論商業銀行的樓宇經濟戰略

【摘要】 商業銀行可與政府、房地產開發商和入住企業建立良好關系，滿足其業務發展所需求的各項金融服務，并向這些企業的上下游行業延伸，尋求更多的合作可能。

【關鍵詞】 商業銀行;樓宇經濟;戰略

近年來隨著城市現代化服務業和都市型產業的發展，一種具有高度土地集約化利用的城市經濟形式正在逐步形成，這就是樓宇經濟。這種新興的經濟形式已經引起了各家商業銀行的廣泛重視。

一、樓宇經濟的優勢及發展前景

樓宇經濟是城市經濟發展的產物，具有以下優點:

(1)隨著我國城市化經濟的發展，越來越多企業和勞動力涌入城市，原本就十分緊張的土地資源更顯稀缺。樓宇經濟以樓宇為依托，突破了城市中心商務圈土地匱乏的限制，縱向發展，往空間要效益，“一幢樓宇就是一條垂直的金融街”。

(2)樓宇經濟具有高知識密集型效應。一般進入樓宇的企業都具有高知識密集型的特點，這些企業能更有效的運用社會資源來創造財富，具有高科技集聚性、高收益性、高成長性。由于信息的相對集中，企業往往能更加便捷的獲取有用信息，降低運營成本。

(3)樓宇經濟可以帶動周邊地區的經濟發展。一幢商務樓宇的建成后，其周邊的購物、餐飲、休閑、房地產等配套服務業都將陸續發展，逐步形成一個相對完整的產業鏈。

樓宇經濟已經成為了城市發展的重要載體，在紐約、東京等大都市都已經得到了很好的驗證。我國的樓宇經濟形式也引起了政府和學術界的高度重視，目前，北京、上海等特大城市都將樓宇經濟列為城市經濟發展的重點。

二、樓宇經濟給商業銀行帶來的機遇

隨著我國資本市場的融資功能日益健全，商業銀行面臨的金融脫媒現象也日趨嚴重，單純依靠存貸款來提供利潤的盈利形式面臨著巨大挑戰。對位于城市中心位置的商業銀行來說，生產制造企業的城市邊緣化也給我們的營銷帶來了很多不便。針對這種情況，商業銀行必須尋找出一種新的具有多種銀行產品需求的產業經濟形式來解決問題。在城市中矗立的一座座商務樓宇成為商業銀行發展的新的市場。

能夠入住這些高檔商務樓宇中的企業一般都具有良好的經濟實力。隨著信息時代的到來，企業決策總部和生產環節的相分離得到了實現，一些以往不在該地區的優質企業為了享受該地方政府為發展樓宇經濟提供的優惠政策或為了享受產業規模化帶來的效益，紛紛選擇把總部設在城市中心地區的樓宇中。這些在樓宇中工作的辦公人員一般具有較高的學歷和相對穩定的收入。不管是樓宇中的企業，還是樓宇中的辦公人員都是商業銀行的優質目標客戶群。

以某行某市營業部現在的營業網點黃金廣場寫字樓為例。樓內的企業共計60多家，涉及了外貿、物流、教育、石化、紡織等多個行業，這些行業對銀行產品的需求各不相同;有的需要貸款支持;有的需要國際業務產品;有的需要存款產品。據不完全統計，大樓內的辦公人員平均學歷在大專以上，月薪在5000元左右，這類客戶群需要商業銀行為其提供專業的金融服務，并能夠較好的接受和理解銀行提供的服務和產品。這些需求不僅提高了商業銀行的盈利水平，大大豐富了銀行的盈利點，各家商業銀行新設立網點在選址時往往都偏重于，選擇那些位于中央商務區寫字樓的一樓網點。這也說明了各家商業銀行都在為大力進軍樓宇經濟做著準備。

三、商業銀行樓宇經濟戰略建議

首先，商業銀行需要與政府和房地產開發商建立良好的合作關系，力爭第一時間掌握新開發樓宇的計劃。商業銀行可以為其提供房地產開發貸款的融資服務。在開發商進行樓宇設計時，可以考慮在樓宇規劃中加入有利于商業銀行的設計方案。如可向房地產開發商建議將一樓大廳設計成可供商業銀行開設營業網點或自助銀行的模式;大樓內可以安放隨時可以使用商業銀行借記卡進行消費、繳費的機具。這樣可以使商業銀行在同業競爭中具有良好的排他性。

其次，在樓盤建成后，商業銀行可以為入住的每一位用戶都配發一張商業銀行借記卡，方便用戶在大樓內使用。與入住企業建立良好關系，滿足其業務發展所需求的各項金融服務。

最后，在為樓宇中的企業提供優質的金融服務建立良好的合作關系后，可以向這些企業的上下游行業延伸，尋求更多的合作可能。

綜上所述，樓宇經濟已經在大中城市迅速發展起來，并具相當的規模。商業銀行應充分重視其中蘊含的巨大商機，大力發展樓宇戰略，開創新的合作模式和業務品種，提高商業銀行綜合盈利水平。

參考文獻

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