《時尚內衣》特別鉅獻

編者按：

2008北京奧運正如火如荼地進行，一幕幕精彩大戲正在隆重上演，人們在為金牌選手吶喊助威、感動喝彩的同時，也對奧運背后發生的故事有所思考。俗話說“他山之石，可以攻玉”，萬物之間，都有內在的邏輯聯系。那么奧運會帶給我們內衣業有那些借鑒和啟示呢?解讀一個個的熱點，分析一個個事件：中國金牌總數第一、劉翔退賽風波、博爾特閃電飛人、開幕式毀譽參半、菲爾普斯八金奇跡、埃蒙斯再度送金牌給中國、美國總統布什觀賽花絮、水立方夢幻破記錄傳奇……這些居然都能和內衣業的現狀聯系在一起。發人深省，讓人啟迪。且看時尚內衣雜志特約撰稿人、《窺視中國內衣秘密》一書作者胡川徽先生為本刊獨家撰寫的《奧運啟示錄》。由于原文過長，鴻篇巨制，分上、中、下3期連載。

奧運物語

奧運只是一場娛樂

也是一個游戲

是個人表現自我的舞臺

是團體展示力量的道具

有人歡笑，有人流淚

一時成功，一時失意

都沒必要太放在眼里

要領悟奧運精彩演義給我們的深度啟迪

因為生活和工作

不能再這樣繼續平淡下去

我們渴望超越夢想

我們期待締造奇跡

1 美國總統布什看奧運，為什么那么輕松自在?

[奧運鏡頭]：

美國總統布什北京觀看奧運，

一會緊皺眉頭，一會綻開笑顏，

一會搖旗吶喊，一會揮舞國旗，

一會甚至翹起可愛的蘭花指，

一會甚至扮各種各樣的鬼臉，

一會又與家人竊竊私語，高興起來忘乎所以差點摔倒；

探訪美國沙灘排球時，與球員混得全身沙子汗水不分彼此：

和美國女子田徑隊合照，身在花叢中的布什開心到合不攏嘴?

[深度解析]：

體育就是單純的競技，就是單純的游戲，不要夾雜很多虛偽的東西，盡情享受奧運體育的快樂吧!

堂堂世界唯一超級大國的元首，盡顯“頑童”本色，他怎么能如此不顧禮節，有失莊重呢?

這就是我們的固有思維。我們心目中的領導形象，應該是嚴肅而認真的，神圣不可侵犯的。絕對要講究身份，注意體面。尤其是要和普通人保持距離，以形成威懾力和想象空間。頂級領導人應該是完美無缺的，是神，是不能走到人間的。

因為這樣的思維，頂級領導人失去了常人的快樂，甚至失去了親近的朋友：因為這樣的思維，我們的老百姓不知道領導的思路，無法溝通，只能“用心領會”和“認真學習”，結果不是走樣就是曲解，導致了很多誤會，甚至矛盾。

08奧運，是全球的一場盛會，不論男女老少、不同階層的人都為之興奮。我想，這就是奧運的魅力：不論輸贏，人們享受的是奧運的過程、奧運帶來激動人心的瞬間、奧運帶來的國家榮譽感。

同樣，作為美國總統的布什，雖然在政治、外交上叱咤風云，但是作一個普通觀眾，他完全沒有總統的架子，與自己國家的運動員和觀眾一起，體驗著體育比賽的苦與樂，為運動員加油助威。他絲毫沒有隱藏作為一個鐵桿粉絲的傾向。這才是真正的人，一個既偉大而又充滿人性化的人，一個真實的人。

[內衣啟示]：

無論是生產還是銷售內衣，本身應該是一個簡單的工作。

沒有必要人為地給自己制造面具和壓力，要活得真實點、快樂點；

這才是做內衣人的真諦。

隨著內衣業的日漸成熟，激烈的競爭使得很多商家都在抱怨內衣難做。今年情況更加特殊，面輔料價格上漲、民工荒出現人力成本上漲、營銷流通的成本也上漲，但是內衣的價格卻沒有什么上漲。國內市場競爭加劇，人民幣升值國際出口形式也很嚴峻。很多內衣企業經營者倍感壓力。

我接觸的一些內衣人，在日常工作中，既要對一些客戶保持尊敬卑微的心態，在員工和其他供應商那里又刻意保持距離，對競爭對手同樣敬而遠之，結果搞得自己非常疲憊無趣，沒有真正貼心的朋友，甚至沒有簡單快樂的日子。最后即使事業成功了，但是人生卻是失敗了。舍本逐末，成功如果用最珍貴的東西來換取，那其實是失敗的。

做內衣不一定要患得患失，這種過程，我們以一種平常心態來對待它，那么我們就會在這種工作過程中享受快樂，風雨后見彩虹。而且，根據現代科學研究發現，以真誠的、快樂的、平常的心態去工作和生活，會更加有靈感，反而會更加成功。

一場競爭比賽不光是為了贏，而是應該注重其中的過程，在過程中學習，在過程中成長。把我們的視角深入到消費者的心里，體會到穿內衣是一種享受的過程：而我們生產、銷售內衣，這個工作，也是一種享受的過程，這是整個行業應有的價值觀。做內衣不只是賺錢，或者拼得你死我活，我們用心去做，干一行，愛一行，把這一行當作一種享受，在內衣行業英姿颯爽，活出真我風采。

2 水立方成了水魔方，世界紀錄為何頻頻被破?

