談獨家經銷對競爭的影響

　　[摘 要]獨家經銷對競爭的影響有自己的特點。它既有利于競爭，如節約成本、降低價格，促進質量的提高、技術的進步和管理的改善，增加競爭強度，增強經營者的進取精神以及維護良好的競爭秩序等。它也會限制競爭，如排斥競爭對手，縮小競爭范圍以及產生其他不利于競爭開展的影響等。
　　[關鍵詞]獨家經銷；競爭；促進；限制
　　[中圖分類號]DF411 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432(2008)52-0034-02
　　
　　隨著我國《反壟斷法》的頒布和實施，那些對競爭有較大影響的經濟現象將會越來越受到反壟斷機構的關注，而獨家經銷就是這樣的一種經濟現象。觀察和研究獨家經銷對競爭的影響情況將成為反壟斷法規制獨家經銷過程中的一個重要任務。
　　
　　1 獨家經銷及其影響競爭的特點
　　
　　1.1 獨家經銷的概念
　　獨家經銷指一個經營者在特定的范圍內只向另一個特定的經營者供應或購買商品的交易方式或交易狀態。根據雙方在經銷過程中權利義務關系的不同，可以將獨家經銷分為三種，即獨家購買、獨家銷售和混合的獨家經銷。
　　1.2 獨家經銷影響競爭的特點
　　就對競爭的影響而言，獨家經銷具有諸多不同于其他交易行為的地方：①同時具有正反兩方面的影響。這兩方面的作用往往交織在一起，反壟斷機構在規制獨家經銷時的核心任務實際上就是識別這兩方面的作用，并就兩者的輕重進行比較。②在表面上排斥競爭對手。其他的交易行為對競爭的限制通常是事實上的，甚至是隱蔽的，而不是明示的；唯有獨家經銷的經營者明確表示排斥競爭對手，即明確要求對方不得與自己的競爭對手進行交易。③同時影響兩個市場的競爭。獨家經銷是一種典型的縱向交易，聯結著兩端市場，既會影響賣方所在的上游市場的競爭，也會影響買方所在的下游市場的競爭。④影響競爭的范圍比較大。就單一的獨家經銷而言，它在理論上可能會對交易相對人以外的所有經營者的競爭產生不良影響；就整個經濟領域而言，由于獨家經銷被廣泛采用，其影響競爭的累積效應是比較大的。
　　
　　2 獨家經銷對競爭的促進作用
　　
　　雖然獨家經銷從表面上具有排斥競爭對手的特征，但并非沒有促進競爭的作用。在很多場合，獨家經銷是有利于競爭的，這也是獨家經銷并不必然受到反壟斷法禁止的主要原因。其對競爭的促進作用主要體現在以下幾個方面：
　　2.1 節約成本、降低價格
　　競爭機制的基本目的之一在于促進經營者努力降低其生產經營成本進而降低價格，并使最終消費者受益，而獨家經銷則可以從多方面達到降低成本的功效：一是降低上游經營者對下游經營者的控制成本；二是降低經營者的尋找成本；三是降低當事人的訂約成本；四是減少縱向利益沖突成本，提高縱向交易效率；五是節約流通費用，主要是節省市場開拓費用。
　　2.2 促進質量、技術和管理進步
　　就質量促進而言，獨家經銷可以通過集中控制方式維護品牌的信譽；獨家經銷使供貨商的品牌信譽與經銷商的利益直接相關，這也促使經銷商努力去維護該商品的聲譽。就技術進步而言，獨家經銷的采用使得不同經營者之間爭取中間商的競爭變得更加激烈，它們需要通過商品品種的增加和技術含量的提高來吸引中間商。就管理的改善而言，獨家經銷可能加強上游經營者對下游經營者經營活動的監督與控制，使下游經營者的經營管理活動更加規 范。
　　2.3 增加競爭強度
　　獨家經銷對競爭本身還有直接的促進作用，在多個方面會有利于競爭強度的提高：一是促成強者之間的競爭，因為獨家經銷阻礙的僅是沒有效率的競爭者的進入。二是促進品牌之間的競爭，獨家銷售協議使不同品牌的商品在下游經營者之間的競爭加強了。三是有助于新的競爭者的引入。獨家經銷可能會導致新的分銷商的產生，也有助于新進入者立足市場、參與競爭。四是提升了競爭的水平和層次。
　　2.4 增強經營者的進取精神
　　從國外發生的一些案件情況看，獨家經銷協議往往要求分銷商盡最大的努力去推銷商品；另外，獨家經銷使供應商與分銷商的利益連成一體，分銷商可以分享促銷的成果。外在的壓力與內在的動力使得分銷商會積極進取，想盡辦法擴大商品的銷售。
　　2.5 維護良好的競爭秩序
　　獨家經銷的一個重要功能在于防止“搭便車”，使經銷商在廣告投入、免費服務等方面的效益不至于外溢而使其他經營者不勞而獲，這有利于公平競爭環境的創造。此外，獨家經銷使得雙方當事人的供應渠道或銷售渠道比較穩定，增強了其生產經營活動的可預測性，當事人可以對其經營活動進行很好的計劃，避免盲目參與競爭。
　　
　　3 獨家經銷對競爭的限制作用
　　
　　3.1 排斥競爭對手
　　這種排斥主要體現在兩個方面：一是對現有競爭對手的排斥。比如，它使參加協議的供應商或分銷商很難再成為其他競爭對手的交易當事人；它增加了競爭對手的進入成本，使他們面臨較嚴重的進入困難；它對中小經營者產生的嚴重的排斥作用。二是對潛在競爭對手的阻礙。獨家經銷會引發其他獨家經銷，使整個市場形成了一種獨家經銷結構，從而增加整個市場的進入難度。對于這樣的市場，潛在的競爭對手要擠入是很困難的。
　　3.2 縮小競爭的范圍
　　獨家經銷對競爭范圍的限制有多方面的體現：一是對品牌內競爭的限制。供應商與分銷商就某特定品牌商品訂立獨家銷售協議的地區越多，可供經銷商就該品牌商品展開競爭的區域范圍就越小。二是對品牌間競爭的限制。獨家經銷之所以會限制品牌間的競爭，主要是因為它減少了競爭對手產品的需求彈性。三是對競爭地域的限制。尤其是獨家經銷（主要是其中的獨家銷售協議），一般是與獨占地區連接在一起的。
　　3.3 產生其他不利于競爭開展的影響
　　自從有了獨家經銷以后，經營者為了爭奪獨家供應商或獨家經銷商而不惜采取各種手段。有些經營者采取了差別待遇的方法，有些經營者采取了暴力威脅的手段，有些經營者采取了利益返還的策略。這些手段都可以歸入不正當競爭手段，通常會損害到公平的競爭秩序，降低競爭的效率。
　　
　　參考文獻：
　　[1]H.E.F r e c h Ⅲ.T h e n o n-e q u i v a l e n c e o f v e r t i c a lmerger and exclusive dealing[J].International Journal of theEconomics of Busin