李寧的商業(yè)長(zhǎng)跑

8月8日23時(shí)55分，“體操王子”李寧點(diǎn)燃了北京奧運(yùn)會(huì)的主火炬。他那令人屏息的完美奔跑，不僅彰顯了“更高、更快、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神，而且象征著改革開放30年來不屈向上、百折不回的中國(guó)精神!

人生“大轉(zhuǎn)身”

出生于廣西柳州一個(gè)教師家庭的李寧，7歲開始練習(xí)體操。1981年，18歲的李寧開始嶄露頭角，在當(dāng)年舉辦的世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)上，一舉奪得男子自由體操、鞍馬、吊環(huán)三項(xiàng)冠軍。

一年之后的第六屆世界杯體操賽，李寧獨(dú)得男子全部7枚金牌中的6枚。在世界體操運(yùn)動(dòng)的歷史上，這是前無古人的神話，今天也沒有人能達(dá)到李寧當(dāng)年的高度。從此之后，“體操王子”的美譽(yù)一直伴隨著他。

1984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，李寧共獲3金2銀1銅，接近中國(guó)代表團(tuán)獎(jiǎng)牌總數(shù)的1/5，他也成為該屆奧運(yùn)會(huì)上獲得獎(jiǎng)牌最多的運(yùn)動(dòng)員。1988年前的李寧意氣風(fēng)發(fā)，榮光無限，五星紅旗、國(guó)歌、鮮花、掌聲、閃光燈……他是全國(guó)人民心中的體育明星。

但在1988年漢城奧運(yùn)會(huì)，李寧的體操之路被改寫。在最后一次比賽中他意外失利，從吊環(huán)上摔了下來。回到首都機(jī)場(chǎng)，失掉金牌的李寧禁不住黯然神傷，孤獨(dú)地走過一條偏僻的通道，這時(shí)手捧鮮花前來迎接他的只有李經(jīng)緯。

如果沒有李經(jīng)緯，李寧也許會(huì)和其他體育明星一樣，或者成為體育官員，或者成為教練，但李經(jīng)緯卻讓李寧走上了一條截然不同的道路。

李經(jīng)緯是健力寶集團(tuán)的創(chuàng)始人。1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，健力寶成了國(guó)家集訓(xùn)隊(duì)的指定飲料。正是這樣，李寧和李經(jīng)緯得以相識(shí)，并很快成為忘年之交。

李經(jīng)緯盛邀李寧加盟健力寶。那個(gè)時(shí)代，作為著名運(yùn)動(dòng)員的他，在退役之后下海經(jīng)商，是一種不合常年的北京亞運(yùn)會(huì)。李寧找到熟悉的國(guó)家體委官員，用愛國(guó)熱情說服他們放棄了300萬美元的外國(guó)公司贊助，選擇了只能拿出250萬元人民幣的李寧。款式與質(zhì)量在當(dāng)時(shí)都不算最佳的李寧牌運(yùn)動(dòng)服，能夠被選為第十一屆亞運(yùn)會(huì)圣火傳遞指定服裝、中國(guó)國(guó)家代表隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)服及中外記者的指定服裝，稱得上是一次公關(guān)策劃上的成功，而李寧也第一次展露自己的商業(yè)才華。

1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)，“李寧”成為中國(guó)體育代表團(tuán)專用領(lǐng)獎(jiǎng)裝備的提供商，這是“李寧”首次走向世界。

一飛沖天

1991年到1994年期間，李寧繼續(xù)走贊助體育活動(dòng)的路線，并開始了多元化產(chǎn)品嘗試，年?duì)I業(yè)額以近100％的速度增長(zhǎng)。與此同時(shí)，李寧的心中萌生了一個(gè)更大膽的設(shè)想，那就是對(duì)公司進(jìn)行股份制改造，并將“李寧”商標(biāo)從健力寶中分離出來。

在首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授劉紀(jì)鵬的鼓動(dòng)下，李寧經(jīng)過再三考慮終于向李經(jīng)緯表露了自己的心思。而李經(jīng)緯也相當(dāng)大度，完全支持李寧自立門戶。1994年底，只是在股份和品牌采取了一些變動(dòng)措施之后，李寧的設(shè)想就順利變成了現(xiàn)實(shí)。健力寶歷次投入的1600萬，李寧分三次用現(xiàn)金進(jìn)行了償還。

李寧公司以每年銷售收入翻番的速度發(fā)展，1996年收入已達(dá)6.7億元，穩(wěn)穩(wěn)坐牢了國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)第一的位子。這是“體操王子”人脈作用和明星效應(yīng)發(fā)揮作用最多的一個(gè)時(shí)期。

