探尋溫州中小鞋企營銷之道

【摘要】 2008年由美國次貸危機引發的全球性的金融危機給溫州鞋業帶來了不小的影響，特別是對于中小型企業，幾乎是滅頂之災。其影響主要表現在產量、市場、外銷等的明顯萎縮。隨著金融危機的陰影慢慢退去，但由于成本上漲、貿易壁壘以及金融危機導致的需求下降等因素使得中小型鞋業企業發展依然困難。

【關鍵詞】 中小鞋企;金融危機;企業營銷

金融危機的爆發使得溫州鞋業之間的惡性競爭越來越激烈，過度競爭使得中小型企業的生存發展之路也越發艱難。現將企業戰略管理的SWOT的分析方法加以變形并沿用到行業分析中來，以此加深和明確對中小鞋企營銷現狀的認識，并探尋其營銷之道。

一、內部優勢

1.自主權大，市場適應性強。中小企業產權清晰， 所有者到位，工資分配和營銷方式有很大的自主權，規避市場風險的靈活程度較高，在市場經營過程中有很大的靈活性和較強的適應能力。

2.善于尋求發展空間。中小企業善于到市場尋找其生存空間和發展的機遇，尤其是對市場上多品種、少批量、個性化需求的商品， 民營企業表現出極大的靈活性和明顯優勢。

3.規模產生的成本優勢。眾多中小企業由于企業人員數較少，規模較小，因而經營管理機制靈活，在人力資源管理效能、生產資料的使用等方面具有成本優勢。

二、內部劣勢

1.產品自主創新能力的缺乏。溫州中小鞋企資金小，實力薄，缺乏自主創新的積極性。因要求較快的資金回報率，故偏向于采用“來樣復制”方式來低價競銷。……