[奧運鏡頭]：

菲爾普斯八枚金牌，7次打破世界紀錄水立方里，9天共打破25項世界紀錄這里似乎充滿神奇的力量大量的世界記錄在這里作古每個游泳運動員都充滿了力量似乎集體服了興奮劑一般水立方成了游泳世界紀錄誕生的圣殿這其中是否暗藏玄機呢

[深度解析]：

科技進步的動力才是驚人。水立方是一個高科技的產物。

純粹靠運動員大強度的訓練，發掘更具有天分的游泳人才，

也不一定能夠成功。

北京奧運會運動員為什么成績都那么好，國內外的專家紛紛對此做出研究。結果顯示，水立方含有六大高科技：

原因一：深度3米

水立方游泳池的深度達到3米，這比以往任何一屆奧運會的游泳池都加深了至少0.5-1米。眾所周知，水的深度越大，就消耗掉運動員游泳時產生的向下波浪，這樣對水面運動員產生的擾動阻力就會越小，因此，各國運動員們在水立方的比賽成績普遍提高，也就不足為奇了。

原因二：水溫變化小

水立方的水溫則一直精確在26.5至26.9攝氏度之間，水溫變化小。而游泳池采用的獨立空調系統，無論觀眾席上的溫度如何變化，泳池內都始終保持在恒溫的狀態。運動員比賽時，感到到非常舒適，身體好，心情好，成績自然大大提升。

原因三：10條泳道

水立方有10條泳道，而不是通常的8條，泳池兩邊各留下1條空白的泳道，游泳時產生的向四周的波浪被消耗，這減少了水回流對運動員的擾動，讓運動員游地更快。蓋恩斯說：“這是迄今為止世界上游泳速度最快的泳池?！?/p>

原因四：碧水好比純凈水

水立方所擁有的一汪碧水，幾乎堪比飲用水的水質。水立方設計團隊成員毛紅衛說：“這樣棒的水質，自然令運動員們感到興奮，也有利于他們游出好成績?！彼|純凈，對游泳運動員的健康、尤其心理有積極作用，有利于選手發揮。

原因五：溢水槽

毛紅衛介紹，“水立方”的溢水槽設計同樣更加先進。運動員在前進中產生的水波，會反過來對運動員有個阻力。為了消除這個不利影響，“水立方”泳池四周的池邊上都專門設計有溢水槽。同時，在一般的“高沿”即池邊高于水面的泳池中，位于最外面賽道的運動員往往處于不利，因為容易受到被池壁打回來的波浪影響。但“水立方”的泳池設計為“齊沿”，即水面與池邊高度一致，而且池邊稍稍向下有個坡度，逐漸被水淹沒，再加上溢水槽的作用，就可以很好地消減水波，避免了運動員受到不公平待遇。此外，運動員在折返游時，會用腳蹬一下出發臺下方的墻壁，這時產生的多余波浪也會阻礙運動員的行進。對于這一細節，設計者也考慮到了。在出發臺下方的墻壁上，也安裝了溢水槽，以保證多余的水可以迅速流進溢水槽中。

原因六：神奇泳衣——鯊魚皮

“鯊魚皮”第四代作為全世界第一款全身黏合接縫、超聲波縫合的泳衣，由極輕、低阻的LZRPutse面料制成，比普通泳衣吸水量更少，速干能力更強。此外，這款泳衣還充分融合了仿生學原理：在接縫處模仿人類的肌腱，為運動員向后劃水時提供動力。選手們穿上這種新泳衣后，可以在水中降低10％阻力，減少5％的氧氣消耗，這在游泳比賽中具有非凡的意義。這簡直是包裹在身上的科技。北島康介在打破世界紀錄，就是改用了SPEEDO的神奇泳衣。SPEEDO泳衣盡管不能決定比賽，但作用也確實不可小視。其實SPEEDO泳衣只是高科技助力的一個縮影，隨著時代的進步和科技的發展，高科技的裝備對運動成績的影響確實在漸漸加大。從某種意義上說，科技進步一次，世界紀錄也就“脆弱”一分。很可能到2012年倫敦奧運會時，又有新一代的SPEEDO面世，那么一大批世界紀錄又要作古了。

[內衣啟示]：

重視研究開發，重視科技突破，重視原創設計，這樣才能打造內衣的核心競爭力。開創內衣新時代。

奧地利蘭精公司幾乎沒有在中國做過廣告，但是誰都知道莫代爾是他們公司開發的，最好最正宗：彩棉剛興盛的時候，誰都知道中國彩棉生產基地在新疆，公司叫天彩：各種暖卡也曾風行一時：記憶鋼圈、竹炭纖維、納米遠紅外材料、尼龍、萊卡等等，都是現代科技的結晶。

