我國汽車養護品市場營銷渠道策略研究

　　摘要: 在我國隨著汽車銷量的不斷上升，汽車養護品市場有了較大的發展，但與發達國家相比仍然有很大的差距，通過對汽車養護品市場的現狀及發展前景分析，提出了汽車養護品營銷渠道設計和汽車養護品營銷渠道管理的具體設想，并舉例說明了營銷渠道的操作實施過程，理論與實際相結合，為該行業的其他企業帶來一定啟示，從而進一步發展我國的汽車養護品市場。
　　關鍵詞： 汽車養護品；汽車養護品營銷渠道設計；汽車養護品營銷渠道管理
　　
　　汽車養護行業的成長歷程幾乎和汽車的發展同步，隨著20世紀50年代汽車工業的成熟而逐漸興起。在我國，隨著汽車銷量的不斷上升，汽車養護品市場也有了較大的發展，但與發達國家相比仍有很大差距，如何拓展汽車養護品營銷渠道便成為一個值得探討的問題。
　　一、汽車養護品市場現狀和前景分析
　　1.汽車養護品的市場現狀
　　(1)商家眾多，實力懸殊。很多商家都看到了汽車養護品在中國市場的巨大潛力，紛紛出手致使各路商家一涌而上，大到國際巨頭，小到私營作坊，實力相差懸殊。(2)產品種類多且雜，無從選擇。市場上關于汽車養護的產品至少有好幾千種，但其中不乏魚目混珠者。很多產品使用后不僅對汽車沒有養護作用，反而形成傷害。(3)車主的汽車養護知識貧乏。在我國汽車養護品的引進、開發和使用只是近幾年的事情，中國的車主大部分都是剛買車，還不是很了解養護知識，面對汽車修理店中琳瑯滿目的各種汽車養護產品和概念，以及美容服務店，車漆護理、車內消毒及養護等美容項目，不知如何辨別，消費者寧愿相信那些信譽好的護理店。(4)行業管理不規范，無序競爭。我國對汽車養護品市場的相關法律法規也不盡完善，一方面造成很多商家為了市場推廣，對產品的功能肆意夸大甚至編造，生造出許多新概念、新技術。另一方面行業無