但7億元銷售額似乎成了一個(gè)無法逾越的高度，長(zhǎng)期未能打破。直到2001年財(cái)務(wù)總監(jiān)張志勇上任，李寧公司才重新煥發(fā)活力。2004年6月28日，李寧集團(tuán)在香港聯(lián)合證券交易所上市。李寧家族控制著46％的公司股份，其身價(jià)高達(dá)16億元。李寧說：“體操比賽不是直接的對(duì)抗，沒有身體的接觸，每一個(gè)運(yùn)動(dòng)員都是努力讓自己更完美。我一直也在把這種理念帶到我的公司。”正是有這樣的認(rèn)識(shí)，他才能造就“李寧”今天的輝煌。

一切皆有可能

李寧沒有大明星的架子，也沒有大老板的派頭。熟悉李寧的人都說，他是一個(gè)普通人，并且一心撲在公司的工作上。

“李寧十分好學(xué)，十分謙虛。”這是劉紀(jì)鵬對(duì)他的評(píng)價(jià)。“當(dāng)時(shí)我們常常在一起交流，他很尊敬地稱我為老師，向我請(qǐng)教股權(quán)改革方面的事情。那時(shí)我就感到李寧是一個(gè)很有理想的人。”

1998年，年滿35歲的李寧進(jìn)入北京大學(xué)攻讀法律，一連4年，他與一群比自己小十幾歲的同學(xué)一起上課、一起考試、一起到食堂吃飯。2000年，他又報(bào)考了北大光華管理學(xué)院EMBA班并順利畢業(yè)。“我以前練體操，是從一點(diǎn)都不會(huì)到世界冠軍的。我相信，只要肯學(xué)，什么都有可能。”

這樣的信念也指導(dǎo)著李寧公司。2005年，“一切皆有可能”成為了“李寧”的廣告詞。李寧相信，只要肯向國(guó)外公司學(xué)習(xí)，走國(guó)際化的路線，“做世界的李寧”這一目標(biāo)一定可以實(shí)現(xiàn)。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，李寧加快了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的步伐。除了贊助中國(guó)奧運(yùn)體育代表團(tuán)之外，越來越多的國(guó)外運(yùn)動(dòng)隊(duì)也納入“李寧”的視野：2000年簽約法國(guó)體操隊(duì)，2004年簽約世錦賽冠軍西班牙國(guó)家籃球隊(duì)，2005年成為NBA官方合作伙伴，其后又成為瑞典奧委會(huì)官方合作伙伴……

在產(chǎn)品研發(fā)上，李寧對(duì)中國(guó)元素的巧妙運(yùn)用同樣顯得精準(zhǔn)而又老辣。2005年以來，李寧先后在籃球廣告中打出中國(guó)功夫的符號(hào)，在輕質(zhì)跑鞋廣告中使用水墨色調(diào)，在香港回歸十周年時(shí)推出了“I LoveHongkong”的紀(jì)念版球鞋，而前些日子推出的限量版“雷鋒鞋”更在網(wǎng)上被炒到了天價(jià)。2007年末，李寧又一口氣在北京、上海開設(shè)了充滿時(shí)代氣息的旗艦店。李寧公司2007年年報(bào)顯示，其營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)36.7％，達(dá)到了43.5億元，位居中國(guó)市場(chǎng)第三。

商業(yè)長(zhǎng)跑遠(yuǎn)未結(jié)束

2007年1月3日，是讓李寧失落的一天。這一天，在爭(zhēng)當(dāng)北京奧運(yùn)贊助商的激烈角逐中，他輸給了國(guó)際體育用品巨頭阿迪達(dá)斯。

不過，李寧并沒有絲毫氣餒，他絕不會(huì)放棄這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。失利后的第3天，李寧便與中央電視臺(tái)體育頻道簽訂協(xié)議，協(xié)議規(guī)定，2007～2008年播出的欄目及賽事節(jié)目的主持人和記者出鏡時(shí)均需身著李寧牌服飾。這是一個(gè)巧妙的迂回戰(zhàn)術(shù)，合理地躲過了奧運(yùn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)森嚴(yán)的壁壘，獨(dú)辟蹊徑地貼近了北京奧運(yùn)會(huì)。

李寧用有限的資金，打造出一支星光璀璨的北京奧運(yùn)會(huì)“李寧代表團(tuán)”，其中包括中國(guó)射擊隊(duì)、跳水隊(duì)、乒乓球隊(duì)、體操隊(duì)，這四支隊(duì)伍一共取得的25塊金牌，幾乎占中國(guó)隊(duì)金牌總數(shù)的一半。另外，瑞典代表團(tuán)、阿根廷籃球隊(duì)、西班牙籃球隊(duì)和蘇丹田徑隊(duì)也身穿李寧牌運(yùn)動(dòng)服出現(xiàn)在2008年奧運(yùn)會(huì)上。

北京奧運(yùn)會(huì)，李寧品牌完成了一次最閃耀的亮相。我們期待著，在未來的商業(yè)長(zhǎng)跑中，李寧能夠一如既往，勇攀國(guó)際品牌的輝煌頂峰!