服裝潮流的更替，來源于科技的不斷突破，和設計的不斷創新。內衣的舒適、時尚、保健作用，正朝著更深、更廣的層面發展。

一方面，科學技術日新月異。在面料上：從傳統的棉發展到萊卡，再到現在的莫代爾，超細纖維，竹炭纖維、生物波等高科技材料，透氣性，彈力性，環保性大大改觀：同時與生物技術、基因工程、納米技術、微波技術相結合，使內衣獲得了長足的發展。功能性越來越多，舒適感越來越強，科技成為內衣發展最受注目的焦點。在內衣設計上，愛慕的“深V”內衣，安莉芳的超低心“U”型內衣，智慧肩帶等，塑型性效果好。這些都無不顯露出智慧與美的時尚光芒。

另一方面，內衣廣告對高科技的炒作也需要我們理性選擇，莫以高科技的幌子來欺騙消費者，例如前幾年保暖內衣的教訓。而水立方奧秘就讓我們切身感受到高科技帶來的驚喜，內衣行業同是如此，高科技的效果不是吹出來的，而是消費者體驗出來的，若內衣能滿足消費者的需求，甚至超乎想象，自然就有人像探索水立方一樣，去探究其中的科技奧秘。

3 劉翔意外退賽，廣告內容沒有更換是明智的嗎?

[奧運鏡頭]：

奧運男子110米欄預賽中，劉翔因傷退賽

全國嘩然，舉世震驚

很多廣告商始料未及，初步估計損失達三十億之巨

各大贊助商雖表示支持劉翔，但多數無具體應對措施

而耐克卻與時俱進，大打煽情廣告

“愛比賽，愛拼上所有的尊嚴，

愛把它再贏回來，愛付出一切，

愛榮耀，愛挫折，愛運動，

即使它傷了你的心?！?/p>

[深度解析]：

沒有長勝將軍。有勝就有敗，

做好迎接勝利冠軍的準備，也要做好面對失敗局面的措施，

做好危機應對和公關，才能有備無患，將損失減在最低限度，甚至扭轉局面。

由于事情的不確定性或事情的不可控，危機隨時可能出現，劉翔退賽，以及商家的應對，給各個企業上了一個危機公關的生動案例。

其實，劉翔教練事先就一再透露劉翔有傷，并含蓄地說出劉翔當前的狀態不佳。只是由于國家政策、贊助商的壓力、全國人民的期待，這個消息才沒有得到廣泛的傳播。但是作為廣告贊助商們，自己應該有清醒的認識。劉翔可能會失敗，因為古巴的羅伯斯的確太厲害了。

一般重大賽事前，贊助企業對結果都會有勝負兩種準備，但現在有了第三種狀況出現，這出乎大多數贊助商的預料之外。請體育明星做廣告，企業花費了大量人力物力，準備巨額財政預算，但是突然卻派不上用場，想必這是企業普遍頭痛的問題。如VISA的廣告是“刷新夢想，12秒88”，在劉翔退賽之后，這樣的詞匯顯然不合時宜，通過劉翔代言的理念也根本無法傳達。絕大多數企業應對措施單調。聯想仍舊在播出劉翔版本老廣告，給人一種落伍失敗的感覺。伊利等劉翔版本廣告，現在看起來，感覺有點嘲諷的意味。部分企業撤銷劉翔的廣告片，又被指責唯利是圖。這進退兩難，如何是好?

體育追星營銷，不光是砸錢，挖明星光環效應，而是要挖掘市場消費者情緒的變動，改變廣告訴求。比如耐克就是以人文奧運為聚焦點，挖掘了劉翔除拿冠軍、金牌外，敢于拼搏，不放棄的精神，與大眾站在同一條線上，希望重塑劉翔的信心。因為大眾對劉翔的關注點沒變，不僅僅停留在輸贏上面，他仍然是人們心中的飛人。這樣就把危機減到最小，同時還可以轉化成契機。

另一個應對變化比較成功的企業——阿迪達斯，在賽前就發掘潛在的商機，簽下了劉翔最大的競爭對手羅伯斯，而彪馬在賽前就簽下三破世界記錄、本屆奧運會最紅的明星牙買加的博爾特，真可謂慧眼識人，一本萬利。

[內衣啟示]：

內衣行業充滿變數，提前預判，重視危機公關，將風險轉為最低，化險為夷，甚至開辟新的天地。

內衣行業有一個品牌，是朵彩，經歷了不少的危機，她的危機公關和轉型，值得關注。

2003年，中國彩棉行業興起，朵彩并不是第一個宣傳和使用彩棉的品牌，但是她通過一系列“重彩棉趨勢、輕朵彩品牌”的策略，應對頂呱呱等品牌的競爭，爭奪“彩棉內衣第一品牌”的寶座。結果顯然卓有成效，可以說相對成功的。2006年，彩棉由于顏色單一等問題，出現頹勢，后勁不足，將寶壓在單一彩棉上的品牌，紛紛轉型。朵彩聲稱“順勢進入家居服行業”，其他一些品牌也做起了常規的保暖內衣，一些做文胸的品牌，如多彩多姿，也回歸了本位。

