手繪家居店：錦繡“錢”程

　　投資額度：20.6萬元
　　項目優勢：純手工制造；可為消費者提供訂制服務；尤其受女性消費者的喜愛。
　　適合人群：追求生活品位個性化的人群。
　　成功案例：上海某家具大賣場里的“愛家”手繪家居
　　
　　市場背景
　　
　　幾十年前，家庭裝修總會請個巧手的木工師傅回來，量好房間尺寸打制家具，然后再細致地在家具上描上花，著上色，再從市場上買些印花的花布做成窗簾、床罩等，一個漂亮的家就像模像樣了。后來，隨著現代技術的發達，全機械化的各式家居用品取代了手工制作，走進了千萬家庭。如同服飾流行會有輪回一樣，當家居裝飾進入今天這個講究個性的時代，越來越多追求個性家裝的人們又開始對具有手工元素的家居用品著迷，再次成為家居世界的潮流風尚。
　　
　　 手繪家具起源于１６世紀的法國，之所以廣受人們的喜愛，是因為它具有人文感情，如果將它擺放在較工整的空間中，會讓空間感覺較柔和。有著多年經驗的手工彩繪畫工可將人物或花草描繪得栩栩如生，又不會造成視覺的負擔，手繪家具細膩的美感，結合其實用功能，正是兩者關系最佳的詮釋。國內的手繪家具在這兩年內漸漸地嶄露頭角，受到不少時尚人士的喜愛。隨著人們生活品位的提高，手繪家具已不再是個別的點綴性的家具，整套大家具也在為人們所喜愛，越來越多客戶希望擁有能夠代表自己身份和品位的個性化家具產品。業內人士相信，手繪家具將會在中國流行，相信在未來三到五年內，中國每個家庭至少會有兩到三件手繪家具來突出自己家居的個性，因此開一家手繪家居店將會是創業者們的理想選擇。
　　
　　開業條件
　　
　　 要開一家手繪家居店，首先要解決的是進貨渠道。一般來說有三種方式：一是從批發市場進貨，如果是當地的批發市場，那么你的手繪家居用品和周圍若干家產品都一樣，這樣利潤空間不好，很多東西都做成了大路貨；二是從生產廠家直接進貨，這樣的利潤當然是最好的了，不過資金壓力比較大，廠家出貨數量肯定比批發商那里多得多，要準備足夠的周轉資金和倉庫，為了降低進貨成本，經營者可以聯手其他一些商家（最好都在不同城市），團結起來一起去打貨。
　　對于沒有經營經驗和良好進貨渠道的投資者來說，加盟經營可以降低風險。不需要親自跑遍遠近大小批發市場，也不需要為進貨是不是被宰而擔心。加盟主將為投資者提供一站式服務。經營者可以采取多品種少數量的方式訂購單品，一來豐富品種，給客戶更大的選擇空間；二來試探市場，降低風險。市場反應好的商品可及時補貨，不會造成積壓，也不需要太多的資金周轉。
　　手繪家居店的經營規模不能太小，40平方米到80平方米的營業面積比較合適。選址上當然要考慮人流量，但要注意是真正的消費人流，不包括像車站這樣的客流，像繁華或次繁華的商業步行街，但這樣的地段要開個大一點的手繪家居店，租金太高，相當難承受。經營者要注意觀察店鋪周圍是否有停車位，許多人都是開著車來光顧手繪家居店的，有停車位會給一些顧客帶來方便，因為他們多少都是有些消費能力的人，對于定位比較高的手繪家居店來說他們正是經營者想要抓住的客戶。其次，邊上有大型社區或居家樓盤的肯定是開手繪家居店的好地方，不過如果是老居民社區，除了家里有人結婚，一般不會向家里添置新的家居用品，所以新社區或新樓盤里，才有經營者想要找的客戶。另一個比較理想的場所是家具大賣場，沾一下周邊的人氣，共享客戶資源。
　　
　　經營策略
　　
　　 幫助顧客進行搭配——經營手繪家居店，要有眼光，盡量做得有特色，經營者對家居流行趨勢要有一定的了解，并盡量使手繪家居用品跟當前家居的風格保持一致，在貨源認定上也應盡量追求風格鮮明、做工考究。手繪風格的家居用品，不同于一般的家居產品，它講究的是一種情調。許多商品顧客不了解它的價值，甚至不知道如何使用，因此對顧客進行講解很重要。
