冠華：做好運動休閑服的上家

懼者生存。惟有懼心相隨，才能讓人有切膚之感，進而迸發出生命最原始的活力，最激越的精神，最昂揚的斗志。紡織面料開發既是挑戰也是利潤，利潤就在難題里。

——陳天堆

[提要]

李寧、中國動向、美斯特?邦威、以純、森馬、特步、小豬班納、安踏、銅牛……這些耳熟能詳的品牌，雖然款式與銷售上各有千秋，但是在面料選擇上，他們卻心有靈犀地同時選擇冠華。而冠華之所以能讓如此多的大腕聽命，只因牢牢抓住的“微笑曲線”上頜。

冠華針織廠知名度并不高，但那是對大眾而言。對于李寧、中國動向、森馬等運動休閑品牌商而言，冠華名若驚雷。

表面默默無聞的冠華其實早在1996年5月13日就已經在香港聯合交易所上市，是整個紡織業在香港上市的先驅之一。

大眾對冠華的陌生主要源于公司的兩個定位：一是做上游產品，不直接面對終端消費者，二是做出口，產品出口率95%以上。

但2002年公司采取內外并重的發展策略后，發展迅速，產品占國內市場份額從2002年的5%，猛升至2008年的40%，2009年更有望達到60%。不僅完成華麗轉身，在國內也名聲大振。

今天的冠華，已經成為擁有固定資產超過22億元、年營業額超過40億元，員工8000多人的大型紡織集團公司，綜合實力已躋身于世界針織布匹制造三甲之列，奠定了布匹針織、漂染及整理的領導地位。

[小標題一]專吃名牌

1983年，港商陳天堆和李銘洪在香港成立錦豐漂染廠，主要為當地制造商漂染針織布匹。

公司的第一個轉折點出現于1991年9月，這一年，公司花85萬美元從康寧發展貿易公司購入新羅毛巾廠，從單一的漂染業務一下子擴展到整體織布， 第2年更名為新會冠華針織廠有限公司，5年后，即1996年5月13日在香港聯合交易所上市，成為紡織行業在香港上市的先驅之一。

上市后不久，亞洲金融風暴席卷全球，冠華能逃過一劫，全憑那600臺全自動電腦監控針織機，以及行業內當時最先進的電腦分色儀和電腦顏料調配機、紅外線測試儀和布匹樣品測試儀。

上市之后的冠華，以土財主般的闊氣，從染紗到翻紗、滾紗、漂染等所有工序，全都配備了全球最先進的機器。正是這些設備保證了冠華的成品符合美國、歐洲及中國大陸所有測試標準，金融風暴襲來，歐美紡織業不堪沖擊，為降低成本而開出的訂單幾乎全部被冠華撿去。

獨樹一幟的冠華很快在美國、約旦、韓國、新加坡、洪都拉斯設立了研發分支機構。這些駐地研發機構牢牢把握當地的潮流趨勢，先后研發出了單/雙面布，自動間/排間布，以及復雜的提花布、平紋布、位衣布等各種針織布種，一下就甩開了諸多低端競爭對手，并獲得與美國彭尼（JCPENNY）、沃爾瑪（WAL-MART）、凱馬特（K-MART）等知名企業的合作。

之后，蓋普（GAP）、西爾斯（Sears）、科爾士(Kohls)、耐克（NIKE）、Reitmans、Lee等全球頂級客戶也向冠華拋來橄欖枝。

截至2002年，冠華的外銷產品曾占95%以上。

[小標題二]以一敵百

就在冠華馳騁海外市場的時候，國內的運動休閑品牌也如雨后春筍般崛起，李寧、中國動向、美斯特?邦威、以純、森馬、特步、小豬班納、安踏、銅牛、貴人鳥、七匹狼、利朗、361°等著名品牌都創造了非凡的銷量，尤其是美斯特?邦威，曾經創造了每2秒鐘銷售一件衣服的奇跡，業內將其稱之為像賣面包一樣賣服裝。

但是在巨大的銷量背后是巨大的隱憂，這些運動休閑品牌所需的大量面料來自成千上萬的廠家，光一個美斯特?邦威就有200多家紡織類企業為它服務，當時國內幾乎沒有一家紡織企業能同時滿足它一年3000多種款式的面料需求。這對年富力強的冠華來說是天大的機遇。那時的冠華每3個月就能推出3000多個符合時尚潮流的新品種。這種強勁的產品研發能力，在國內的同行中實屬鳳毛麟角。

