第三樂章:挖掘成功經驗

主編推薦: 《巴頓將軍》《亮劍》《士兵突擊》

《巴頓將軍》讓我們看到，戰斗的團隊寧可倒在沖鋒的路上，也要進攻、進攻、再進攻，這是吸引我的最大亮點。《亮劍》、《士兵突擊》是我比較喜歡的電視連續劇，所以推薦給大家。2006年，華南組織員工觀看《亮劍》，結合實際工作寫心得、談體會，在營銷團隊內部打造狼性文化，李云龍通往直前、不拘一格的作戰風格，給了我很大啟發，這和我強調的“在激烈的市場競爭中，不會有按部就班的成功，創新才是營銷的本質”不謀而合，營銷管理者就應該像他一樣，根據市場變化及時做出準確判斷，果斷決策。《士兵突擊》中的許三多是執行團隊的標桿，由此想到公司制定出戰略，需要有許三多這樣的員工堅定不移、不折不扣地執行。

巴頓的精神、李云龍的應變能力、許三多的執行力正是我和我的團隊所追求的。

本文關鍵字 嚴旭 青島啤酒股份有限公司營銷總裁

最佳實踐交流在青啤的推廣非常成功，現在已經滲透到管理的每一個細節。我們的交流是多層次多維度的，有與A-B公司的跨國交流，也有與業內標桿和上下游企業之間的交流，但更多是內部的交流。青啤在這方面的風格就是“立即行動，持續改進”，在最佳實踐交流上也是大力推動。在04、05年，公司推動青島本埠工廠與A-B工廠的最佳實踐交流，之后將交流立即延伸到華南，而且在后來進行青島工廠與青島外埠工廠之間的最佳實踐交流時，又啟動了華南內部工廠之間的最佳實踐交流，交流的內容也不僅限于口味一致性和工廠運營效率，還延伸到產銷支持和公共資源的利用方面。……