保暖內衣的各種“卡”的過度宣傳，結果被媒體揭穿，政府查禁，一落千丈。請代言的明星本人出現緋聞，都會出現問題。百事可樂撤下了香港“艷照門”相關明星的廣告。塑身內衣夸大宣傳，在電視廣告和招商中比比皆是，都會出現很多問題。而針對中國內衣的反傾銷策略，外單廠家更是應該注意，如何規避傾銷投訴，如何利用政策保護，都是危機公關的一部分。

英國危機公關專家里杰斯特曾提出關于危機處理的“3T”原則，即“Tell your own tale”(講出你的故事)、“Tell it fast”(盡快提供情況)、“Tell it all”(提供全部情況)。

對于危機的處理，心態方面，不論何時，做好事情發生最壞的準備，事后臨危不亂：態度方面，事情已經發生，問題已經出現，除了想辦法解決，無路可走。態度決定一切，我們不逃避，誠實以對，積極面對媒體和公眾：行動方面，對已經發生的問題及時調查，多角度尋找解決方案。

4 八金夢想，菲爾普斯是僅靠個人就完成的嗎?

[奧運鏡頭]：

美國游泳運動員菲爾普斯

注定要成為奧運會歷史上最偉大的運動員之一

單屆奧運會獲得8枚金牌，2屆奧運會獲14枚金牌

成為奧運會歷史上單屆獲得金牌數最多、總數最多的運動員

這個記錄不但是空前，而且在相當長的時間內難以打破了

并且他還會再刷新自己的紀錄

菲爾普斯，已經成為了水立方第一明星

無限接近神話的人

[深度解析]

個人的偉大，當然在于他本人的天賦和努力

但是集體協作的力量，幕后英雄的推動，也極為重要，不可忽視。

誠然，菲爾普斯非常適合游泳，身高臂長，尤其是手長高于身高，手掌腳掌大如魚蹼，游泳起來就如劃船一樣，所以人稱飛魚。這些當然是良好的前提。

其實，菲爾普斯締造八金奇跡，有3枚是團體接力的。其中有一枚是美國隊個個都超群領先、有一枚是菲爾普斯追趕上奪取金牌的、更有一枚是美國隊整體落后帕洛克奮勇追趕后來居上奪取金牌的。在北京奧運會男子4×100米混合泳接力決賽中，菲爾普斯和隊友們出色發揮，率領美國隊以3:29.34的成績奪得冠軍并打破世界紀錄，同時菲爾普斯完成了個人在北京奧運會上的八金目標。

賽后菲爾普斯說：“我們美國隊的小伙子們的表現太好了，他們讓我實現了夢想。這顯示了我們的團隊精神很好，當然我們也付出了艱苦的努力。能成為美國隊的一員的感覺太美妙了……我說過想做一些以前沒有人在游泳這項運動中做過的事，但沒有隊友的幫助這是不可能的，我們是一個整體。我努力爭取在每個項目上都游出自己的最好成績，我連續贏了對手百分之一秒……”從菲爾普斯的言談中，我們認識到英雄也是需要團隊來成就的。如果沒有接力賽隊友們的全力支持，菲爾普斯的八金夢想只是空中樓閣。

菲爾普斯的八金夢想背后，還有美國游泳隊的科技精英的努力和他母親的奉獻。美國游泳隊為菲爾普斯制訂了針對性的訓練方法，為他個人特制了鯊魚皮游泳衣，并要求各個項目日程均勻舉行、以讓菲爾普斯分配體力，甚至要求大會更改主要賽程、因為菲爾普斯適合上午比賽(美國時間的傍晚)。他的母親從菲爾普斯小的時候，就長期陪伴他堅持長期枯燥的練習。這些都是菲爾普斯成就夢想的幕后英雄。

我們知道，在非洲，不乏優秀的足球運動員。有效力于英超切爾西俱樂部的加納中場埃辛，被英國BBC廣播公司評為非洲年度最佳球員：有獲BBC非洲最佳的阿德巴約：天才德羅巴有被非洲足聯評為98-99賽季非洲足球先生的卡努等。但非洲的足球隊卻始終沒有一個走上世界，非洲的足球隊的實力并不強。究其原因是非洲一些小國家擁有的只是一、兩個出色的足球運動員，而沒有團隊所需要的足球人數。就像我國籃球隊如果只靠姚明和易建聯的優勢，團隊的整體實力不加強，也是無法創造神話的。

