藥明康德：把美國實驗室搬到中國

提要：藥明康德真正厲害的地方在于成功地把中國的人力優勢變成人才優勢，又成功地把人才優勢變成切實的技術優勢。

引言：藥是有壽命的，尤其是專利藥，一般專利也就是20到21年，早一年進入市場，就多獲一分利。——李革

抽言：在美國，新藥研發的平均周期為12到15年，由于研發上下鏈條的不暢，時間通常要浪費20%，大約是2到3年。而僅在美國市場，提前一年，就意味著多出5000億美元的利潤，這就是CRO的價值，也是藥明康德的立足點。

一家3000多人的公司，研發人員占了3/4，擁有超過200項已授權或申請中的專利，每一項專利的價值都有可能輕松超過1億元。

不用多說，這是一家很牛的公司，但值得一說的是，這又是一家不像公司的公司。公司里一少辦公桌，二無生產線，有的只是瓶瓶罐罐，看起來極像一間間化學試驗室。

這就是中國第一家，也是亞洲最大的藥品研發服務公司——藥明康德。公司成立僅僅6年，但客戶名單已經囊括了全世界前20家藥廠中的19家。并在2005—2007年實現了平均244%的高增長率。

2007年8月9日，藥明康德于美國紐約證券交易所上市。成為在該所上市的中國內地第8家民營企業和首支研發服務外包概念股。

[小標題]發現空白 中美對接

對制藥企業而言，“時間就是金錢”，因為“藥是有壽命的，尤其是專利藥，一般專利也就是20到21年，早一年進入市場，就多獲一分利。” 早年留學美國的李革對這一點有深刻認識，他說，在美國，新藥研發提早一年就意味著5000億美元的利潤。

正是這一巨大的利潤空間催生了CRO這一商業服務模式的誕生。

CRO（Contract Research Organization）是指專做合作研究的企業，協助制藥公司從事日益增多的藥物開發工作。來自制藥界的信息表明，利用CRO和有組織的臨床研究者基地，配以先進的信息管理系統，可以使藥品開發所需的時間減少20%～30%。

CRO商業模式的核心意義在于：通過集中資源來提高效率，縮短新藥研發時間，從而延長新藥被專利保護的壽命，創造出更多的市場價值。

李革說，“新藥研發中有20%的時間是被浪費掉的。因為新藥研發需要跨部門、跨行業的合作，如果沒有足夠的規模，在每一個環節的連接點上都有可能出現延誤，而專業的CRO公司則可以避免延誤。”

以業界普遍認可的新藥研發的12到15年時間計算，浪費20%，大約是2到3年。僅僅在美國市場，提前一年，就意味著多出5000億美元的利潤。

藥明康德的定位就是CRO。但在美國市場，CRO已經有一大批成熟的模式和成熟的企業，李革沒有切入的機會。中國有這個市場，但不是沒人看得上，就是沒人做得成。

李革想試一試，把CRO引入中國。

藥明康德創建于2001年，創建之初，李革對中國藥物研發市場有過一段詳細的考察，他發現國內新藥研發不多，而且基本上只在科研院所和高校中進行，幾乎沒有專門從事研發的商業企業。

原因并不是中國藥企懶，而是中國藥企窮：研發一種新藥的平均資金成本大約是12億到20億美元，時間成本大約是12到15年。中國還沒有哪家制藥企業能承擔得起。

2001年，李革雖然已經下定做中國CRO的決心，要第一個吃這個螃蟹，并創建了藥明康德，但嘲笑確實多于鼓勵。尤其是他所指望的中國做CRO的兩大優勢，即人才優勢與技術優勢，更是讓人聽起來不著調。

嘲笑沒有把李革嚇回去，但他確實因此調整了戰略。他分析后認為，國內醫藥企業當時對醫藥外包業務模式還很難認可。大型醫藥企業有自身的開發部門，而中小型醫藥企業又無法承受外包的成本。藥明康德只能“身在中國，心在國際市場”，憑借李革在海外的關系，先開發國際市場，替老外搞研發。

國外醫藥開發成本居高不下，醫藥企業將其中的部分環節轉移到亞洲等國進行，已經成為趨勢。

[小標題]人力變人才 人才變專才

按照通例計算，國際藥業巨頭的藥物研發費用占到整個藥物銷售額的10%，醫藥研發外包市場整體規模應該有500億美元，這留給了藥明康德足夠的生存空間。

問題的關鍵是如何真正地把中國的人力優勢變成人才優勢，再把人才優勢變成技術優勢。

“為了充分發揮人力優勢，對人才的投資成為藥明康德的首要戰略之一。”李革博士說。在藥明康德，年輕的科研人員無論是在技術實踐還是在學術提升上都得到來自公司的鼎力支持。

