主創新的新產品、新項目?！?/p>

“新品開發是一直在做的，而金融危機加快了開發的節奏。等到春天到來時，有高附加值的產品才能占領市場”，這也成為許多企業的共識。

紅日國際集團原是河南開封的一家股份制民營企業。董事長唐震由大自然中動物冬眠聯想到危機中民營企業。他說，企業要像冬天空曠原野上的狼一樣，勢如閃電，在金融危機時去轉型、去變革、去創新，洞察尋找市場插位縫隙，奔向國內民生領域，并在產品上保持獨有的科技創新精神，才能取得“商業可持續性大發展”，在世界金融危機中實現又一次鳳凰涅槃。

紅日國際集團致力于水質處理與凈化研究開發領域，組織科研人員，聯合多家科研院校，對我國各個地區的飲水污染狀況和水質成分進行了詳盡地調查分析和檢測，結合社會實際，奮力攻關，自主創新研發出一系列適合城鄉居民使用的各種類型的水質凈化裝置，包括超濾凈水器和反滲透凈水器。這些凈水設備可起到終端凈化、除菌除垢的作用，使家用自來水和井水能夠符合國際直飲水標準。近日又研發的神奇凈水棒，形似一支水筆，該凈水棒插入普通水杯中，輕輕攪動后便使水質瞬間發生變化，使本來呈酸性的水變為弱堿性和負電位、水分子團變小。消費者只要隨身攜帶這支小小的凈水棒，用任何一般水杯都能喝到功能型的活化水，使普通老百姓享受到了現代科技帶來的方便。2008年底，集團研制出了世界上第一臺納米硒凈水器。凈水器接入普通自來水管上，流出來的水既是純凈的直飲水，又是富含硒的活化水，人們只要直接飲用這種水就可起到補硒的作用。

紅日國際集團搶占民生科技產品研發“制高點”，沉著應對金融危機迅速組建的嶄新經營矩陣，為我國民營企業如何挺過金融風暴這一生死關，探索出了一條路。

五、樹立品牌意識，提升企業競爭力

中國民營企業的問題，很重要的一點就是品牌問題，因為中小民營企業想要繼續做大，就要一定要做研發、做銷售、做網絡、做品牌。產品是工廠生產的東西，品牌是消費者所購買的東西；產品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的。產品極易迅速過時落伍，但成功的品牌卻能持久不墜。當產品開始全面過剩，同質化逐漸嚴重的今天，如果不走品牌化道路，就只有死路一條。

中國民營企業的業務基本上都是接外單，給國際大企業做貼牌生產，長期處于產業價值鏈的低端。如果說原來相對寬松的宏觀經濟環境讓這些代工企業還能勉強維持生計、獲得微薄利潤的話，那么隨著人民幣匯率升值、原材料成本和用工成本的升高等一系列企業生存環境的惡化，特別是金融危機的沖擊，單純依賴貼牌出口的發展模式更是難以為繼、風險過高，所以民營企業必須創立自主品牌，提升企業競爭力。

綜上所述，面臨金融危機“嚴酷”的宏觀經濟形勢，民營企業要充滿信心，依靠政府積極扶持，通過自身不斷努力，從而實現順利“過冬”，并且取得持續發展。

參考文獻：

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[3]歐永生.談民營中小企業突圍之路[J].中國貿易報.2008，09，23