偉大的籃球之神邁克爾·喬丹曾說過一句名言：“一名偉大的球星最突出的能力就是讓周圍的隊友變得更好?！?/p>

個人英雄領袖當然值得敬佩，團隊力量同樣重要。

[內衣啟示]：

目前很多內衣企業存在著老板強勢的個人英雄的傾向，

如果人才不能培養，團隊不壯大，也許我不能說你會失敗，

但是我敢說你絕對做不大。

我們需要英雄，也需要偉大的團隊。

我接觸過很多內衣老板，他們的成功，的確都有各自的原因，可以說，成功都和他們自己能夠把握機會，努力拼搏有關系。他們普遍都有一個或幾個方面的特長，由此奠定了他們成功的基礎。

有時候，成功是更大成功的階梯：有時候，過去成功卻成為套在自己頭上的枷鎖。由于他們成功了，部分人過分迷信自己的能力，相信自己的眼光，于是作出了很多錯誤的決策。花邊起家的，漠視模杯的作用：廣告起家的，漠視生產的作用：營銷起家的，漠視設計的作用：設計起家的，漠視管理的作用。凡此種種，不一而足。結果，很多內衣廠家，總是特長明顯，特短也明顯，但就是不見改動，結果形成不了一個各個方面都很強大的團隊，錯過了再進一步提升的空間。

曼妮芬的廣告形象和文化塑造，和愛慕比較而言，顯得弱勢：安莉芳在營銷創新上，則比曼妮芬有點滯后南海三家，在決策上，有點臃腫官僚：而汕頭很多內衣，則只會生產，營銷和品牌文化則不敢恭維：義烏無縫內衣，設計人才和管理人才都相對缺乏。上述都是內衣行業相對成功的品牌和區域，都有各自的特長，如同菲爾普斯一樣，但是他們背后，沒有美國隊、同伴、科研人員、母親等，于是都存在一定的缺陷。

優秀的團隊就是要幫助成員在正確的時間有效地發揮他們的才智，使他們揚長避短，合作無間。一個企業不僅僅需要高層那么幾個英雄人物，更需要形成中層強有力的團隊，也需要普通員工的團隊精神。做內衣這行更是如此，我們要重視整個團隊的合作精神，不但要有一個高瞻遠矚的領導人，也要有好的設計師團隊與營銷團隊，層層相扣，緊緊的形成“奧運五環”。只有設計、廣告、營銷、生產、采購等各方面人才都優秀，才能形成一個強大的團隊，才能締造偉大的品牌。

5 美國神槍手一再失誤，中國金牌真的是幸運撿的?

[奧運鏡頭]：

上帝和美國神槍手埃蒙斯連續開了2個玩笑

2004年雅典奧運會前九槍領先3環的埃蒙斯

最后一槍鬼使神差的將子彈打到了別人靶子上

而把近在咫尺的金牌讓給了中國的賈占波

2008年北京奧運會悲劇重演，魔咒輪回

還是埃蒙斯，在領先很多的情況下

最后一槍“鬼蒙眼”，提前碰到了扳機，僅打出了4，4環

把到手的金牌再次送給中國，這次收到“大禮”是邱健

中國的金牌難道真的是撿的嗎

中國難道真的是上帝的寵兒嗎

[深度解析]：

天上的確有掉餡餅的大好事情，但不是每個人都有被砸到的好運氣，也只有第二名才能有好運氣的可能，機會也是給努力過、有準備的人。

有人要問，這是上帝對埃蒙斯的故意捉弄，還是對中國選手的特別眷戀?其實，回答很簡單，不是。上帝是公平的，上帝眷顧的是每一個有準備的人。中國隊員能兩次拿到金牌，固然與運氣有關，但最重要的是機會來的一瞬間，我們準備好了嗎。是的，我們準備好了，我們是站在第二實力的起跑線，有穩定的心態和發揮，隨時準備沖向金牌的目標。當第一名意外落馬，或者退步的時候，我們遞補上去，于是就發生了天上掉餡餅的好事。

有人說，成功=99％的實力+1％的運氣。從埃蒙斯這個倒霉先生的故事中，我們明白一個道理，一切皆有可能，冠軍的機會是給有準備的人。

話說回來，上帝也厚愛埃蒙斯，因為將子彈打到了別人靶子上，成了花邊新聞的頭條，于是因此結識了捷克射擊冠軍美女，成就一段佳緣，并成為廣告的寵兒。對于將射擊看做興趣愛好、甚至娛樂的埃蒙斯，對金牌的意外丟掉，雖然遺憾，但是并不太在意。

[內衣啟示]：

尊敬領袖，但是不要迷信權威；保持謙虛，但是要充滿自信；運氣是平等的，遲早會降臨的，要積極努力，才有做第一的機會。

在內衣行業，有一些企業經過了多年的積累，已經很有實力了。但是他們安于現狀，喜歡簡單安逸的生活，不愿意努力向上。結果，過了若干年，他們突然發現，曾經的優勢蕩然無存，原來的伙伴品牌將自己遠遠拋離，再來追趕，已經是難度很大，勢比登天。一線的品牌，總是對奢侈頂級領域，欲振乏力：南海的品牌，在一線領域，總是畏畏縮縮：汕頭的品牌，做了3線，都似乎很滿足，更多的是在4線徘徊。