“我們的副總裁陳宏偉發表了200多篇論文，幾十個專利，但在美國公司時，手下只有20多人的開發團隊就算不錯了。”“在藥明康德就不同，我們可以為他配一個200多人的技術團隊，再加上有技術和實驗室條件，大大增加了合成新化合物的能力，增加了新藥開發的成功概率。”

這200人絕不是人海戰術，而是同時把他們送進成長通道。要使人力優勢轉化成人才優勢，成長通道還遠不止這一條。

“on the job training”，在工作中成長是我們培養人才的獨特模式。在工作中，我們年輕的科研人員在國際先進技術指導者的帶領下，組成團隊，群策群力，共同克服技術難關，這可能是藥明康德能夠提前取得多項專利，以及提前完成訂單的最重要的原因！藥明康德上海總部公共關系事業部邵經理如是說。

在學術提升上，藥明康德為科研人員提供了從Crossfire Beilstein數據庫到定期邀請世界知名科學家來公司演講，使科研人員不僅能夠方便獲得科研技術信息，還極大地開拓了視野，，從而大大提高藥明康德藥品的整體開發能力、生產效率和研發質量。

斯坦福大學化學系教授兼美國國家科學院院士Barry M. Trost就是藥明康德請來的專家之一，他于2008年5月19日至20日前往藥明康德，不僅做了兩場精彩的學術演講，還與研發人員進行互動交流。

“在藥明康德能夠成長得更快。”在這里，一個幾乎沒有任何工作經驗的大學畢業生，在加入公司后不久，就獲得了和來自全球頂尖制藥公司的資深研發專家平等對話的機會，協助這些頂尖科學家將全球各大制藥公司的新藥推向全球市場。

正是在這樣一種充滿學習和競爭的氛圍中，使藥明康德更像是一座科研院所，而不像是一個公司；也使藥明康德能夠領跑國內CRO，迅速壯大。

如何把人才變成專才，變成技術，這是藥明康德的第二個難題，也是第二大機會。

為此，藥明康德設立了“藥明康德生命化學研究獎”，獎勵國內生命化學相關領域做出杰出貢獻的青年科技人才。2007年12月8日首屆藥明康德生命化學研究獎在人民大會堂頒獎。

但這還遠遠不夠，除了設獎征集物美價廉的青年專家之外，藥明康德需要下的功夫還很多。其中就包括與海外企業的緊密合作。

進入2007年之后，藥明康德加快了國際化步伐，開始大手筆進行國際化布局。當年8月9日，藥明康德于美國紐約證券交易所上市。成為在該所上市的中國內地第8家民營企業和首支研發服務外包概念股。

在融得巨額資金后，藥明康德不僅改善了自有研發設施，還于2008年1月4日做出驚人之舉，以近1.6億美元收購總部位于美國明尼蘇達州圣保羅市的AppTec實驗室服務公司，成為藥業研發領域少有的蛇吞象案例。

AppTec 公司的生物測試服務及生產產能將有效補充藥明康德的化學服務，從而使其能夠建立一個全方位的服務平臺，向客戶提供更多具附加值的服務。

藥明康德這一步是好棋，但更是險棋。

BOX

李革，北京海淀區人。1989年畢業于北京大學化學系，1993年畢業于美國哥倫比亞大學，獲有機化學博士學位。 在攻讀博士期間，李革與導師克拉克蒂爾教授等一起發明了“標記的組合化學技術”，獲得一項美國專利。

1993年，在美國創業。

1995年，和同事們把創立的生化公司成功推向納斯達克股市。

2000年，回國創業。

2001年初，成立“藥明康德新藥開發有限公司”。

2002年9月，在美國費城召開的全球制藥業年會上，“藥明康德”作為中國地區的惟一受邀代表在會上作了專題演講。

2007年8月9日，藥明康德在美國紐約證券交易所上市。成為在該所上市的中國內地第8家民營企業和首支研發服務外包概念股。

2008年1月4日藥明康德以近1.6億美元收購總部位于美國明尼蘇達州圣保羅市的AppTec實驗室服務公司。