向內(nèi)轉(zhuǎn)型的困難

“那次是從難轉(zhuǎn)易，此次是由易轉(zhuǎn)難，根本不可同日而語”

外銷訂單驟減，逼迫不少出口企業(yè)轉(zhuǎn)回來打國內(nèi)市場的主意。這也是中國應(yīng)對全球市場風(fēng)云的一個重要方向。其實(shí)，沒有哪家公司生下來就賭咒發(fā)誓，非出口生意不做的。我自己在珠三角、長三角看過不少企業(yè)，有從做內(nèi)需起家、轉(zhuǎn)向出口的，也有從外銷開始、轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的。從這些公司的產(chǎn)品看，不少可以賣到國外的，國人買來也極為相宜。這樣看，從過度依賴外向，轉(zhuǎn)到“外向、向內(nèi)并舉”，應(yīng)該順理成章。

可是，萬不可把向內(nèi)的困難看輕了。幾天前到溫州，見到很多老朋友，交談涉及企業(yè)經(jīng)營向內(nèi)的轉(zhuǎn)變，以他們的經(jīng)驗(yàn)和見識，一致認(rèn)為此次轉(zhuǎn)變不會很容易。讓我把聽來覺得有理的地方，寫出來與讀者分享一下吧。

先要交待的，是溫州這個地方的企業(yè)，差不多都是從做內(nèi)需市場起家的。紐扣、像章、眼鏡、鞋飾、低壓電器，這些當(dāng)年赫赫有名的溫州小商品，我想不出有哪樣不是沖著國內(nèi)消費(fèi)者而生產(chǎn)的？那個地方?jīng)]有什么資源，溫州人的本事是做市場，十萬經(jīng)銷員打天下，進(jìn)而承包商業(yè)柜臺，然后搞起發(fā)達(dá)的經(jīng)銷系統(tǒng)，終于帶出聞名天下的制造業(yè)。離開了市場和經(jīng)銷能力，溫州人的創(chuàng)業(yè)之夢——“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”——怕就圓不成了。

溫州貨逐漸走向更遠(yuǎn)的市場。不過，以1994年我在UCLA念書期間回國訪問柳市鎮(zhèn)的記憶，當(dāng)時(shí)溫州產(chǎn)品沖出國門的還并不多。此次我問幾位當(dāng)?shù)嘏笥眩瑴刂萁?jīng)濟(jì)大規(guī)模外向究竟起于什么時(shí)候？……