他們之所以不愿意主動進步，主要是覺得自己上不了檔次，覺得2線1線品牌是可望而不可及的事情：做行業領導品牌，是很難的事情。那么安于目前的檔次，賺穩定的錢，不要貿然前進，免得進退兩難，給人留下笑柄。

在商戰的舞臺上，你家唱罷我登場，我們每個企業都有成為主角的可能。沒有人敢嘲笑勇敢者，沒有人能鄙視第二名，因為懦弱者和不求進取者，才是可恥的。或從四線提升到三線，或從三線提升到二線。但天上沒有白掉的餡餅，我們要以過硬的質量與創新的技術作為企業之箭，敢于趕超，時刻準備，一旦有機會，就穩穩地扎在品牌整合，品質升級的靶心上。

汕頭品牌拿出曼妮芬出走的勇氣：南海品牌拿出集體走二線操作南海內衣城的勇氣：一線品牌拿出愛慕和維多利亞秘密的文化大手筆：內衣設計師拿出以自己名字做品牌的勇氣：那時候，就會一些所謂的大品牌和行業領導品牌，就會出現意外落馬的埃蒙斯，就會誕生內衣奧運冠軍賈占波、邱健!

我相信一定會有。

6 什么力量，是壓垮劉翔的最后一根稻草?

[奧運鏡頭]：

在全世界的鎂光燈聚焦下110M欄的賽道上劉翔，看上去不堪重負在預賽中顯得痛苦不堪在萬眾矚目之下，黯然退出比賽輿論一片嘩然，世界一片震驚究竟是什么動了劉翔的金牌奶酪是什么樣的力量，成為壓垮劉翔的最后一根稻草

[深度解析]：

劉翔失敗了，廣告贊助商失敗了

失敗的根源是信息不透明，劉翔超負荷的精神壓力和訓練當量，

傷情拖延，最后導致整體徹底崩盤。

有人注意到了劉翔的號碼：1356號。寓意是13億中國人，56個民族，這樣的重壓和期望，劉翔背負這樣的重擔，還能不壓垮嗎?

奧運會金牌大戶是田徑，是奧運會最古老、也是含金量最重的項目。但是由于中國人在人種和體質的差異，在這個項目上一直很弱。本屆奧運會竟然被剃了個光頭——0枚金牌。由于國家的長期愛國化宣傳，以及劉翔110M欄之前的大滿貫輝煌成績，輿論一致將這項目當作最穩的奪金點。在這樣的大前提，劉翔長期以來超負荷地訓練，積累傷病的問題被隱瞞。加上古巴選手羅伯斯破世界紀錄的強勁挑戰，劉翔的精神崩潰了，傷病惡化了，竟然到了不能完成比賽的地步。實際上退出比賽養傷，其實也沒什么，畢竟身體要緊過虛假的榮譽。但是中國體育代表團、廣告贊助商、全國人民的期望，導致劉翔抱病登場，最后黯然退場。一句殘忍的刻薄話，玩笑開大了，臉丟大了!

為什么劉翔的傷直到現在才公布?劉翔的傷是什么時候開始的，奧運這么重要的比賽都還沒恢復?劉翔傷的程度到底有多可怕，以至于壓倒了一個巨人?難道阿喀琉斯之踵的噩夢再度上演?之前劉翔和孫海平教練沒有承認過劉翔已經受傷，而劉翔的隊友史冬鵬，從他的嘴里得知劉翔狀態比前段好很多。但是賽后官方又給了許多劉翔受傷的解釋，其中包括說劉翔的腳傷，在賽前就一直有問題的解釋，我們看到，這完全和賽前的回答是矛盾的。之后劉翔的教練說，劉翔的傷病其實拖了五六年了，但是一個個大賽，逼迫劉翔一個個登場，保守治療，敷冰出場，玩命沖刺，最后積勞成疾，急火攻心，以至一敗涂地。

同時中國頂尖運動員，巨人姚明身體負荷更大，激烈密集的NBA比賽，更容易受傷。但是美國不同于中國，是透明的社會，姚明有小的傷情，立刻得到重視，專家會診，管他能不能進季后賽的什么大事，如不康復，是絕對不登場的。結果姚明雖然受傷多次，但是體育壽命得到延長，我們在本屆奧運會上看到了姚明精彩的演出。但是劉翔的傷病成為機密，掩蓋隱瞞，最后社會和劉翔集體受害。

事情的發展都是一個由量到質的積累，如何叫“變質”?當一個問題不及時解決或者掉以輕心的時候，那些小小的隱患就會漸漸聚集到一起，如同漲潮的大海，到一個你未注意的時機，突然將你淹沒。正所謂亡羊補牢，已晚矣!火山是捂不住的，遲早會爆發：洪水也是擋不住的，來回地堵，千里長堤也會潰決。只能引導、泄洪，才能長治久安。

