職業“拼婚”：愛“拼”才會贏

　　把準備結婚的新人們拼在一起，讓他們以“婚團”的形式集體購買結婚用品、辦婚禮，就會得到商家的折扣，而從中收取一定的手續費，實是三全其美之事！
　　
　　羅曉春出生在湖南省永州市一個普通工人家庭。2005年3月，她跟隨一位鄰居來到省城長沙打工，很快被一家酒店聘用，成了一名收銀員，她所在的酒店位于長沙市最繁華的商業旺區，幾乎每天都會有新人選擇在她所在的酒店舉辦婚禮。
　　
　　一次偶然的啟發
　　
　　羅曉春留意到，每場婚禮的開銷至少在1萬元以上，多的甚至達數十萬元。每到婚宴結束買單時，雖然每對新人臉上都洋溢著滿臉的甜蜜和喜氣，但其背后卻難掩無形的經濟壓力。畢竟一場花費上萬甚至數萬元的婚宴，對于那些剛參加工作、經濟不太寬裕的新人來說，還是一個不小的負擔。因此，在最后付款時，很多新人都會問一句：“能不能打個折啊？”麗羅曉春也只能抱歉地說“對不起，我也想給你們折扣，可我沒有這個權力啊！”
　　
　　2006年初的一天，羅曉春去經理辦公室交報表時，無意中聽到兩個女孩跟經理的對話。一個女孩說“我們倆都想在你們酒店舉辦婚禮，你看能不能打個折?”另一個女孩說“如果價格合適，以后有朋友或同事結婚，我們也可介紹他們過來。幾經協商，經理最后給她們每人打了9折，兩個女孩滿意而歸。
　　后來，羅曉春了解到，這兩個女孩是—對閨中密友，所以竟連婚禮也要選擇同—天在同一家酒店舉行。得知事情原委后，羅曉春心想：天哪，她們這不是“拼婚”嗎!這么一“拼”，她們就能享受到9折優惠，每場婚禮按最低標準1萬元計算，她們每人可以省下1000元，幾乎相當于自己一個月的薪水!
　　
　　職業“拼婚”應運而生
　　
　　晚上，羅曉春不禁想到，結婚不止是舉辦婚禮這一個環節，從籌備開始，凡是需要購買的東西，哪一樣都可以找人“拼”；而且“拼”的人越多，得到的優惠和折扣也越多，如果自己幫忙牽線，把準備結婚的新人們拼在一起，讓他們以“拼婚團”的形式集體購買結婚用品、辦婚禮，就會得到商家的折扣，而自己也可以收取一定的手續費，這豈不是兩全其美之事！隨即，羅曉春在心里算了一筆賬：假如每天“拼婚”成功一對新人，而每一對新人能省下2000元，如果按照15％的比例計算手續費，一天就是300元，一個月就能收入9000元!她不禁怦然心動。
　　2006年1月底，羅曉春毅然辭職。從此，她整天泡在網吧里，在網絡論壇里發帖，尋找愿意“拼婚”的準新人。然而半個月過去了，她的努力收效甚微。羅曉春沮喪之余，意識到在網上尋找潛在客戶猶如大海撈針。想來想去，她終于有了主意：新人們都會去拍婚紗照，而拍攝婚紗照大多就是籌辦婚禮的開始，不如干脆守在婚紗影樓門口，直接與準新人聯系。
　　隨后，羅曉春對全市的婚紗影樓立即實地考察了一遍，然后印制了2000張精美的宣傳卡片，并明碼實價注明“拼婚”的手續費為折扣額的15％。接下來，她選擇了兩家生意最火的婚紗影樓，每天進行輪流蹲守。一旦發現有精心打扮的準新人拍完照從影樓走出，她就走上前去遞上一張宣傳卡，對“拼婚”進行簡單地介紹。
