分銷有道

作為快速消費(fèi)品，對訂單迅速反應(yīng)，保持渠道的通路，是在競爭中獲勝的關(guān)鍵。

北京密云縣工業(yè)開發(fā)區(qū)一塊廠房前的空地上，五輛卡車正在裝車。在它們前面，兩輛載滿飲料的卡車已經(jīng)離開場門，駛向通往北京城區(qū)的高速公路了。就在此時(shí)，身在北京市區(qū)的Jinmmy收到了一條短信，信息提示他，昨天訂的兩車飲品已經(jīng)發(fā)貨。同時(shí)顯示的還有收貨卡車的型號、數(shù)量、車重等等信息。

這是今麥郎飲品分銷系統(tǒng)的一個(gè)縮影。這個(gè)短信平臺，是今麥郎分銷系統(tǒng)中針對經(jīng)銷商的個(gè)性移動(dòng)商務(wù)服務(wù)。作為今麥郎飲品(北京)有限公司信息化項(xiàng)目總監(jiān)，何軍鋒坦言已經(jīng)沒有別的選擇：“現(xiàn)在原材料價(jià)格上漲，不是我們該不該上系統(tǒng)，而是如果我們不實(shí)現(xiàn)信息化，在競爭激烈的市場上難以生存。”

何軍鋒說：“中小企業(yè)選型對于CIO來說就像穿鞋一樣，在鞋子還沒穿上腳之前，誰也不知道合適不合適。”今麥郎在“試鞋”和“選鞋”的過程中，走過彎路，也碰到過死胡同，隨著公司生產(chǎn)、銷售體系愈加龐大，摸索中的今麥郎，步伐才逐漸輕快起來。

今麥郎飲品的品牌認(rèn)知度與方便面相比并不高，用何軍鋒自己的話說，“飲品現(xiàn)在還掙扎在第四線市場”，打價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果等同于飲鴆止渴。在全國的銷售網(wǎng)絡(luò)中，今麥郎面品有43個(gè)分公司120個(gè)辦事處，但今麥郎飲品是新成立的公司，業(yè)務(wù)剛剛起步，上馬分銷系統(tǒng)是從今麥郎面品學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，也是由快銷品行業(yè)本身的特點(diǎn)決定的。對于剛剛起步的今麥郎飲品來說，尤為重要。……