[內衣啟示]：

內衣行業存在著很多嚴重的問題，但是因為這樣或那樣的原因，

也被掩蓋隱瞞起來了。這些問題總爆發。將給內衣行業以沉重打擊。

我們必須講真話，建立透明的機制，將這些問題公布出來，

循序漸進地解決，才能促進內衣行業健康發展。

內衣行業存在很多的問題，其中很多更是重大的問題、明眼的問題，但是大家都為了各自的利益，諱莫如深，結果問題越來越嚴重，導致了很多損失，之前的案例如：

1、狂炒保暖內衣的“卡”大戰，結果導致保暖內衣信譽的下降，著名品牌如過眼煙云：

2、塑身內衣的天價營銷，導致功能內衣名聲惡臭，透支行業的概念和明天：

3、塑身內衣的傳銷欺詐，導致很多人家破人亡，另外一些人鋃鐺入獄：

4、一些內衣抄襲款式、剽竊商標。大品牌信譽受損。部分人為此也身陷囹圍：

5、彩棉概念過度炒作，導致這個行業提前死亡，其實彩棉本可以細水長流：

這樣的案例已經很多了，但是大家不汲取教訓，還在這個地方繼續摔倒，真的是令人扼腕長嘆，當前的問題還有其他：

1、價格競爭不理性，導致隱形欺詐和惡意傾銷現象：

2、出口價格相互內耗，利潤微薄，而且授人傾銷口實，導致報復性關稅：

3、用工制度不科學不合理，導致民工荒出現，進一步發展受限：

4、產品設計、品牌文化和營銷策略的同質化，傷害了品牌的發展：

5、家族管理仍舊盛行，現代管理體制沒有建立：

6、媒體成為企業不正常宣傳的工具，部分喪失新聞的公正立場，誤導行業：

7、人才培養機制不健全，相互挖墻角，結果中國內衣缺乏原創，靠原材料和人力成本低，真正的品牌競爭力依舊不強：

問題實在太多，我難以舉完。這些都是光頭上的虱子——明擺著，但是目前沒有看到解決的跡象，我們以后將付出重大的代價。這個代價遠遠大過劉翔退賽導致各企業損失的30億之巨。

我敢斷言，立此為證。

7 亞軍華萊士抱起冠軍博爾特，領悟真正的體育精神是什么?

[奧運鏡頭]：

牙買加的博爾特，一個單屆奧運會3創世界紀錄的偉大勝利者美國的華萊士，一個被博爾特擊敗的銀牌得主當博爾特在賽場上沉浸在勝利喜悅之時就是這個失敗者，華萊士特意跑到他競爭對手博爾特身邊攔腰抱起他，表達對他誠摯而熱烈的慶賀和致敬

[深度解析]：

海納百川，有容乃大。不要活在你死我活的惡劣對抗和競爭意識形態中，要學會向對手致敬，相互包容，才是真正的奧林匹克精神，才是真正做人做事的境界。

說到華萊士·斯皮爾蒙，也許我們并不熟悉，我們熟悉的是光彩照人的博爾特。在他奪得200米冠軍的同時，我們卻發現另外一個身影，身上卻同樣閃耀著對體育精神執著的光芒，心胸如海一般寬廣。雖然是競爭對手，來自不同國度，牙買加和美國，但是他們對體育的追求是一樣的。對于博爾特的勝利，華萊士不是自嘆傷心，而是由衷的佩服他，分享著這份屬于體育人共同的榮耀。大度包容，是一種對體育大國的自信，一種對體育精神的自信。博爾特性格極為張揚，披著國旗滿場飛奔，慶祝自己和國家的偉大榮譽。國際奧委會主席羅格批評他，說博爾特應該和被他擊敗的選手們握手致意，而不應該獨自慶祝。恰恰是被他擊敗的所有運動員都表示理解博爾特，他們認為，慶祝如此偉大的成績，無論什么形式，都是理所應當的，完全不需要掩飾什么。

有時候，我們需要的并不僅僅是一場勝利、一枚金牌，更需要一種精神、一種認同。在驚喜的同時，我們又多了一份感動和思考。共同推進奧林匹克運動的發展，推進社會的進步。

同是奧運會賽場，一名擊劍選手最后一劍輸給了法國，結果拒絕勝利者伸出的友好握手，為國際奧委會批評，為人詬病。另一個國家的選手輸掉比賽，則在頒獎的時候公然扔掉銅牌，結果被國際奧委會剝奪了獎牌，并終身禁賽，結果這個運動員就此永遠退役。

[內衣啟示]：

很多彼此競爭的內衣企業心態失衡，瑜亮心結嚴重。相互之間缺少溝通，甚至明里暗里相互擠兌。結果全行業受損，覆巢之下，豈有完卵。

我們內衣行業，常常說共建和諧產業鏈，但有多少企業真正做到了。在內衣行業競爭白熱化的今天，地方保護主義、產品技術同質化，價格戰嚴重。以打垮對方為主的不良心態充斥著企業間，處處彌漫著硝煙戰火。品牌企業之間始終存在著利益沖突，激烈沖突的結果，是兩敗俱傷、毫無益處。

