出售ＣＤＭＡ

電信的介入，能否給C網一個新的未來?

8月4日開始，為期9天的CDMA設備技術評估會議在北京一處度假酒店內召開，近百名來自中國電信集團公司和中國電信北京研究院、中國電信上海研究院等各省分院的專家對阿爾卡特朗訊、華為、中興、北電、摩托羅拉、三星六家廠商的設備展開評審，包括工程規模、技術指標等具體考核因素。據悉，本輪審核通過后，將開始新一輪商務談判。根據中國電信目前對外透露的信息，將在各省進行EV-DO網絡建設實驗(EV-DO技術是對CDMA2000 1X網絡在提供數據業務方面的一個有效的增強手段)。

會場傳出的信息即刻通過業內人士們傳遞到了對運營商態度備加關注的設備商群體。參與評估的專家認為，中國電信運營C網，最大的挑戰并非業已成熟的技術層面，和C網的老東家曾經面臨過的難題類似，CDMA終端的營銷和用戶群體的占領成為擺在新電信面前的最大難題。

C網交易

根據公開的資料顯示，中國聯通及其全資擁有的中國運營公司于6月2日和中國電信訂立《關于CDMA業務轉讓的框架協議》，擬向中國電信出售CDMA業務，總對價為438億元。同時，聯通集團、聯通新時空也于當日與電信集團訂立《關于CDMA網絡轉讓的框架協議》，擬向電信集團出售CDMA網絡資產，總對價662億元。聯通預計，交易所得的稅前凈收益約為375.6億元。聯通出售CDMA業務所得款項，預計將主要用于增加GSM網絡的投資以擴大網絡覆蓋范圍，完善IT支撐系統和增值業務平臺，進一步改善GSM業務客戶服務品質，為拓展3G業務奠定基礎。

7月28日，中國電信、中國聯通發布公告，稱雙方已于7月27日就受讓CDMA業務一事簽訂了最終協議。根據協議，自10月1日起，原屬中國聯通的CDMA業務將正式并入中國電信運營，運營商全業務時代從此實質開啟。中國電信自交割之日起所擁有的中國聯通所有CDMA業務及相關資產，其余的由中國電信集團向聯通母公司收購。具體包括自交割之日起中國聯通賬單及手機號為133和153號段的CDMA用戶、CDMA業務有關的傳輸設施、若干CDMA網絡共用資產、北方十省的若干營業廳、相關資產產權、關于CDMA業務的手機終端、使用CDMA的相關機房及設備等等。

同日，香港傳來消息，中國電信董事長王曉初有發言稱“中國電信承接C網需要也面臨著收購所需的龐大資本支出”。“從上市公司的角度看，以支付租賃費用的方式獲得全國CDMA網絡使用權，既可以在經營初期節省開支，又能降低上市公司的投資風險，但長遠看，隨著移動業務的快速發展，在適當條件下實現網絡和業務的統一運行，有利于控制成本，減少關聯交易，優化經營管理成本，符合股東長期利益。”

對局博弈

全球GSM運營商高達600多家，是CDMA運營商的3倍。在中國，CDMA曾經被寄予了打破中國移動GSM網絡壟斷的期望，但最終成為了聯通雙網“互搏”的一塊雞肋，無論是終端的市場占有率還是業務的支持度，都難以匹敵中國移動，對C網的投入反而成為了負累。

今年5月時，出自工業和信息化部的數據顯示，2007年中國手機產量達到5.49億部，其中GSM手機生產了4.3億部，增長15％，CDMA手機增長6544萬部，增長8.5％。目前總的GSM和CDMA用戶之比為12.2：1。而根據IDC的報告，在全球范圍，GSM也占據超過80％份額，CDMA日漸式微。

在這種并不樂觀的大環境之下，似乎倒也不能把C網的頹勢一味歸結于中國聯通在與中國移動競爭中的不力。有分析師含蓄地對《互聯網周刊》表示，5年以來中國聯通在C網上的虧損累計150億元以上，總投資已過千億元。但是分析師們也普遍認為，中國電信在C網上的運營虧損狀況應該好于聯通，它將繼承聯通的4000多萬用戶。 按照聯通公布的今年一季度末數據，聯通CDMA用戶為4281萬戶，占全國移動用戶數的7.4％，ARPU(平均每人每月話費收入)為53.3元，2007年CDMA的總收入為277.3億元，占全國移動通訊市場的5.5％。EBITDA率為31.3％，稅前利潤12億元。

從昔日的聯通轉至今日的新電信，以常理論，后者的實力強大太多，對于長期不見起色的C網而言不啻為福音，但在記者的采訪中，設備商們對C網歸屬的轉變極其前景，仍然表示出非常謹慎的態度。一家重要的本土設備商公關經理的說法是“由于重組涉及到太多方面的關系，目前不便對相關的事件發表任何態度”，另一位來自設備商的人士則說得更明白一些：“投入的能力更強，自然有益于C網建設，但要與移動的GSM網絡平分秋色還為時尚遠，設備商在運營商的競爭之中，等待和觀望是比較適合的態度。”

新電信的籌碼

電信內部也有不少預計，有人認為，2008年中國電信可能投資300億元在C網業務上，重點則放在網絡系統設備上。而此前進行的首輪CDMA招標，金額在170億元以上，并且以核心網和終端設備占主要部分，無線網絡的擴容和優化會滯后考慮。知情人士說，中國電信要求設備供應商有快速市場反應能力和較強的研發能力，以及及時的網絡交付能力。

對于中國電信收購CDMA后的前景，中國電信董事長兼CEO王曉初充滿樂觀情緒，表示“從明年2月底起，中國電信將會對C網業務進行大規模的商業推介”，他認為到2010年C網業務將會獲得盈利。

同時，未經證實的消息還包括諸如“中國電信集團未來3年將投資800億元用于CDMA網絡擴建”等說法，另一說則把這一數字放大到了千億元以上。無論如何，中國電信會對C網進行大規模投入已是不爭的事實，現有的聯通4000萬用戶增加到1個億，也是由中國電信高層口中道出。日前另一樂觀喜訊則是中國電信宣布以董事身份正式加入了CDG(CDMA發展組織)這一國際性論壇聯盟，并推進國內CDMA手機定制規范。

對小靈通的部分用戶進行轉網很可能是中國電信接下來要走的第一步棋。目前，中國電信有5000多萬小靈通用戶，大約將有1/3的小靈通將會轉網CDMA，同時，電信目前擁有的2.2億固話用戶也可能成為其發展C網新用戶的金礦開拓地，同時有電信內部人士透露，專門的個人客戶業務部門可能即將成立，它的功用就是針對未來的C網新用戶。