審時度勢 溫而不火

先秦諸辯中，孟子的論辯最具藝術特色。孟子的論辯，不像孔子般長驅直入，也不像莊子善于托物寓理，而是在戰略上，能夠充分考慮到論辯另一方的地位、權勢，進而抓住其相應的心理反應，善于審時度勢；戰術上以攻為主，但攻擊時環環設下圈套，顯出溫而不火的特色。

一、反客為主法

《莊暴見孟子》一文中，齊王召見孟子，齊王為主，孟子為客。按理發話的主動權應是齊王，但如果齊王先發話了，那么談話會導致漫無邊際不得要領、難切主題的局面。所以，孟子估準了這一時勢，積極地掌握了談話的主動權：“王嘗語莊子以好樂，有諸?”孟子的這一明知故問，使得齊王“變乎色”。“變乎色”的原因有二：一是“慚”色，如朱熹語“變色者，慚其好之不正也”；二為“慍”色，因為孟子作為一個被邀請來談話的部下(臣子)，沒有客套也不見半句寒暄，就大有興師責問的氣勢跟領導(齊王)說話，表現不恭，齊王當然不高興。這樣的問話加上齊王之變色，看起來，談話似乎并不投機。

但偏偏孟子這一明知故問促使齊王不可能也不好回避，齊王曾對莊暴說過喜歡音樂的事——魚兒上鉤了。于是，孟子既贏得了時間，又牢牢地控制了論辯的主動權。

二、順水推舟法

“寡人非能好先王之樂也。直好世俗之樂耳。”齊王使用的是暗度陳倉的方法，用“先王之樂”和“世俗之樂”兩個概念企圖蒙混而過，想證明兩個事實：我是說過我喜歡音樂，但我也承認喜歡的音樂是庸俗的，你能怎么著?聰明的孟子并不急于跟霸氣的齊王討論音樂，你要度過陳倉，那我就索性來個順水推舟：“王之好樂甚，則齊國其庶幾乎!今之樂猶古之樂也。”好吧好吧，只要你喜歡音樂就行，你的天下就太平了。喜歡什么樣的音樂并不重要。一句話。猶如一杯暖心湯，巧妙地迎合了王者的自大自尊，為后來的攻打蓄養了氣勢。

三、偷梁換柱法

果然齊王又上當了，他急忙問，可以聽聽道理嗎——我隨便聽什么音樂，都能把國家治理好嗎?可以!孟子說：“獨樂樂，與人樂樂，孰樂?”孟子的兩句問話，使用了偷梁換柱的方法，把原來關于音樂內容的談論，偷換成關于欣賞音樂的態度和方法的論辯，變“喜歡什么”為“怎樣喜歡”，變音樂問題為政治問題。齊王回答說：當然和別人和大家一起欣賞是更快樂的。看來孟子還可以再問齊王：你是怎么欣賞音樂的?但是孟子沒問，他并不急也不火。

四、欲擒故縱法

至此齊王的情趣和思路已不知不覺進入孟子設下的圈套，為了使齊王徹底就范，孟子用了欲擒故縱的方法。

他向齊王描繪了兩幅因為賞樂態度、方式不同，而招致國家天下結局不同的畫面。喻明實施“不與民同樂”的苛政，則民不聊生。民怨鼎沸，實施“與民同樂”的仁政，則國泰民安。在這個回合中，孟子為什么不直接擺出當時齊國的社會現實，而采用虛設的現實描繪呢?上文已述，孟子是善于審時度勢的，伴君如伴虎嘛，弄不好列陳了當時社會的弊端，不僅自己的政治主張不被采納，反還招來被害；這樣做，避免了尖銳的沖突。

五、綿里藏針法

顯然，齊王再笨，也早就悟出了孟子的用心，但你孟子這樣步步緊逼，我被動接受你的道理，是不是有點太窩囊了?不會的，孟子的工作做得很好。我們來看這句話：“今王與百姓同樂，則王矣。”這是一個假設句，可以用圖形表示如下：

與百姓同樂→王天下

意即你想統一天下，就得與百姓同樂；或你要是能與百姓同樂，那么就能夠統一天下。表明的意思一樣，但孟子為什么不說“今王欲王天下，必與百姓同樂”呢?因為原話和這個句子在語氣上有別：原話含蓄而有余地，后者體現了你要統一天下，除了與百姓同樂而別無選擇的強硬語氣。采用后者，齊王即使心服口也不服，假若齊王反問一句：我別無選擇了嗎?那孟子又將碰到一場曠日持久的論辯了。

現在，齊王你還有什么可說的呢?

(作者單位：南岳中學)