　　 經營者除了向顧客耐心地解釋物品的文化內涵以外，還應該進行實地的模擬示范，可以先了解顧客家里的陳設，按照他們的意愿進行一些建議。如果顧客擔心物品買回去了擺著不好看，經營者可送貨上門親自或請專人幫他們擺放，如果仍覺得不合適，也不必強求顧客，不如把貨再拿回來，越是這樣耐心周到的服務，越容易積累更多的熟客。
　　時時換新增加活力——只要裝修陳列得力，手繪家居店剛開業時總是很容易吸引大家的眼球。之后的幾個月經營者要有心常換常新，最好能做到每半個月就推出幾十種新品，每一個月就整體更換店內陳列，每兩個半月就全面更新店內貨品。這樣一來，即使是面對以往的“舊產品”，由于擺放位置不同，顧客也會產生耳目一新的感覺。
　　不僅零售還可訂制——一般的家居用品商店都是等客上門，手繪家居店的經營者應該學會主動出擊，比如與一些設計師談具體合作意向，通過從家居到設計的一條龍服務來拓寬市場。另外，在手繪家居店里，家具不但可零售，還應可訂制，款式都是一般家具城里很難尋覓到的“特色貨”。顧客不僅可以選購店里現有的家具，還可以來圖加工。
　　在條件成熟后，經營者還可安排設計師上門服務，根據顧客居住的環境以及條件，設計實用養眼的個性手繪家具。
　　線上線下雙管齊下——許多經營者都已經認識到實體店和網店的結合將是未來商家經營的必然趨勢，待手繪家居實體店開業穩定之后，經營者就可以開始籌備網店。可直接聯系專業的ＩＴ公司，為自己的小店建立網站，也可在電子商務網站上申請開店。開網店一方面是一種宣傳手段，另一方面通過網絡容易接到團購訂單，也可把小店推廣到更遠的市場。
　　
　　效益分析
　　
　　 手繪家居店的投入大約在20萬到30萬左右。以一家50平方米的店面為例：鋪面租金可控制在1.2萬元（根據地段和鋪位好壞略有差異），付二押一為3.6萬元；裝修費用２萬元，主要是墻面、地面和收銀臺（有些手繪家具本身就可以充當貨柜）；首次進貨需15萬元，總投資20.6萬元。
　　雖然根據不同的進貨渠道，手繪家居用品的利潤有多有少，但從平均情況來看應該在５０％左右。一家50平方米的手繪家居店每月的流水應在七八萬元，除成本外，每月固定支出在1.7萬元，包括房租1.2萬，水電費1000元，稅費1000元，雇兩個員工，共3000元工資，則每月的凈利潤可達２萬元左右。如果上半年經營順利的話，基本上在１年內可以收回投資。
　　
　　實例作證
　　
　　 原本從事廣告設計行業的張小姐，兩年前離開原來的單位，開起了手繪家居用品店。由于百分百純手工制造，且可以為消費者提供貼心的定制服務，現在這家開在上海某家具大賣場里的“愛家”手繪家居店已經有不少忠實的粉絲。店里這些手工繪制的家具，大到床、衣柜、酒柜、餐桌等大件家具，小到邊桌、花架、花瓶、燭臺、燈件、梳妝鏡等小型配飾，由于其獨特的視覺美感，洋溢著親切自然，受到越來越多人的喜愛。
　　 張小姐把小店布置成一個溫馨的房間，里面的擺設就是銷售的商品，充滿藝術氣息的杯杯碟碟，古典歐式的小型收納箱，看上去十分可愛誘人。據張小姐介紹不同風格的手繪家具在花紋的處理上也會有不同的傾向。目前比較流行的有輕重兩色手繪家具，輕色手繪家具一般以本白色為底，描繪清秀別致的圖案，以淡淡的綠草、紅花、紫色花為多，清新雅致，適合大件家具，比如說床、大衣柜、酒柜等家具的制作，與趨向于簡約風格的現代家具也很容易搭配；重色手繪家具則以原木色、黑色、墨綠色等大漆為底，圖案富麗堂皇，傾向于洛可可時代的浮華和歐洲宮廷的古典華麗，一般傾向于小配件家具的制作，適合與純正的歐式家具相配。
　　 張小姐說，來小店光顧的90％都是女性顧客。心細似乎是大部分女人的性格特點，所以她們經常在購買一件商品時左挑右選，一點點的商品瑕疵就能影響她們的購物欲望。為了使產品真正地受到女性顧客青睞，張小姐嚴把質量關。除了與廠家簽訂協議減少商品的瑕疵率之外，特價處理也是一種解決的方法，不但能增加誠信度，還迎合了女性愛打折的心理。（摘自：《上海商報 》2008年1月14日 編輯：周南）