輕舞霓裳

中國服裝業(yè)，這個有著2萬億元人民幣年產(chǎn)值的行業(yè)開始從普通的來單加工業(yè)大步向時尚產(chǎn)業(yè)邁進。剛剛落幕的2008中國國際時裝周做出了一個重要安排，發(fā)布地點從最初的北京飯店、中國大飯店首次轉(zhuǎn)戰(zhàn)至798的時尚園區(qū)D.PARK，這個轉(zhuǎn)變歷經(jīng)10年。我們終于看到中國設(shè)計師擁有了自己的專屬舞臺，中國服裝的品牌不再專注于顯擺自己的檔次，而開始關(guān)注具體的設(shè)計創(chuàng)意。

華麗舞者

蘭玉曾經(jīng)是個跳古典芭蕾的女孩，看到前輩們在無人喝彩的舞臺苦苦堅持著的窘境，最終放棄了自己幾乎沒有懸念的舞臺生涯。

高二那年，蘭玉決定報考北京服裝學(xué)院，時值《花樣年華》上映，低回婉轉(zhuǎn)的曼妙裙衫令她天馬行空。雖然沒有科班傳授的繪圖功底，憑借對美的敏銳把握，蘭玉跟家里借了兩萬元錢開了間小旗袍店，興味盎然地陶醉在對色彩、曲線的碰撞組合里，憧憬著服裝設(shè)計師的夢。看著自己精心連綴的旗袍穿在面露微笑的顧客身上，蘭玉第一次朦朧感到身為一個設(shè)計師的喜悅。幾個月后，除了還上家里那筆“無息貸款”，居然還盈利3萬元，蘭玉滿足地關(guān)了鋪子，一頭扎進高考復(fù)習(xí)冊里。

當(dāng)她幸運地成為北服學(xué)子以后，一邊如饑似渴地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊開始靠給人畫圖積攢家當(dāng)。從那時起，蘭玉對物質(zhì)開始用心經(jīng)營，要為自己向往的道路鋪設(shè)最好的條件。

從商不掩雅意

大二的時候，蘭玉就因為出色的才華承接了挪威大使館《出走的那拉》舞臺劇的服裝設(shè)計及制作，賺得第一桶金。

TIPS1

蘭玉的旗袍店，在更多的意義上是生意經(jīng)營的蒙太奇，但也是走了條原始的工作室的路子，基于一場文藝熱潮和人們的關(guān)注，找到了自己的風(fēng)格、開拓出自己的市場。中國的很多中小企業(yè)一直就是名企背后的影子，默默無聞在加工廠在給老外做OEM，賺取的是最小的利潤空間，但付出的卻是全部的智慧和艱辛。原創(chuàng)性的技術(shù)和藝術(shù)定位，雖然艱難，但因為多了一份不可復(fù)制，在生意場上來看有更大的附加價值，這不僅適用于服裝企業(yè)。她逐漸有了和市場還盤的能力，要求做“自選題”而不是“命題”作品。醞釀多日成立工作室的念頭就此一觸即發(fā)。

北服是中國首屈一指的服裝設(shè)計院校，絕大多數(shù)學(xué)子走的都是“設(shè)計師”的高調(diào)路線，他們不乏有藝術(shù)感極強的作品，然而缺乏和現(xiàn)實的交流，最大的財富是設(shè)計實力和影響力，最致命的弊病是缺乏市場化的引導(dǎo)，無法真正將設(shè)計的作品商業(yè)化。

一件時裝不論是傾向藝術(shù)性還是技術(shù)性的價值表現(xiàn)，最終一定要有商品性，才能為人所用。蘭玉選擇從自我建筑的理想烏托邦中走出來，決定和現(xiàn)實結(jié)合。

2006年，她選中了燕莎附近的一個商圈籌備工作室。調(diào)整的租金對她而言不是小數(shù)目，但精準(zhǔn)的人群讓她決定破釜沉舟。她拿出所有打工存下來的積蓄，變賣了自己心愛的首飾，盤下一方斗室。下了課，蘭玉就會跑到店里做成衣。幾尺白棉布，在蘭玉的手中蒸熨、渲染、繡綴，成為一件件可以穿著的藝術(shù)小品。來店的客戶大多都是30多歲的成功女性，對自己的著裝品位有明確的要求，她們的建議對蘭玉的設(shè)計也很有幫助，慢慢奠定了蘭玉“可愛的女人，成熟的女孩”的服裝設(shè)計理念。

這段時間對蘭玉來說是新鮮的、興奮的，每一次創(chuàng)作都是真心的交流和實際的操練；但因為單槍匹馬，即使設(shè)計師又是經(jīng)營者，其過程也是難以想象的辛苦。為了完成訂單，蘭玉在學(xué)校以200元／月的價格租了一間地下室，等鋪子打烊后捧著沒做好的衣服拿回到宿舍繼續(xù)通宵達旦地踩縫紉機。最忙的一周，蘭玉沒有睡過一個整覺。