開放的市場更需要企業有開放的心態。真正的競爭，不是你死我活的惡性競爭，而是優勝劣汰、共同進步的良性競爭?！肮糙A、進步”，才是行業的最高目標。

家居服、塑身內衣等行業都是相對不夠成熟的行業，各個品牌必須珍惜全行業的名譽，共同將這些行業介紹給全社會。先將行業在中國做大做強，大河有水小河滿，才有自己品牌的發展空間。如果相互詆毀，受損的是整個行業，那么最終受害的必有自己。

大凡天下大事，合久必分，分久必合，合才是最高境界。

如果幾大龍頭企業以一種包容且互相學習的心態，把行業的利益、前途放在更高位置，將公平競爭當作原則，真誠地欣賞對方，真正做到了你中有我、我中有你，進而也真正建立起了“相互依存、共同發展”的戰略合作伙伴關系，那么才是行業之幸。保暖內衣惡劣競爭的殷鑒在前，塑身內衣血戰拼殺的教訓在后，我們不能夠繼續這樣下去了。前車之鑒不遠，尤其是家居服行業不要步人后塵。要共同加強對內衣市場的引導，給消費者一種全新的行業形象，讓內衣以更美、更健康的形象展現在世人面前。

8 包攬蹦床2塊金牌，中國為什么能夠輕易做到?

[奧運鏡頭]：

在空中起舞，在風中翻飛

何雯娜和陸春龍

取得了中國蹦床項目金牌零歷史性的突破

并實現了包攬

中國為什么會如此輕松地做到了這一點

[深度解析]：

中國是體操超級大國，跳水夢之隊，蹦床與體操和跳水這2個項目，具有親緣關系。

蹦床，我們把它比作空中芭蕾，輕輕觸網，盈然升空，翻飛躍動，體輕如燕，形美似蝶，這就是蹦床運動之美。蹦床項目一直是歐美運動員的天下，在歐洲已經有40多年的歷史，但我國蹦床卻只用10年，就追趕上了人家40多年的先發優勢。中國蹦床隊為什么可以速見成效呢?

原因之一，就是中國人適合這個項目，并擁有良好的發展基礎。

蹦床運動又稱回彈技巧運動，是廣義體操項目之一。蹦床和跳水關系也很密切，蹦床運動的發明創始人，就是美國跳水冠軍尼森。他在上世紀三十年代制作出類似于現在的蹦床，用來幫助自己的跳水與翻轉訓練。蹦床和體操、跳水有很多相似的地方，也是要求動作漂亮，要求穩定，要求高度，要求難度。

中國奪得本次奧運會14枚體操金牌中的9枚?？胺Q體操的超級大國：中國更是摘得了跳水的全部7枚金牌，有跳水夢之隊之稱。中國雖然蹦床項目沒有什么歷史積淀，但是卻有著雄厚的潛力，發展起來自然是如魚得水、突飛猛進。

1998年，我國開始大力推廣蹦床，2001年進入全運會。此后，一些體操和跳水項目的教練員和運動員紛紛轉行。使中國蹦床隊有了一個很好的人員儲備基礎。體操和跳水是我國的優勢項目，而蹦床是這兩項的綜合體，有了跳水與體操實力的雙保險，因此蹦床對我國運動員來說是潛優勢項目，從一開始我們在這個項目上就具備了世界級的水準。有了扎實的基礎，經過多年的積累和訓練，中國隊員終于蓄勢待發，獲得奧運會金牌，實現了整體實力質的飛躍。

[內衣啟示]：

品牌延伸，產品多元化，這2大策略，要根據自己現有的特長去發展，在親緣的行業去延伸。

有一些品牌成功后，就希望再接再厲，在其他領域獲得更大、更多的收獲。于是，他們開始了品牌延伸、產品多元化的新開拓歷程。結果有一些獲得了更大的成功，有一些卻折戟沉沙，為什么呢?

品牌延伸是雙刃劍。品牌延伸要在力所能及的半徑內延伸，千萬不可急功近利，否則泛濫起來，會把積累的品牌資產毀之一旦。一般核心價值越包容延伸的相關產品，就越容易取得延伸的成功。

內衣行業對自己品牌的延伸一定要慎重，應從與品牌風格吻合的行業做起，從產品接近的類別做起，利用本身通過相關領域的延伸。如做文胸的，擴展到內褲和塑身內衣：做保暖內衣的，擴展到休閑服飾、家居服、家紡用品等，可以與保暖內衣的季節性形成互補。利用自身雄厚的基礎和穩定的實力，像跳水、體操擴展到蹦床一樣，擴展到邊緣項目，穩扎穩打，在品牌定位基礎上，利用其品牌的影響力形成有效的產品認知度，與消費群體驗感知與體驗一致。如果一開始就把突破點放在不相關的行業上，與企業資源現狀不匹配，難免會造成企業的超負荷運作，進而產品在消費者心中的跨度過大，定位模糊，結果竹籃打水一場空，品牌延伸對于品牌不是升值而是貶值。

——未完待續，敬請期待