關于小企業營銷模式的探索

摘要 面臨競爭激烈的市場，小企業要想獲得生存和發展的機會，市場營銷起著非常關鍵的作用。在分析小企業營銷特點的基礎上，探索了適合小企業的營銷模式。

關鍵詞 中小企業；營銷；模式

一、小企業營銷的特點

(一)環境適應性強。規模小，組織結構簡單，適應能力強，靈活多變的機制，是小企業與大企業的最大區別。正是因為它的靈活多變的機制，使得小企業更能適應市場競爭，從而較快地適應市場的需求。

(二)善于尋找空白市場。社會是一個廣闊的大市場，不可能全部被大企業所占領，總有大企業無暇顧及的市場空隙，這就給小企業留下了生存發展的機會。小企業總是利用反應快、應變能力強的優勢，去占領市場、贏得顧客。

(三)與顧客保持緊密的聯系。小企業易于同他們的顧客保持緊密的聯系，他們比大企業更易于做個性化的工作，因而能靠特殊產品和個性化服務，而不是僅僅靠價格來吸引顧客。

(四)經營業務小而專、小而特。小企業雖然不如大企業的技術力量雄厚，但小企業常常是各攻一門專業技術和一種系列產品，不搞小而全，使其產品專業化、精尖化。

(五)產品創新能力強。小企業為了在市場競爭中站穩腳跟，并持續發展，十分重視技術創新和技術進步的新動向，善于將新技術、新工藝、新材料、新設備運用到生產經營過程，促進產品的更新換代。事實上，小企業提供了55％的創新，每個小企業員工的創新是大企業員工的兩倍。……