就在外人為蘭玉進發(fā)的創(chuàng)意靈感和創(chuàng)造的豐厚利潤嘖嘖贊嘆時，她卻把這間鋪子關(guān)掉了。在她看來，積壓的訂單和透支的身心已經(jīng)讓她不能盡情徜徉設(shè)計的愉悅中，暫時的利益已經(jīng)讓她的靈感僵硬。她開始著重汲取更多的藝術(shù)修養(yǎng)，比如把蘇繡這一傳統(tǒng)瑰寶引入現(xiàn)代時裝，并等待更理想的商業(yè)運作模式，以便讓“設(shè)計師”的角色更飽滿深厚。

TIPS2

服裝設(shè)計工作室已經(jīng)有幾十年歷史，一些歐美國家特別是時裝之都法國，意大利，工作室的專業(yè)性和影響性已經(jīng)逐漸被行業(yè)和市場認(rèn)可。國內(nèi)大部分的工作室尚停留在單純的作坊式的運作模式，只憑借簡單的銷售樣板或接客戶的樣衣制作或設(shè)計工作，業(yè)務(wù)一直難以形成規(guī)模，所設(shè)計的商品也很難形成一個系統(tǒng)，這樣與國外的設(shè)計工作室經(jīng)常開時尚發(fā)布會的距離相差甚遠，若想在行業(yè)形成一定的影響，其運作模式仍有待商榷，需要更加成熟的土壤。

頭文字D

畢業(yè)前那段時間，蘭玉一直在為申請香港理工大學(xué)的服裝設(shè)計碩士作準(zhǔn)備，機緣巧合的是，一家中字頭的紡織企業(yè)愿意通過投資設(shè)計師工作室試點成衣制造這一項目。蘭玉成為這場VC的贏家，以簽約設(shè)計師的身份得以一展拳腳。具體運作的形式是，蘭玉只拿簽約年薪，其余制衣利潤上繳公司，以時間換空間使用公司強大的平臺——這里有價值五六十萬元的布料材料庫，還有陣容齊整的平面設(shè)計、樣衣師以及手工師傅。蘭玉所做的就是沉心設(shè)計，在這個工作室里，D(Design，設(shè)計)是排在第一的詞語。

公司為蘭玉撥備一筆預(yù)算，運作一個獨立的服裝品牌，其靈感來自一種生長在山谷的小小藍花，寓意“細心呵護的愛”，它是一種風(fēng)格輕快活潑、色彩豐富、針對都市白領(lǐng)推出的多用途小禮服，以滿足她們一天中多種角色的轉(zhuǎn)換。該品牌面對小眾推出定制服務(wù)，滿足不同場合不同身形的要求。同時，承諾有回收和多次改衣的增值服務(wù)。

每一系列都由蘭玉親自操刀，設(shè)計十幾套成衣。材料允許的話，還會推出配套的配飾和鞋子。幾近偏執(zhí)的她，每一件樣衣都要親自穿過，會為一個兜位改動數(shù)次，為了某個細節(jié)的效果不惜付出10倍的時間。也正是因為她這樣的一絲不茍，精益求精，在幾個月時間內(nèi)就有五位客戶被她這種高附加值和個性化的服裝設(shè)計理念打動，主動成為該品牌的代理商。

另外，公司還以她本人命名的私人定制女裝為附線，針對高檔群體進行面料考究、精工細制的原創(chuàng)設(shè)計。目前，定制顧客穩(wěn)定在50人左右。蘭玉會攜時尚界的合作伙伴，選擇在某個晴朗的午后，不定期地為大家組織茶會，交流美麗心得。

現(xiàn)在的蘭玉，開始借助公司的專業(yè)化平臺，開始了市場化運作，為不同行業(yè)的企業(yè)提供全方位的設(shè)計開發(fā)服務(wù)，致力于讓更多企業(yè)接受實用之余更添情趣的服裝設(shè)計理念。幫助更多的人擺脫刻板而機械的“毛料包裹型工裝”，是蘭玉目前最大的愿景。

TIPS3

由于設(shè)計師與服裝工業(yè)的結(jié)合還不夠深入，在中國，設(shè)計師品牌也不如在西方一樣成為服裝市場的主體。作為設(shè)計師，必須善于為自己的創(chuàng)作找到產(chǎn)業(yè)依托。

企業(yè)簽約設(shè)計師的設(shè)計室運作模式有獨特的優(yōu)勢：企業(yè)擁有上游的原材料供應(yīng)商和各種工藝協(xié)作單位的良好資源，同時也熟悉商品開發(fā)流程，并且擁有受過市場深刻鍛煉的營銷人員。在發(fā)揮設(shè)計人員才能的基礎(chǔ)上，提供涵蓋市場調(diào)查，流行趨勢分析、設(shè)計思路及理念梳理，貨品結(jié)構(gòu)和種類比例、色彩規(guī)劃、面料陳述、上市時間、貨品搭配陳列，商品管理，銷售信息反饋與商品二次開發(fā)等方面的系統(tǒng)服務(wù)。這樣的資源支持為設(shè)計師創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境，是實力型但缺乏資金運作的設(shè)計師進階成功的極好平臺。