基于效用理論的供應鏈多指標合作協商研究

［摘 要］ 供應鏈合作協商最基本的內容是關于交貨期、質量、價格、數量4項指標的協商。運用效用理論將這4項互相影響的指標進行歸一化處理，進而論述了供應鏈合作協商過程，提出了協商實現的準則、策略以及步驟，并進行實例分析。為供應鏈合作關系的建立提供一定的參考價值。

［關鍵詞］ 供應鏈管理；合作；協商；效用

［中圖分類號］F273.7［文獻標識碼］A［文章編號］1673-0194（2009）01-0073-03

供應鏈管理中，各方的合作是取得共贏的保證，而且供應鏈合作效率很大程度上取決于供應鏈各方的合作協商效果。在供應鏈合作協商方面，部分學者已經進行了一定程度的研究，取得了一些研究成果。Fatima等人研究了協商雙方基于網絡的價格協商模型和策略［1］。Sierra等人研究了協商決策函數，給出了基于代理協商問題模糊價值的計算函數［2］。通過分析發現，已有的研究主要集中于單一指標的協商問題，對多指標合作協商研究的文獻卻很罕見。作者在已有基礎上著重研究了供應鏈合作伙伴間基于交貨期、質量、價格、數量的多指標協商問題，分析了相應的協商過程、協商對策和策略以及具體的協商步驟。最后進行了實例分析。

1 供應鏈合作協商的流程

供應鏈合作協商內容包括合作利益分配、合作風險分擔等。然而，供應鏈合作最基本的協商應是業務協商，其核心內容是交貨期、質量、價格、數量4項指標的組合（供應鏈協商的報價組合）。從本質上說，談判雙方仍然是合作的供方和需方，合作協商的過程就是供需雙方討價還價的過程。……