　　果然不出所料，很快，羅曉春的電話開始忙碌起來，最多的一天甚至接到了7對準新人的電話。他們紛紛表示愿意與人“拼婚”，并為此付酬。羅曉春把消費需求和婚期大致接近的準新人拼成一組，之后，按照準新人婚期的先后，讓每個組的準新人開個碰頭會，讓他們充分協商，定下購物的先后順序和時間安排，然后帶他們與商家進行集體洽談。
　　羅曉春“拼婚”成功的第一組“拼婚團”共有6對準新人。他們協商后，決定先購買家具，而且要名牌，日期定在3月的第3個周末。因為之前先進行過市場調查，于是羅曉春建議他們直接去跟專門經銷“掌上明珠”家私的家私城洽談，這樣既省時又能提高效率。
　　那天，當6對準新人在羅曉春的帶領下，集體出現在這家家私城時，導購小姐高興壞了，特意把經理也找了過來。足足轉了3個多小時，6對準新人終于選中了各自喜歡的組合柜、沙發、餐桌、書架和電視柜等。導購小姐按標價粗略一算，總價約為16.7元。接下來是砍價。為了盡快促成這筆大生意，經理直接把保存的銷售發票存根和賬本拿了出來，然后挑出每種產品同一規格的最低價，說就按這個最低價成交，再也不還價。導購小姐再一計算，總價降為12萬元。見此情景，羅曉春對經理說“我們是團購，怎么也跟人家單獨購買的是一個價呢?”這樣，總價12萬元打9.5折，折扣額為6000元，最后降為11.4萬元。成交后，羅曉春就從6對準新人的總折扣額6000元里提成15％，拿到的手續費為900元。
　　
　　“拼婚”拼出附加值
　　
　　然而沒多久，一些準新人向羅曉春發起了牢騷，抱怨說他們都是上班族，而籌辦婚禮和購買結婚用品極其繁瑣，要是羅曉春能幫他們事先考察好一些信譽好的商家，這樣他們就不用東奔西跑地反復比較了。為此，他們還表示愿意適當提高手續費。于是，羅曉春足足花了一個多月時間，為準新人們反復考察出售不同結婚用品的商家和舉辦婚禮的酒店等。
　　改進服務后，羅曉春因為替準新人們節省了大量的考察比較時間，不但贏得了他們的一致稱贊，與此同時，那些有幸被羅曉春選中“上榜”的商家也格外高興，為了與她長期合作，給新人們的折扣也更多了。這樣，準新人們受益，羅曉春的收入也越來越高了。
　　嘗到甜頭后，羅曉春并沒有沾沾自喜，她覺得“拼婚”的市場潛力還遠遠沒有挖掘出來。因為她只是蹲守在兩家婚紗影樓門口，其他20多家婚紗影樓的準新人就成了“漏網之魚”。那么，怎樣才能把其他準新人也“一網打盡”呢？幾經思考，羅曉春覺得還不如找幾個人幫她代發宣傳卡。由于有人幫忙發卡，覆蓋范圍更廣，越來越多的準新人加入到“拼婚”一族，羅曉春的收入也隨之水漲船高。到2006年6月，她的月收入成倍增加，一躍達到了8000多元。
　　為了最大限度地掌握準新人的資料，羅曉春又想到了一個萬全之策：所有準新人，總要前往當地的民政部門進行結婚登記，因此只要讓經辦登記結婚的工作人員代她發卡，準新人就不會“漏網”了! 于是，羅曉春馬上又重新設計了宣傳卡，并標明了“拼婚”能帶來的種種好處，因為是舉手之勞的小事，再說也能為新人們帶來實惠和好處，民政局經辦登記結婚的工作人員都樂得為羅曉春代勞，這樣一來，羅曉春的工作更加輕松了。
　　如今，羅曉春靠做“拼婚”中介人，每月的純收入都達到了兩萬多元。這個當初月薪只有幾百元的打工妹，在短短—年多時間內，就躋身都市高薪一族。（摘自：《百姓創業》2008年第4期 編輯：周南）