試析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)營(yíng)銷策略

　　[摘 要]企業(yè)之間已開始注重市場(chǎng)，研究市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，相互爭(zhēng)奪市場(chǎng)，加之國(guó)外跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和傾銷，加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)范圍已由過(guò)去的商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和要素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
　　[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；企業(yè)；營(yíng)銷策略
　　[中圖分類號(hào)]F304.1 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432(2008)52-0032-02
　　
　　1 當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷工作面臨的課題
　　
　　1.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
　　企業(yè)之間已開始注重市場(chǎng)，研究市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，相互爭(zhēng)奪市場(chǎng)，加之國(guó)外跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和傾銷，加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)范圍已由過(guò)去的商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和要素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域從生產(chǎn)密集型向資本、技術(shù)密集型過(guò)渡；競(jìng)爭(zhēng)手段也發(fā)生了根本變化，不僅用價(jià)格戰(zhàn)、回扣、公關(guān)、仿制品等手段，而且越來(lái)越注重用企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、品牌、質(zhì)量、信譽(yù)和專利技術(shù)等優(yōu)勢(shì)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。
　　1.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)效益下降
　　企業(yè)之間為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，采取降價(jià)策略，因此出現(xiàn)了各種各樣的價(jià)格戰(zhàn)，如今年以來(lái)彩電、冰箱競(jìng)相降價(jià)，全國(guó)商品出現(xiàn)前所未有的大削價(jià)、大甩賣、打折等。導(dǎo)致企業(yè)平均利潤(rùn)不斷下滑，甚至有的企業(yè)嚴(yán)重虧損，面臨倒閉。
　　
　　2 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新機(jī)制
　　
　　2.1 營(yíng)銷觀念創(chuàng)新
　　營(yíng)銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過(guò)程中及適應(yīng)新的營(yíng)銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識(shí)，它是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個(gè)方面的內(nèi)容即正確的市場(chǎng)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、強(qiáng)化合作意識(shí)。
　　2.2 營(yíng)銷組織創(chuàng)新
　　現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷組織呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，獨(dú)立的企業(yè)“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝。從