用國際的標準轉戰國內市場，對冠華來說易如反掌，只需復制與耐克（NIKE）、Reitmans、Lee等全球頂級客戶合作的模式。

從2002年起冠華就開始重視和支持國內品牌的發展。對中國標準（GB），美國標準（AATCC），歐洲標準（ISO），日本標準（JIS）等紡織品品質標準，冠華均有完整的檢測設備和儀器。只用了6年，冠華就完成了一個漂亮的轉身，將國內的李寧、美斯特?邦威、以純、森馬、特步等一線休閑品牌都收至麾下，國內市場的份額也從2002年的5%攀升至2008年的40%，2009年更有望達到60%。

[小標題三]巧牽牛鼻

2008年6月20日至7月8日，冠華在18天時間內完成了李寧公司80噸面料的臨時生產訂單，提供給李寧公司用作奧運城市志愿者服裝。

作為李寧公司的主要面料供應商，僅2007年冠華就為李寧公司提供了1億多元的產品，2008年平均每月都要生產上百噸面料專供李寧公司。而獲得與李寧公司奧運城市志愿者服裝合作的機緣，主要得益于2006年冠華與美國英威達纖纖維有限公司、華孚紡織有限公司等相關機構合作研發的全新系列功能性針織面料產品——亮光吸水面料，該面料采用抗紫外線亮光滌綸做面紗，底紗配襯著名的COOLMAX纖維，或采用COOLDRY、COOLPLUS等吸濕排汗纖維，反面織成網狀組織，是高檔運動服飾的首選材料。該面料贏得了2006年中國紡織面料暨花樣設計大賽最佳運動材質獎。

冠華抓住了研發創新這個被經濟學界稱為“微笑曲線”中最具價值的上游部分，牢牢牽住了企業發展的“牛鼻子”。

為提高產品質量和生產率，冠華采用了冷堆工藝技術。冷堆工藝既能解決純棉針織布繩狀加工普遍存在的布面皺折難題，更能節水60%、節電65%、節汽90%以上，還能提高染色率40%以上，實現了以最小的能耗獲得最大的產出。建立在技術創新基礎上的研發，使得冠華比同行面對困境時能更加從容，做得更好。

不僅如此，冠華還投巨資自行研發設計機械，自己制造了12條冷堆生產線的設備，成功地將原本只適用于梭織布的冷堆工藝應用在針織布的漂染工藝上，這是針織行業史上的一個重大創舉。

2008年以來，冠華已成功開發出高技術、高品質的各類針織布料16000多個品種。并榮登“中國棉、化纖針織品、編織品制造業10強企業”前三甲。

[小標題三]精摳成本

除了強大的研發能力，冠華吸引客戶的另一制勝法寶就是低價。但冠華的低價不是靠一般企業的偷工減料而得，而是從公司其他非主流環節中摳出來的。

在冠華有一個業內最大、占地40畝、日處理能力3萬噸的污水處理廠，這個污水廠是2005年投資2億多元興建的，它采用了國際最先進的反滲透處理技術和生化處理濃縮液，實現了廢水資源化，每天回用水約2.1萬噸，每年減排COD2000噸，扣除運行費用后，年凈收益達654.5萬元。

在污水處理廠旁邊，冠華還圈養了200多頭肥豬。豬的排泄物用來喂養凈化污水池里的細菌，而牲豬則用來改善職工伙食，或賣掉作為職工福利基金，這樣就形成了一條獨特的食物鏈。

類似這樣的舉措，冠華還有很多。根據紡織染整用電多的情況，冠華建有發電能力為5萬千瓦/小時的燃煤熱電站，每年再利用污水處理后產生的淤泥1800噸用于發電，節約電費35%；利用企業臨江優勢，擁有自建碼頭，運輸和貨品裝卸極為便利，相比陸路運輸降低1/3的成本；擁有配套的助劑處理中心，可做到高濃縮和稀釋、烘干、凝固的常用助劑染料，其價格比市場低30%，還節省了包裝與運費。

在整個紡織行業都不景氣的時候，獨善其身的冠華如何兼濟天下是它的下一個難題。治理一個企業容易，引領一個行業不簡單。

BOX:冠華部分全球客戶表

公司備注

蓋普（GAP）全球最大服裝零售商

保羅（POLO）美國著名馬球服生產商

Reitmans加拿大最大女裝零售商

place美國著名兒童樂園零售店

西爾斯（Sears）全球最大的百貨零售商

聯邦（Federated）美國著名百貨公司

科爾士(Kohls)美國著名連鎖服裝零售商

耐克（Nike）全球最大運動品牌

沃爾瑪（Wal-mart）全球最大零售商

塔吉特(Target)美國第二大零售商

凱馬特（K-mart）美國第三大零售商

麗資?克萊本(Liz claiborne)美國著名時裝集團

李牌（Lee）全球三大牛仔褲品牌之一

堡獅龍(Bossini)香港羅氏集團旗下品牌

Izod美國著名高爾夫球裝